在武漢的廚衛行業中，劉雄是有名的油煙機大王，入行十余年，所代理的品牌在武漢市場均取得了優異的成績。2016年3月，劉雄又多了一重身份，武漢名氣總經理。在談及為何會選擇代理名氣時，劉雄直言不諱地告訴潮流家電網，之前代理的品牌遇到了發展瓶頸，我們需要尋找一個對代理商有大力度支持的大品牌廚衛企業，當名氣進入我視野時，我覺得找到了心中的品牌，所以毫不猶豫地和名氣達成了合作。

武漢名氣總經理  劉雄

    劉雄被稱為油煙機大王的另一個原因則是深耕批發市場，在武漢鄉鎮、縣級廚衛市場幾乎無人不知劉雄，所以當劉雄向這些商戶推薦名氣的時候，立刻得到了回應，僅一年時間，合作客戶就達到了200家，鄉鎮覆蓋率超過了60%，2017年訂貨額預計能達800萬。

    盡管早已名聲在外，但是劉雄依然很謙虛。在接受采訪時，劉雄表示，名氣是一家極具創新精神的企業，雖然和名氣的合作時間很短，但是名氣的企業文化開拓了我的視野，提升了我的高度。
    1、能不能簡單地為我們介紹一下貴公司，貴公司是在怎樣的一個機會之下代理了名氣？
    劉雄：最早接觸名氣是在2015年12月份，2016年3月開始正式代理了名氣品牌。之所以代理名氣，主要有兩個方面原因：一是我已經做了十幾年的廚電代理，但是之前代理的品牌這幾年明顯遇到了發展瓶頸，所以我一直希望再引入一個大品牌；二是接觸到名氣之后，發現名氣符合我心中關于大品牌的條件，所以很快和名氣達成了合作。
    2、在市場銷售過程中，您覺得名氣有哪些競爭優勢？
    劉雄：做了這么多年廚電產品，我覺得每個品牌都有自身的優勢，這需要我們代理商結合當地市場發掘。就名氣而言，我覺得有兩點明顯優勢：一是產品品質過硬，好產品可以保證我們持續地向前發展；二是工廠對于我們代理商的支持非常大。也正是這兩點，我選擇了名氣，因為對我來說，并不需要工廠手把手地教我如何做市場，每個市場都不一樣，無法套用固有的方式，所以工廠只要給我們一個大概的方向，其他細節之處我們自己會完善。我們最需要的其實是工廠給我們代理商提供好的產品和支持，而這兩個方面名氣做的非常好。
    3、代理名氣這些年，你是如何一步步做大的？有什么讓你印象特別深刻的事情嗎？
    劉雄：這一年半時間，名氣給我最大的感受是創新能力很強，特別是在營銷方面，只要有機會，工廠就敢做，敢嘗試。

    在這一年半的時間中，我印象比較深刻的就是招商，名氣在武漢區域的招商在全國市場名列前茅，我們僅用了一年時間，不但各片區的代理商已經招好，鄉鎮的覆蓋率也超過了60%。我做這個行業已經十年，在鄉鎮也認識了很多客戶，代理名氣之后，和他們進行了簡單地溝通，他們都愿意跟著我們做名氣，所以當時招了很多優質的二級代理商，招完二級代理商之后，我們又訊速地幫助他們招鄉鎮代理商，僅用了一年時間，我們的客戶就超過了200家。

    4、名氣在當地市場表現如何？在銷售產品方面，有什么經驗可以分享一下？
    劉雄：我覺得名氣在當地市場的表現還不錯。每個人擅長的領域不一樣，有人特別擅長零售領域，而我比較擅長搞批發，比如在招商方面，進入一個新的縣市，我比較喜歡招優質的配送客戶，他們在鄉鎮有很多渠道和網絡，可以和我們共享資源，當有一個好的項目時，他們就會快速推進，所以在招商方面我們特別快，目前鄉鎮的覆蓋了已經60%以上。
    5、2016年年底，名氣推出了新款爆炒油煙機S3，這款產品的市場表現如何？在當地市場你是如何進行推廣銷售的？
    劉雄：在武漢市場，S1賣的更好一些，在賣產品方面，我和別人不一樣，并不是一推新品我就會跟著推，我會根據市場需要推出合適的產品。因為目前我們的主銷市場還是鄉鎮市場，鄉鎮市場很難接受S2和S3，而S1則正好符合定位。

    在推廣S1的時候，首選，我們的要求客戶全部賣S1，所以在培訓的時候，我們只培訓S1，其他產品不培訓，我們要求所有人都能賣S1。其次，我們要求所有的客戶都使用S1。我們就是通過聚焦讓所有的客戶都把注意力放在S1上。

    6、代理名氣以來，名氣有沒有在營銷和市場推廣方面給予你支持？

    劉雄：總部給我們的支持還是很多的，主要包含三個方面：招商支持、活動支持和推廣支持，工廠會為我們提供很多資源。比如，在產品方面，總部會不定期給我們的導購員和業務員培訓產品知識，讓他們更了解產品；在營銷策劃方面，總部會定期為我們培訓活動策劃、品牌推廣、門店管理等方面知識。

    7、過去兩年，名氣多次組織了大規模地團購活動，你覺得效果如何，未來是否會繼續下去？
    劉雄：我覺得這種大規模團購活動的效果非常好，目前在武漢區域，我們大型促銷活動每兩個月就會搞一次，小型促銷活動則是每個月都在搞。總的來看，我們的促銷活動已經常態化，效果很好。