近半年，櫻雪在忙著下盤渠道下沉的大棋，他的棋路鮮明，每 步都高舉高打、主動出擊。

　　先是打造比電商更值的新產品，接著發布渠道下沉戰略，意欲打造百城萬店，同時推出億元補貼，助力廚電下鄉等等。動作環環相扣，加上全 各個區域齊心協力，市場開發進展得如火如荼，市場捷報頻傳。

　　從今年7月份開始，櫻雪董事長李榮坤通過實地調研市場環境及親自主持了多場的座談會，提出“櫻雪農村廚電發展戰略”，正式吹響進軍鄉鎮市場的集結號，進行渠道下沉，打造櫻雪品牌新增長點。在全新戰略牽引下，在8月初至今，就有50個 代理商，57個直營商，以及超700個終端商，簽約加盟櫻雪廚電，其中，櫻雪事業合作伙伴團隊新增了四川樂山、甘孜阿，廣東英德，江西鷹潭，福建莆田、廈門，廣西玉林、貴港、梧州，貴州貴陽，陜西榆林、渭南，山東淄博，山西臨汾、江蘇徐州、宿遷等多個地區的優秀代理商，櫻雪廚電的事業版圖得到不斷地發展和壯大。

　　面對著廚電市場 后 片“藍海市場”,以“凝心聚力，贏戰鄉鎮”為主題的招商暨新品發布會覆蓋從中山到廣東的河源、佛山、惠州，江西贛州、四川綿陽、安徽六安、陜西西安、甘肅蘭州，寧夏，河南濟源，河北保定、山東東營、煙臺等27個區域。 新消息顯示，在“百城萬店”計劃陜西站中，更是用7天時間，就成功覆蓋西安及咸陽10個縣城115個鄉鎮，成功開發了21位鄉鎮經銷商。

　　集團董事長李榮坤放言：未來3年，櫻雪將在中 縣鎮市場布局10000家鄉鎮網點，打造“你身邊的櫻雪小店”，并通過億元補貼，打通品牌與消費者之間體驗、溝通的障礙，讓更多消費者更便捷地享受到“比電商更值”的產品和服務。
　　向下扎到根，加碼“百城千店”戰略布局

　　2020年下半年，櫻雪將“渠道下沉、產品下沉、價格下沉”作為了集團工作重心。

　　產品下沉方面，櫻雪針對鄉鎮市場特點，推出了 批高顏值、高品質、智能化的爆款產品；價格下沉方面，櫻雪產品對標互聯網，同等功能配置價格更低，體驗與服務更好，比電商更值；渠道下沉方面，櫻雪推出 的“三免政策”：免費展柜、免費門頭、鄉鎮墻體廣告支持。

　　在 系列變革升 背后，櫻雪董事長李榮坤有著清晰的戰略邏輯。

　　受近十年互聯網的信息透明化及價格優勢沖擊，消費者的目光已轉移至京東、天貓等大型電商平臺。傳統的經營思路已匹配不上時代的變化，廚電品牌必須確立新的價值標桿。李榮坤當機立斷，提出了2020產品新戰略：產品價格互聯網化。對此，李榮坤進 步解讀，櫻雪絕不僅僅是產品價格對標互聯網，在產品的工藝和品質方面，必須得到全面的提升，做到真正的高性價比。

　　為了加快產品研發進度，李榮坤親自掛帥技術部和品質部， 系列對標互聯網產品價格的爆款產品，從2020年7月份開始陸續推出：

　　零售價999元的魔焰燃氣灶2003，它具有5.0KW火箭式直噴猛火、63%熱效率 能效，以及防爆面板，高純度銅火蓋和耐高溫鋁爐頭，特制防燙旋鈕，熱電偶熄火保護，內置防回火擋板等多重安全保護。

　　零售價1599元的廚房管家2007，它使用了創新的頂側雙吸設計，不僅油煙不上臉，而且外觀更加好看，不易碰頭，L形雙線垂直造型營造出獨特的純平美學。風量高達21m3/min，智能揮手即可開啟，42秒吸凈廚房。它還搭載了70°C智能干洗，經常啟動清潔功能對煙機進行保養，可以讓煙機 直保持在高性能狀態。
　　零售價999元的熱水管家2005，它在顏值方面非常突出，其顛覆傳統外觀的 體化設計，低調的流光漆面，盡顯別致品味。能夠監控環境溫度，自動為四季匹配 舒適的溫度，冬不涼、夏不燙。無氧銅水箱能夠抑制細菌滋生，長期使用更健康。
　　完善的產品品類覆蓋整個廚房，智能化、高顏值、優性能的產品，可以滿足消費者廚電更新換代，也可以滿足全新配套的需求。

