2019年開始，新輪的渠道下沉，再次成為家電行業的熱門話題。 

過去幾十年， 二 市場和發達的三 市場 直承載著家電品類的普及和增長重任，但是隨著這些市場進入存量時代，同時疊加疫情等多種因素。整個行業亟需新的增長空間。 

正是如此，有著巨大市場空間的縣 、鄉鎮市場開始成為整個行業的焦點。 方面這些市場能夠成為品牌業績再增長的突破口；另 方面縣 、鄉鎮市場的開發不但是渠道變革和重心下移的趨勢，更是未來業內各大品牌的必爭之地。 

蘇寧董事長張近東在第三屆蘇寧易購零售云合作伙伴大會上表示，蘇寧零售云門店在三年內發展到了6650家店，單日高開店量達到213家。與蘇寧零售云門店同步裂變的是廣大縣鎮、鄉村市場的廚電消費量。以抽油煙機為例，2016年 內百戶保有量僅為每百戶28臺，而據奧維云網 新數據顯示，2020年上半年全 油煙機百戶擁有量已大幅提升至56.4臺，提升 倍有余，縣鎮、鄉村區域成為 大的增長點。

櫻雪集團董事長李榮坤也公布了“三個下沉”新渠道戰略以及“百城萬店”計劃。2020年，櫻雪全面實施“渠道下沉、產品下沉、價格下沉”，通過億元補貼，三年內在中 縣鎮市場布局10000家鄉鎮網點，打造你身邊的櫻雪小店，讓更多消費者更便捷地享受到的櫻雪高顏值、高品質、高性價比的廚電產品和服務。 

從目前來看，無論是京東、天貓、蘇寧、 美等家電零售商，還是廚電企業們，都在加快并加大從線上到線下、從城市到農村的零售網點布局，主場直接放到鄉鎮村 的市場上。

隨著 民經濟的高速增長，鄉鎮居民薪資上漲，生活水平也逐漸提高，三四線市場購買力正在上升，成為市場的高增長點。同時，品質時代的到來，為高端廚衛品牌企業帶來新的發展空間，三四線家電市場、經營業態都在轉型升 ，種種跡象表明三四線市場有強勁的發展機會。 

先，鄉鎮區域發展普遍比較緩慢，網絡技術不發達，村民們分散在每 個村落居住，村落與村落之間有較大的地理跨度，分散性較廣，快遞運送方面也跟不上，主要還是以當地實體店經營銷售為主，基本上每 個鄉鎮都有那么3-5家可以把握消費特點、重點并能搶占大宗量的門店，搶占以這3-5家為制高點的終端客戶，基本上已掌控了該鄉鎮至少50%-60%以上的市場份額。

同時，鄉鎮區域科技資訊相對欠發達，市場信息透明度不高，更有甚者在某層面上以至于相對封閉；對于選擇產品品牌， 般都是通過朋友介紹或者人員拜訪等方式，更容易產生跟風性消費觀念。品牌通過展現自身品牌的實力，提高品牌曝光率，就會贏得更多消費者的信賴。 

      在我 精準扶貧、鄉村振興、天然氣普及等 系列政策刺激下，下沉市場的家電普及與消費升 所帶來的需求增量，成為當前廚電行業增長的關鍵動力。依托電商下沉平臺，廚電品牌可有效觸達低線地區消費者需求，龍頭品牌有望依靠相較于區域品牌更強的產品力與品牌力與更好的安裝維保體系，享受新 輪渠道紅利。

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