在德意的發展史上，2017年注定要被銘記。正是這一年，投資達7億元，占地117畝，總建筑面積近19.5萬平方米，年產量達200萬臺，產值40億元，按德國工業4.0的設計理念，實現全自動化的德意智慧新工廠正式投入了使用。

    2017年也是德意成立25周年之際，這一年，德意碩果累累：4月“百城千店，萬人團購會”，打響全國分銷戰；6月和11月兩次總倉直銷節吸引全國50多個城市20多萬人參與，單次日銷2個億，輝煌戰績續寫行業單日銷售新高；千名事業合伙人招募計劃提前完成，4次集中招商超額完成年度門店拓增計劃……德意用輝煌的業績捍衛了自己的榮耀。

德意電器副總經理卜金生

    在接受潮流家電網采訪時，德意電器副總經理卜金生表示，2017年德意整體表現良好，達到了年初我們制定的銷售目標。其中有三個方面表現突出：一是終端零售網點持續增加，2017年德意新增終端網點數1042家，相比于2016年繼續保持高速增長；二是在工程領域，2017年德意跟魯能、榮盛等著名房企達成了戰略合作，在精裝修領域，德意取得了大突破；三是海外市場，2017年德意海外事業部正式成立，并且進入了巴基斯坦、馬來西亞，越南等地市場。在巴基斯坦，馬來西亞等地區，德意將采用和國內標準一致的專賣店，并且將進入當地的商場，完全做DE&E品牌的輸出。從單純的貿易出口到品牌輸出，德意完成了飛躍。
    渠道之外，2017年德意的產品仍然驚艷，從年初的V8油煙機、藍極光II灶具到下半年的燃氣熱水器、電熱水器，秉承創新的德意在智能新工廠的助力下再次引領了行業的發展。

    德意也用“強勢崛起，進擊未來”宣告了未來的發展方向。

德意與巴基斯坦簽約儀式

    “智”造升級 德意全面革新產品線
    創新是德意的基因，德意希望用工匠精神為消費者創造生活的品質感和愉悅感。2017年4月，以物聯網技術為核心，以自動化生產為基礎，以全程數字化管理為輔助，融合時代尖端科技，斥資7億、按工業4.0標準打造的德意大型智慧工廠正式啟用。它將自動化生產與物聯網技術、數字化管理高效結合，不僅產能達到了原先的3-4倍，更是核心技術、精湛工藝與完美品質的再次突破和升華，成為引領廚電行業智能制造的先驅與典范。
    對于新工廠的投入使用，在接受潮流家電網采訪時，卜金生表示，一方面增強了國內外客戶的信心，也為未來銷售的持續增長增加了助力；另一方面智能工廠可以推動企業從生產方式到管控模式的變革，幫助企業實現優化制造流程，促進生產效益和制造標準的提升，保證產品的穩定性。

    德意集團董事長、總裁高德康在新工廠啟用典禮上也表示，德意大型智慧工廠的啟用意味著德意在未來市場競爭中具備強大的核心競爭力，助推德意占據行業的主動地位，推動產業升級。可以預見，這將拉開德意電器核心技術、精湛工藝與完美品質再次升華和聚變的序幕。

