隨著家電行業(yè)整體進入存量博弈，廚電企業(yè)之間的競爭逐漸白熱化，特別是因為疫情的“催化”，更是極大地縮短了賽程，諸多小微企業(yè)以肉眼可見的速度消失在賽道。

　　目前，廚電企業(yè)的競爭主要落點在以下幾個方面：1、增加產(chǎn)品品類，在新品尚未穩(wěn)定的市場格局中找到新的增長點；2、下沉村鎮(zhèn)市場，在之前的空白市場展開廝殺較量；3、在營銷上下足功夫，用品牌溢價提升利潤空間……八仙過海，各顯神通。

　　但很少有一切能夠面面俱到！除了櫻雪。

　　在櫻雪集團掌舵手李榮坤董事長的介紹中，我們逐漸明白了已經(jīng)24歲的櫻雪，是如何在廚電市場不斷地升級過程中，始終站在行業(yè)前沿，保持領(lǐng)先優(yōu)勢的。

　　品質(zhì)鑄就品牌

　　李榮坤是個地地道道的“創(chuàng)一代”。據(jù)他本人回憶，櫻雪初創(chuàng)的時候，珠三角家電產(chǎn)業(yè)群方興未艾，大小廠商林立，競爭激烈。從這個時期開始，櫻雪始終堅持“質(zhì)量為先、信用為本”和“經(jīng)銷商賺錢，消費者滿意”的企業(yè)宗旨，受李榮坤實干家精神的影響，一直以來，櫻雪在產(chǎn)品升級和品質(zhì)提升上重點投入，以11大廚電品類形成矩陣。

　　在產(chǎn)品升級方面，櫻雪堅持調(diào)研和走訪，由董事長李榮坤親自把關(guān)，把產(chǎn)品迭代升級工作落到實處。即使在當(dāng)下市場環(huán)境嚴(yán)峻、利潤空間被嚴(yán)重壓縮的情況下，李榮坤仍表示，“我們會從產(chǎn)品生產(chǎn)上進行優(yōu)化，降低不良率，當(dāng)然我們堅決不會偷工減料或者以次充好。同時，我們將積創(chuàng)新產(chǎn)品功能的研發(fā)，提升產(chǎn)品附加值，從其它方向?qū)で蟾�多利潤空間，增強對成本上升的消化能力。”如跨界煙機簡愛L7，業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)38mm纖薄機身設(shè)計，時尚深灰色，與櫥柜百搭且更具視覺隱蔽效果；同時搭載電加熱自清洗、1000Pa大風(fēng)壓、24m3/min大風(fēng)量，性能出眾。
　　在做好既有產(chǎn)品的升級外，櫻雪敏銳地捕捉到用戶對套細化廚電的需求，快速引入“套系”思維，并與“互聯(lián)網(wǎng)+”思維融合，提出新產(chǎn)品目標(biāo)：性能、價格全面對標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)。用櫻雪集團副總裁陳素陳素的話說，新一代產(chǎn)品“要比電商更值”。

　　當(dāng)然，櫻雪的這一企業(yè)形象也受到了廣泛的認(rèn)可——在4月的中國質(zhì)檢協(xié)會組織開展的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信承諾主題活動中，櫻雪一舉斬獲”全國質(zhì)量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品“、“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”、“全國質(zhì)量信得過產(chǎn)品”、“全國廚房電器領(lǐng)先企業(yè)”和“全國廚房電器行業(yè)領(lǐng)先品牌”五項殊榮！

　　而在5月，2020年燃氣具品牌峰會上，櫻雪則是被評為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”，家用燃氣快速熱水器Q/INSE001-2020和吸油煙機Q/INSE007-2020榮獲2020年企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”！能夠獲此殊榮是對櫻雪“高品質(zhì)，創(chuàng)新性，競爭力”的肯定，櫻雪將不負眾望，以行業(yè)領(lǐng)跑者之姿推進行業(yè)的質(zhì)量升級。

