今年以來 美在零售業(yè)務上動作頻頻，上個月聯手央視新聞啟動的“買遍中 ”超 直播活動正如火如荼， 美與京東的戰(zhàn)略合作又再次升 。8月10日， 美與京東共同宣布啟動300億元聯合采購計劃，通過規(guī)模化采購，開源節(jié)流、降本增效，推動多方共贏，重塑家電零售業(yè)新格局、新未來。

　　據了解， 美與京東此次聯合采購電視產品50億元，采購冰、洗產品50億元，采購空調產品達100億元，同時廚衛(wèi)、小家電產品的采購金額為50億元，采購手機、數碼等產品的總金額達到50億元。

　　家電行業(yè)迎來時代新課題， 美京東攜手共贏

　　今年以來新冠疫情席卷全球，對家電行業(yè)也產生了深遠的影響，根據工信部的數據，季度我 家電市場整體零售額比去年同期下降了35.8%，整個上半年中 家電行業(yè)下降超過14%，形勢非常嚴峻。隨著疫情得到控制，二季度我 家電市場零售總額同比從負轉正，市場迅速復蘇到去年的同期水平。雖然家電整體市場受疫情影響較大，也給了 些新的機會。比如以除菌消毒的小家電銷售增長明顯。同時帶動具有保鮮抑菌的冰箱、高溫逐洗功能的洗衣機、空凈 體化的空調等大家電產品的增長。此外烹飪類的小家電、清潔類的小家電都受到宅經濟的帶動，銷量大大增長。

　　疫情改變了人們的生產習慣，激發(fā)了人們對家電產品細分功能的需求，促進了家電產品結構的調整和消費的升 ，讓線上線下融合的全渠道商業(yè)模式變得更加重要，也讓直播帶貨等新的營銷方式和各種新技術手段更多的應用在家電市場。上半年家電全行業(yè)的直播場次超過了百萬場，據不完全統計達成的交易額超過了千億。

　　挑戰(zhàn)與機遇并存，如何順應時代的變化抓住機遇是 美和京東的目標。

　　 美與京東今年已在多領域展開深層合作。3月13日， 美官方旗艦店正式入駐京東，拉開雙方戰(zhàn)略合作序幕。兩個多月后，京東集團戰(zhàn)略投資 美零售，以1億美元認購 美零售發(fā)行的境外可轉債。

　　目前兩家公司在系統上已實現了對接， 美全鏈接家電商品支持在京東上的 美旗艦店業(yè)務的展開。另外，7月以來，京東自營百貨商品開始陸續(xù)入駐 美，使 美平臺百貨商品種類不斷增加，銷量迅速放大，整合效應凸顯。

　　數據顯示， 美官方旗艦店在京東銷售持續(xù)快速增長。京東 美官方旗艦店5月單月銷售數據環(huán)比提升1040%，增長超10倍；截至6月18日的當月銷售數據，已超5月整體數據。618當天，京東 美官方旗艦店行業(yè)店鋪實時排名位列前五。上半年， 美在京東平臺的GMV預期增長超過100倍。

　　“業(yè)務整個增長的速度至少 美是滿意的，在2個月的運行期間目前已達到了月銷3億-4億”，對與京東合作帶來的效果， 美零售總裁王俊洲表示，希望年底月銷達到10億的目標。

　　另外據王俊洲介紹，在剛剛結束的“買遍中 ”上海站上，收看直播的用戶當晚下單第二天就送達，京東強大的物流提供了有力的支撐。

　　供應鏈各方點贊，構建大消費采購平臺

　　良好的合作開端是雙方發(fā)起大規(guī)模聯合采購的基礎。此次啟動雙方300億的聯合采購，是 美與京東的合作走向深水區(qū)的 個標識。據王俊洲介紹，第 期目標雙方定在300億，主要針對標品類采購，通過聯合采購，讓雙方供應鏈的規(guī)模 大化，競爭力明顯得到提升。

　　同時，雙方聯合采購及供應鏈共享將形成“標品+非標品”的商品組合，使商品品類邊界不斷擴展，品牌與型號更加豐富，有助于雙方在高中低全品類維度強化商品體量優(yōu)勢。就 美而言，業(yè)務版圖的持續(xù)完善，非家電業(yè)務的啟動，將為用戶提供更大選擇空間，同時降低時間成本，優(yōu)化購物體驗，增加用戶黏性，形成新的業(yè)績增長點。

　　京東集團高 副總裁、京東零售集團3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵對雙方的合作 大認可，“原來兩家都是家電品類的主銷渠道，以前是競爭關系，今天是競合關系，是未來的發(fā)展趨勢”。

　　 美和京東此次聯合采購行動獲得了家電各廠家的贊成和認同，海信集團副總裁、海信視像科技總裁認為， 美、京東在上半年給海信團隊 個 大的啟發(fā)就是變革，擁抱變革。他表示，兩家的合作將帶來很多好處：第 ，精準獲取用戶的需求。第二，真正能提高終端廠商的供應鏈效率。第三，終端廠家有更充分的精力去研發(fā)產品。

　　對于家電業(yè)兩大零售渠道之間的協同性合作，中 家用電器協會副理事長徐東生認為， 美與京東將形成線下線上的融合，將搭建起 大的消費采購平臺，讓消費者采購更加便利，消費者可以根據自己的愛好、購買偏好，選購他們喜歡的產品，同時也可以通過線下體驗去了解產品 新的價值。從行業(yè)角度講， 美和京東的合作將推動行業(yè)向線下線上融合趨勢發(fā)展。

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