2018年德意電器營銷年會

    如果翻看德意的發展史，我們會發現，德意電器是非常注重創新的企業，他們以創新和研發獨一無二的產品作為立身之本，并且開創了許多新領域，比如中國第一臺嵌入式燃氣玻璃灶，第一臺近吸式吸油煙機等等。
    而新工廠投入使用的背后，是德意對產品線的升級改造，“2017年我們加大了產品方面的升級改造，以油煙機為例，我們今年對60%的產品進行了更新換代。因為新工廠投入使用之后，智能化生產的標準也隨之提高，整個產品線，從定位到定價，都有一個非常明顯的上拉。”卜金生表示，2018年德意將繼續推動新品的更新換代，比如提高油煙機的風壓，突出智能、強排這個特點，同時在產品整體性能提升的基礎上，堅持原創。
    除了傳統的廚電產品之外，德意還在2017年推出4款“恒溫”系列燃氣熱水器和4款“抑菌”系列電熱水器。
    “為上馬熱水器項目，德意在內部經歷了長達10個月的籌備和醞釀，從前期的市場調研到后期的用戶體驗，每一環節都下了好一番功夫，相當謹慎。”德意產品管理部經理鄭劍峰坦言，“外觀上以塑造硬朗、穩重的風格為首要，符合時下精致簡約的‘輕奢’風格；技術上，則是實打實的直擊消費痛點，燃熱主攻恒溫、舒適；電熱主打抑菌、健康，符合主流人群的切實訴求。”
    對于2018年的產品規劃，卜金生告訴潮流家電網，德意在產品規劃上分為兩個部分：一是傳統的廚電產品，2018年德意將繼續推出高端智能油煙機；二是嵌入式廚電和洗碗機，新品將在2018年年初陸續上市，工廠正在加班加點備貨。
    整合渠道 探索新零售
    對于每個企業來說，有了好產品，還需要通過渠道將這些產品輸送到消費端。過去幾年，德意在終端的重心就是拓展網點，“我希望德意的網點快速突破10000個，我們現在的規劃是每年凈增1000家，而2018年，我們希望凈增1500家以上。”卜金生表示，這些店很大一部分將由德意旗艦店、區域總店和商圈大店組成。
    大型品牌旗艦店已經成為廚電品牌企業的發展方向。過去廚電行業更注重小店和批發，但是隨著行業競爭日趨激烈，以及高端化、智能化的發展趨勢，整個行業開始轉型升級，其中最為明顯地變化就是品牌定位的提升，而實現的途徑中，最簡單和直接的方法就是增加消費體驗、增強產品性能、提升服務和附加值。正是如此，從2016年開始，開大店逐漸在行業內興起。

    “德意從2016年開始著手做大店，過去兩年，德意在浙江、深圳、云南、河南、安徽等區域開設了多家面積在300-400平方米的大店，2018年德意將加大扶持力度，打造更多的大店。”卜金生表示，大店已經是未來品牌企業的發展方向，廚電與建材發展的歷程會有相似之處，廚電有50%的建材屬性，而且廚電與整體廚房、櫥柜等一樣都屬于按件擺放的產品，因此我認位廚電行業是最適合做大型旗艦店的行業。

    在渠道布局上，卜金生希望旗艦店外圍能夠配備一些專賣店，通過這樣的布局在區域內形成一張網，通過網點與網點之間的互動和聯系來輻射整個市場。而在運營方面，德意正在逐步提升網點的質量，為此德意專門開發一套運營系統。卜金生介紹，“這套運營系統已經運行了一年半，相對比較成熟，我們計劃每年導入300-500家店，通過這套系統幫助門店提升運營質量。目前，德意已經完成了60%的區域總店的導入，2018年德意將繼續加大導入力度，將這項工作作為除開店以外的首要任務去完成。”
    同時，德意還成立了一個幫助店鋪動銷的部門，用來提升終端的運營質量。卜金生表示，“我們會繼續增加推廣活動，德意每年有2次品牌日活動，2017年，我們的品牌日活動每場銷售額都超過了2億元。除了繼續推廣品牌日活動外，我們還會加強地方性的、單城市、單商圈、單店為主的推廣工作。”

    除了線下市場渠道的持續推進之外，2017年德意在線上市場同樣增長迅速。卜金生介紹，電商方面，2017德意在渠道、產品線、團隊、利潤等方面進行了整合，目的就是探索新零售的發展方向。

    德意電商運營總監劉建龍告訴潮流家電網，德意很早之前就為線上線下融合成立了O2O項目組，以此來打通線上線下通道，從成品、產品線到利潤、配送等多個維度實現了線上線下渠道的互通，并在2017年選取了300家專賣店進行試點，消費者可以在線下進行產品性能、操控的體驗，然后在線上下單。針對線下客戶，我們建立了利潤分享機制，通過產品線的融合和利潤分享機制基本實現了線上線下融合發展的現狀。
    線上線下的融合已經成為德意的渠道戰略之一。2018年，德意將進一步加大產品的整合力度逐步實現線上、線下同款、同價，并進行利潤共享。而在服務方面，則是通過整合線上的銷售和線下的服務網點，讓線上線下銷售的產品享受同等的服務。
    在德意的體系中，產品、渠道和品牌就像三駕馬車，驅動著德意前進。2017年，針對消費升級帶來的消費環境的變化，德意對品牌定位也作出了與時俱進的更新，并發布了新的品牌Slogan——“高尚生活，當然德意。”對于這一變化，卜金生解釋說，德意希望通過創造更智能的產品，為消費者帶來高尚有品味的廚房生活體驗。
    2018年的發展規劃，卜金生早已胸有成竹。他現在要做的就是將德意的“三駕馬車”從普通的小路開上高速公路，只有上了高速公路，車才能跑的更快，企業才能發展的更壯大。