　　團隊成就價值

　　李榮坤在講話中曾反復(fù)提到：“質(zhì)量是品牌生命，團隊是企業(yè)價值”，因此在2021年，櫻雪啟動“星”零售戰(zhàn)略，同時大力深化產(chǎn)品、品牌、營銷等全方面轉(zhuǎn)型升級，真正實現(xiàn)“經(jīng)銷商強，則櫻雪強”的雙贏格局。

　　在星”零售戰(zhàn)略中，櫻雪正式簽約陳數(shù)成為品牌代言人。豐富的獲獎經(jīng)歷、良好的事業(yè)口碑，與櫻雪的理念、形象高度一致，有極好的宣傳效果。

　　同步進行的，還有櫻雪品牌曝光力度的加大和覆蓋的范圍的變廣。目前，櫻雪已完成了廣東省內(nèi)所有大小高鐵站和廣珠西線這兩大交通樞紐的全媒體覆蓋；在抖音、小紅書、知乎等年輕人聚集的APP上，櫻雪持續(xù)加碼，合計獲得近千萬曝光量。
　　同時，櫻雪對全國體驗大店進行全面升級，強調(diào)場景化思維和沉浸感，目前已完成有煙灶場景、凈水場景、集成灶場景、燃熱場景等不同功能體驗區(qū)。陳素指出，“線下終端是高端和套系化產(chǎn)品推廣的最佳業(yè)態(tài)，升級可以更好地提高消費者對套系產(chǎn)品的認(rèn)知，培養(yǎng)好感，最終完成營銷賦能。”
　　而在這些準(zhǔn)備工作之后，才是真正的“星零售”登場！陳素解讀，變革的核心是“向縣級市場要空間，向下沉市場要利潤”。

　　首先，是引入全新戰(zhàn)略級渠道。諸如全國各地煤氣公司、燃氣公司，加速櫻雪在當(dāng)?shù)厥袌龅臐B透。

　　其次，是堅持櫻雪新渠道下沉戰(zhàn)略。櫻雪要依靠代理商全面進駐當(dāng)?shù)貜妱葙u場、燃氣公司、蘇寧云、京東小店等線下渠道，借助“櫻雪廚電品牌體驗店”為載體，成功與用戶建立起高粒度、高密度的鏈接，打通服務(wù)的最后一公里。

　　最后，數(shù)字化營銷也是櫻雪“星”零售的關(guān)鍵一環(huán)。據(jù)介紹，櫻雪將門店一線到營銷決策中心，再到供應(yīng)鏈后臺的信息打通；手機移動辦公，鏈接互聯(lián)網(wǎng)，將營銷系統(tǒng)、發(fā)貨系統(tǒng)、售后系統(tǒng)融為更便捷的工具。此外，為幫助經(jīng)銷商快速觸網(wǎng)、組建私域流量池，櫻雪用“APP+小程序”送經(jīng)銷商一家互聯(lián)網(wǎng)大店。

　　在人才培養(yǎng)方面，櫻雪在2021年繼也持續(xù)追加投入。據(jù)悉，櫻雪已經(jīng)針對四川、湖北、江西、安徽、山東、廣東、陜西、云南、河南等多地的代理商，成功舉辦了5次營銷精英培訓(xùn)營，累計培養(yǎng)并輸送近300名高素質(zhì)營銷人才，幫助代理商定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍，為經(jīng)銷商提供優(yōu)秀后備力量，幫助經(jīng)銷商開拓市場！另外，櫻雪還拿出4000萬元開設(shè)人才激勵專項基金，用以完成對營銷、研發(fā)、經(jīng)銷商等的激勵。

　　是什么讓24歲的櫻雪在2021年依舊朝氣蓬勃、飛速發(fā)展，是敏銳的行業(yè)觸角、是領(lǐng)先的科技實力、是扎實的產(chǎn)品質(zhì)量、是務(wù)實的營銷策略、是堅定的人才投入……做好一件事不難，但做好每一件事卻不容易，更難的是，每一件事都是在同時運行、共同發(fā)展！

　　而櫻雪做到了！啟動“星”零售戰(zhàn)略，同時大力深化產(chǎn)品、品牌、營銷等全方面轉(zhuǎn)型升級，真正實現(xiàn)“經(jīng)銷商強，則櫻雪強”的雙贏格局。

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