“原來報名參加經銷商大會的代理商大概是150人左右，但最后來了200多人。”

　　“正月初八就有經銷商來我們工廠洽談合作了。”

　　“公司市場部和銷售部中高層全部出差了，去區域市場幫扶經銷商搞招商和聯動。”

　　這是廣東廚電行業年后的真實寫照，一邊是品牌企業馬不停蹄地召開全國經銷商會議或區域招商會議，一邊是代理商組團來廣東佛山和中山挑選新的合作品牌。

　　與此同時，浙江集成灶企業的加盟商年會和全國經銷商大會也在如火如荼地進行。

　　正如火星人廚具股份有限公司董事長黃衛斌在2023年加盟商年會上所言，開局就是決戰、起步就要沖刺。我們要把目光聚焦一個主題，就是增長，把行動統一到一個目標，就是搶回失去的三年！新的一年，疫情影響逐步消退，經濟形勢逐漸向好，我們要搶抓機遇謀發展，凝心聚力求突破，全力以赴跑出加速度、闖出新天地、干出新精彩！

　　的確，疫情三年，給整個家電行業帶來了巨大影響和不確定性，同時疊加房地產持續低迷、消費者信心指數下降，供需兩端主要指標幾乎全部回落，市場嚴重失能。單以2022年為例，奧維云網（AVC）推總數據顯示，2022年中國家電市場（不含3C）零售額規模7081億元，同比下滑7.4%。

　　這也是為何2023年春節假期一過，整個行業都“忙碌”了起來。

　　搶回失去的三年，發力點是集成廚電

　　良好的開端，是成功的一半。

　　即便是往年，“搶開局”也是很多企業開年之后的第一要務，但更多的表現在制造端，是一種從上而下的政策導向。

　　而在2023年，“搶開局”則換成了制造端和經銷端的共振，這一訴求不僅來自制造企業，同樣也是經銷商的需求。

　　現在的容桂和南頭（廚電制造群之一）比2022年熱鬧了很多，有點回到疫情前的感覺，連吃飯都需要等位置和排隊了。這是江蘇徐州一廚電代理商此次廣東行最大的感受，這次過來我經走訪了三四家廚衛企業，已經和其中一家達成了初步意向。”

　　除了尋找新的合作品牌之外，代理商聯合廠家做大區域市場的意愿也是非常強烈。在潮流家電網走訪調研廣東村田智能科技有限公司（簡稱村田）時，恰巧遇到了三位來自湖南的代理商，他們此行的目的，一方面是了解2023年村田的新產品和發展規劃；另一方面則是和村田商討如何做大湖南市場。

　　而在制造端，接受潮流家電網采訪時，樂邦品牌事業部總經理劉曙光表示，我們認為2023年大概率是探底回升的一年，開年之后的客戶到訪，意向客戶的意向性明顯高于前兩年，說明大家對于2023年的愿景和市場都比較樂觀，所以2023年假如從廠家源頭到中間經銷商都能夠動起來的話，那么將有機會推動終端消費市場的復蘇。

　　而發力點大家不約而同選擇了集成廚電。

　　阿詩丹頓總經理羅兵認為，未來三年廚房電器行業最確定的機會將來自于集成烹飪中心。

　　在接受潮流家電網采訪時，名氣電器總經理朱忠民表示，2023年名氣將聚焦集成灶品類突破和線下渠道建設，借力互補，實現名氣重構。

　　萬和2月16日召開的集成灶及集成廚房新品發布會則被行業解讀為吹響了萬和向集成廚房領域全面進軍的號角。

　　萬和電氣總裁賴育文在發布會致辭中表示，經歷了三年時間的沉淀和梳理，伴隨著集成類廚電產品的穩定增長態勢，萬和對于集成灶和集成廚房的品類戰略也更加清晰，后續將通過更大的研發資源投入、更清晰的產品定位、更專業化的服務體系建設，將這一品類打造成公司業務的全新增長點，并通過集成灶、集成廚房這一業務版圖，進一步推動公司構建廚房場景的戰略實施。

　　中國五金制品協會理事長張東立也認為，作為新興品類，集成灶和集成廚房產品已經成為廚衛行業關注的焦點，其銷售復合增長率也在廚衛領域一馬當先。在行業恢復發展的大環境、大趨勢下，集成灶和集成廚房產品面臨良好的市場機遇和廣闊的增長空間。

　　而在產品層面，除了原有的集成灶、集成洗碗機和集成烹飪中心等集成廚電之外，“集成”的概念還在擴容。比如，火星人在其加盟商年會上就發布了一款名為NEXT蒸烤料理集成灶新品，它將煙機、灶具、蒸烤一體機和自動料理機集成在了一起。

　　樂觀而理性，終端市場還需要進一步激活

　　不管是從宏觀經濟層面，還是房地產市場來看，2023年廚電行業確實存在“復蘇”的底氣。

　　從宏觀層面來看，地產端在保交付驅動下，房地產市場“松動”明顯。業內普遍認為，2023年房地產行業將是筑底回暖的一年。政策端，在擴內需戰略指引下，家電產業已經成為一個重要的增長點，并且從2019年開始，國家持續發布了多項家電相關政策，用以推動家電消費，重點發展智能家電和綠色家電。

　　奧維云網（AVC）此前預測，預計2023年二季度開始市場逐漸回暖，2022年部分需求轉移至2023年釋放。

　　但是也有部分業內人士認為，當下也不能太樂觀，我們應該保持樂觀，同時理性對待。保持樂觀是一種心態，疫情三年，沒有做的生意需要搶回來，理性對待是因為市場雖然有復蘇跡象，但是經濟基礎和消費需求仍然很薄弱，不具備全面復蘇的條件。

　　劉曙光也認為，目前來看，信心更多的是來自中間“經銷商”和廠家，經銷商希望借助廠家的政策優先搶占終端“零售商”，這也是為何各大企業開年之后相繼大規模召開全國經銷商大會和區域經銷商峰會。

　　這也就意味著，產品只是完成了從廠家的倉庫到經銷商的倉庫，以及從經銷商倉庫到零售商倉庫的轉移，還未進入消費者家中。

　　“市場是否真正復蘇還需要看三月份終端零售情況”，業內人士認為，對于企業來說，當下不僅需要幫扶經銷商招零售商，更重要的是通過活動幫助零售商出貨，從而形成閉環，這樣才是真正的“復蘇”。

　　站在整個行業角度來看，存量市場下，需要不振，如何激活終端市場至關重要。但是也不可置否，現階段信心比黃金更重要。

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