在李鵬飛眼里，只要敢想敢做，沒有什么是做不到的。先后經營過多個一線品牌，直到2007年遇到櫻雪，仿佛讓他遇到了更契合的伙伴，這一合作就走過十年時間。
    一線品牌的經營，讓李鵬飛對銷售別有一番體悟。他的果敢使他在對的時機選擇了對的品牌，在他敢想敢做的處事風格和堅定的執行力下，始終將櫻雪穩定在當地廚衛前三名。他是公司制度堅決的擁護者，因貢獻突出，李鵬飛榮獲櫻雪廚電2016年度品牌大獎——忠誠事業伙伴獎。

贛州鵬恒飛電器科技有限公司總經理李鵬飛

    能不能簡單地介紹一下貴公司？貴公司是在怎樣的機緣之下和櫻雪結緣的？
    李鵬飛：我在2005年的時候代理過老板電器和帥康電器，一直做到2008年，2007年接觸并開始代理櫻雪品牌，同年成立了自己的公司——贛州鵬恒飛電器科技有限公司。第二年我就徹底放手了老板電器和帥康電器，專注代理櫻雪，并一直合作到現在。
    因為在當時的行業價值觀里，一線品牌在我們二級市場的規模量不算大，而櫻雪在價格體系等方面的定位適合地級市場，一個公司要做大的話需要靠規模銷量來支撐。一線品牌的定位是針對20%的中高收入消費群體，像櫻雪的定位則是地級市場70-80%的大眾消費群體。所以當時櫻雪的品牌定位跟我們地級市場的情況比較契合。
    現在整個社會的態勢是趨于品牌化，當然櫻雪這幾年也在與時俱進，在品牌推廣和營銷包裝以及對產品的研發等方面都走在前沿。代理櫻雪十年，從一個不算太有名的牌子到現在可以做到前三，不管是從品牌美譽度還是銷量上，都能直觀的感受到櫻雪在當地的認可度是很高的。
    在市場競爭中，您覺得櫻雪的主要優勢有哪些？
    李鵬飛：在我的角度來看，櫻雪各方面都比較前沿，這幾年櫻雪整體規模在廚衛行業里面，還算是比較大的。尤其是櫻雪中端產品的規模已經接近一線品牌了。

    過去一年，在您代理的區域內廚衛產品的競爭狀況如何？櫻雪產品的銷售業績如何？您還滿意嗎？消費者對櫻雪品牌認可度是怎么樣的？
    李鵬飛：去年我們公司的銷售規模達到了一千多萬，對于我自己來說還有很大上升空間，跟第一名的差距有點大，第一名的規模比我們大一倍。
    得益于互聯網的快速發展，各個品牌在電商渠道增長的速度非常明顯，這對您有沒有影響？您是如何應對的？
    李鵬飛：對代理商來說，我們只做線下部分，線上部分歸櫻雪總部直營。對于電商的快速發展，全國很多代理商是有一些看法的，就我個人而言，線上和我們實體店沒有沖突，應該是一種互補。這個態勢不是一個企業或者一個代理商可以改變的，既然不能改變，為什么不一起玩呢？
    6月份櫻雪舉辦了盛大的新品發布會，宣布進入超級單品打造高端的時代，對櫻雪這一舉措您怎么看？
    李鵬飛：我在發布會現場的時候很受震撼，在家電行業里能為一個單品開如此盛大的發布會的企業，可以說是前所未有的。我們代理商認為這是公司一個風向標，對于櫻雪品牌戰略或者單品來說可能是一個轉折點。
    作為櫻雪的代理商，我們受到了很大的鼓舞，以前走高端可能底氣還不足，但是自從去年的超魔007到現在升級版的超魔007系列，都為我們代理商注入了一劑強心劑，在做市場的時候更有信心。
    櫻雪公司正在走入超級單品的時代，一個產品能做出代號來，就像iphone手機一樣，對我們后續的市場操作和導購講解是非常有利的。
    代理櫻雪以來，總部給予貴公司哪些支持？總部是否經常給代理商培訓？對于他們的培訓，您有何評價？
    李鵬飛：針對培訓，櫻雪專門開設了櫻雪商學院，旨在以企業商學院的內訓形式發掘和培養人才，到今年已經成功舉辦了八期。櫻雪商學院針對不同的受訓群體，比如代理商、導購員以及管理人員，開展更具專業性的培訓，培訓內容覆蓋專業方面的、公司管理方面的、財務以及導購銷售等等。櫻雪商學院對我們代理商的幫扶作用是非常大的，可以說是廚電行業的黃埔軍校。

    作為櫻雪優秀的代理商，你在公司團隊組建，市場操作方面有什么要和其他代理商分享的？
    李鵬飛：現在沒有任何一個模式可以幫一個公司賺錢，說到底還是人的問題——人的執行力。公司下達的方案或者自己實施的方案，如果能做到80％到90％，執行到位了我覺得都沒有問題。我認為方案和模式沒有對與錯，取決于如何去執行。
    我現在有一個困惑是售后服務部沒有事做，因為只有不斷有人來報修才能掙錢，產品質量太好的話就沒有維修報單，我們的師傅經常抱怨保修外的服務太少了掙不到錢。
    對于櫻雪公司的未來發展，您是如何看待的？
    李鵬飛：我們對李榮坤董事長帶領下的櫻雪非常有信心，董事長經常與我們代理商聊天。櫻雪兩個字對于董事長來說不僅僅是一個廚電品牌，在他眼里就跟自己的孩子一樣重要，是他人生事業里最好的杰作。董事長曾說：“廣東的廚衛如果只剩三家，那必定會有櫻雪一家。”我對此深信不疑，同樣被董事長的信心和深沉的感情所打動。
    采訪最后，李總無不感慨的表示，我代理櫻雪品牌至今十年，如果不認可櫻雪的話，那么就做不好、也不會代理這么長時間。我希望所有的代理商，既然選擇了櫻雪，并且認為自己的選擇沒有錯，就應該提高執行力，付諸行動。只要自己有想法有執行力，以及放手一搏的決心，櫻雪一定會支持，做代理商最堅強的后盾。