　　而渠道方面，隨著城鎮化進程的持續推進，縣域經濟高速發展，鄉鎮經濟崛起帶來的消費升 ，成為城鎮化進程的 后 波紅利。鄉鎮市場的廚電保有量蘊藏著“藍海市場”，中怡康數據顯示，農村居民油煙機每百戶保有量僅為20.4臺。鄉鎮市場擁有近十億用戶，成為廚電未來增長的新引擎。

　　兵貴神速，很快，櫻雪秋季新品發布會暨開盤會在從8月份開始就在全 巡回啟動。在隨后 個月時間里，以“凝心聚力，贏戰鄉鎮”為主題的招商暨新品發布會覆蓋全 核心區域，各地招商勢頭紅火，代理商紛紛表示：櫻雪全新營銷生態體系、對標互聯網開發的新品以及鄉鎮渠道布局政策 大地提升櫻雪事業伙伴們的信心。

　　為連接年輕群體，櫻雪還提出“傳播新媒體化”，構建了完整的新媒體全覆蓋傳播生態，包括：以抖音、快手為代表的短視頻平臺，以小紅書、知乎、好好住、 兜糖等為代表的種草平臺，以百度、搜狗為代表的搜索引擎平臺，以今日頭條、騰訊家居、新浪家居為代表的新聞平臺，以騰訊視頻、愛奇藝、優酷為代表的的視頻平臺，以微信、微博、百家號為代表的自媒體平臺。

　　“未來，櫻雪線下通過消費者身邊星羅棋布的櫻雪小店，線上通過新媒體和小程序，打通品牌與消費者之間體驗、溝通的障礙，提供更便利、價格更親民的購物體驗，讓更多消費者享受到櫻雪智能廚電產品。”李榮坤總結道。

　　不忘初心，只為讓“消費者滿意，經銷商賺錢”

　　看到這里，可能有人會說，其實櫻雪的打法也并沒有出奇制勝的感覺。但我想說的是，櫻雪是在實實在在地為消費者創造價值。反觀市場上有的企業通過非良性的低價策略搶占下沉市場，甚至不惜犧牲服務質量和商品品質，試圖以量取勝。再比如，有運營團隊在選品方面過于“想當然”，把下沉市場作為去庫存的通道。

　　事實證明，這些下沉策略并不完全奏效，低估和錯判了縣鎮青年的精神世界和商品審美。而更重要的是，如果長時間對目標人群產生“偏見”而 錯再錯，必然會輸掉這場下沉戰爭。

　　而在任何 個市場，下沉的意思都是進 步加深服務能力，無論這個服務的對象是消費者還是經銷商。

　　集團副總裁陳素告訴記者：“你身邊的櫻雪小店”，通過三個維度為鄉鎮用戶打造美好廚房生活：“場景+”，在建材市場、五金店、小型超市、社區等布局櫻雪小店，打通體驗和服務的 后 公里；“服務+”，大幅縮短服務半徑，提供 致服務體驗，櫻雪服務就在身邊；“智能+”，讓AI智能互聯廚房成為品質生活的強大助推力，讓櫻雪智能廚房走進千家萬戶。

　　按照摩根士丹利的標準， 內 二線城市以外的區域都屬于低線城市，占據中 城鎮總人口的70%，GDP比重達到59%，龐大的市場孕育著無限商機。

　　另 方面，是以農村地區為代表的低線城市居民在人均可支配收入層面的增長率已經超越城市，加上房價和物價相對低廉，他們的可支配收入其實相當可觀，但服務設施和服務能力的下沉都遠遠不足。

　　櫻雪攜手全 合作伙伴的漸入佳境，不過是再度證明了那句名言，“如果說營銷有什么秘訣的話，那就是了解對方的需求，從他們的角度來思考問題。”

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