他是一個(gè)堅(jiān)韌而又睿智的商人、一個(gè)品牌嫁接的高手；他整合資源在柳州建立櫻雪互動(dòng)體驗(yàn)品牌館、樹立櫻雪品牌形象；打造櫻雪獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)，不畏艱難，在市場搏擊中創(chuàng)造了驕人業(yè)績；創(chuàng)新的活動(dòng)互動(dòng)模式、讓他成為全局營銷能手中當(dāng)之無愧的佼佼者。他憑借驕人業(yè)績榮獲櫻雪廚電2016年度品牌大獎(jiǎng)——銷售貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

柳州市恒福電器有限公司總經(jīng)理伍福

    能不能簡單地介紹一下貴公司？貴公司是在怎樣的機(jī)緣之下和櫻雪結(jié)緣的？
    伍福：我們公司成立于1996年，一直經(jīng)營廚房電器。2011年的時(shí)候一個(gè)很巧合的機(jī)遇結(jié)識(shí)了櫻雪，櫻雪的產(chǎn)品線與我們的經(jīng)營理念契合度很高，代理櫻雪就順理成章了。
    在市場競爭中，您覺得櫻雪的主要優(yōu)勢(shì)有哪些？
    伍福：從1998年到現(xiàn)在，我們一直對(duì)櫻雪很認(rèn)同的一點(diǎn)是產(chǎn)品性價(jià)比高，也很注重營銷，我們非常認(rèn)可櫻雪集團(tuán)副總經(jīng)理營銷總經(jīng)理陳嫊縈的營銷理念和能力。無論從產(chǎn)品角度還是經(jīng)營理念，櫻雪在廚電市場上都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
    過去一年，在您代理的區(qū)域內(nèi)廚衛(wèi)產(chǎn)品的競爭狀況如何？櫻雪產(chǎn)品的銷售業(yè)績?nèi)绾危磕�還滿意嗎？消費(fèi)者對(duì)櫻雪品牌認(rèn)可度是怎么樣的？
    伍福：柳州在全國屬于三級(jí)城市，是廣西第二大城市，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度很高。雖然目前櫻雪在柳州的市場份額并不是很大，但經(jīng)過我們各種努力，櫻雪的產(chǎn)品逐漸贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。去年，我們公司操作櫻雪品牌銷售業(yè)績同比增長了38％，在我看來，我們的還有很大的上升空間。
    從2011年開始，我們就一直在不斷嘗試新型的營銷模式，從最早靠以批發(fā)商和傳統(tǒng)渠道來支撐，發(fā)展到現(xiàn)在的建材渠道和異業(yè)聯(lián)盟，多渠道經(jīng)營對(duì)我們的品牌貢獻(xiàn)非常大。我們通過在建材市場里建立專賣店，經(jīng)營旗艦店和體驗(yàn)店，堅(jiān)持KA賣場和傳統(tǒng)渠道，不僅完成了銷售任務(wù)，更提升了品牌的形象。
    得益于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各個(gè)品牌在電商渠道增長的速度非常明顯，這對(duì)您有沒有影響？您是如何應(yīng)對(duì)的？
    伍福：毋容置疑，渠道是多元化發(fā)展的。作為代理商也好，作為實(shí)體經(jīng)營者也好，我們必須要去面對(duì)，并找到我們實(shí)體經(jīng)營者的優(yōu)勢(shì)在哪里。我認(rèn)為，實(shí)體經(jīng)營者真正的優(yōu)勢(shì)在于我們的團(tuán)隊(duì)、終端體驗(yàn)以及我們的服務(wù)。去年，我們積極建立櫻雪體驗(yàn)館，不斷加強(qiáng)場景化體驗(yàn)式營銷，并取得了較大的突破。
    6月份櫻雪舉辦了盛大的新品發(fā)布會(huì)，宣布進(jìn)入超級(jí)單品打造高端的時(shí)代，對(duì)櫻雪這一舉措您怎么看？
    伍福：櫻雪轉(zhuǎn)型高端，做差異化做超級(jí)單品這種思路，反映了企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整。超級(jí)單品可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得更多的利潤。我非常認(rèn)可櫻雪打造超級(jí)單品、智能廚電的戰(zhàn)略和思路。

    代理櫻雪以來，總部給予貴公司哪些支持？總部是否經(jīng)常給代理商培訓(xùn)？對(duì)于他們的培訓(xùn)，您有何評(píng)價(jià)？
    伍福：這五六年來，櫻雪對(duì)廣西市場也非常重視，對(duì)我們的工作也非常支持。而且總部每年定期召開櫻雪商學(xué)院培訓(xùn)，從產(chǎn)品知識(shí)、理論知識(shí)、模擬銷售各個(gè)方面聘請(qǐng)名師進(jìn)行針對(duì)性的授課，對(duì)員工的提升非常有益。每年商學(xué)院開課，我都派出公司的核心導(dǎo)購和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)參加，經(jīng)過培訓(xùn)，他們帶著實(shí)用的技能回到崗位上，有著立竿見影的成效，業(yè)務(wù)能力大大提升了。
    作為櫻雪優(yōu)秀的代理商，你在公司團(tuán)隊(duì)組建，市場操作方面有什么要和其他代理商分享的？
    伍福：其實(shí)我們代理商也談不上有多少好的經(jīng)驗(yàn)，就是根據(jù)櫻雪的戰(zhàn)略部署來操作。我們有七八個(gè)旗艦店，組建了獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)來操作櫻雪品牌，組織架構(gòu)很完善，其中前置營銷團(tuán)隊(duì)有六位員工，由他們自動(dòng)去挖掘客戶，另有四位員工負(fù)責(zé)活動(dòng)營銷。
    對(duì)于櫻雪公司的未來發(fā)展，您是如何看待的？
    伍福：6月26日新品發(fā)布會(huì)的盛大召開，讓我們經(jīng)銷商的士氣受到了極大的鼓舞。另外一個(gè)讓我感動(dòng)的是櫻雪參加大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)廣告創(chuàng)意大賽和工業(yè)設(shè)計(jì)大賽，通過了解80、90后這部分人群的消費(fèi)意向，根據(jù)年輕人的消費(fèi)訴求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這一路走來，我看到了希望，看到了櫻雪的未來。