2023年，熱水器市場的變化如同四季的更替，經歷了冬天的沉寂，終于迎來了春天的回暖。據奧維云網（AVC）推總數據，2023年電熱零售額233億元，同比增長4.0%，燃熱272億元，同比增長10.4%；電熱零售量1757萬臺，同比下降3.7%，燃熱1236萬臺，同比增長5.9%。

　　歷經三年的疫情，由于熱水器重安裝和強服務屬性，更多抑制的需求在2023年釋放，整體規模實現顯著增長。高存量產品的換新需求也在穩步增長，就如同冬日的陽光逐漸溫暖著市場信心。

　　品質化需求增長，產品向高端化進化

　　根據現有數據，燃氣熱水器的市場表現已經超越了電熱水器。近年來，隨著天然氣管道的普及，燃氣熱水器因為其優勢如體積小巧、能效高、加熱快速、即開即用等特點，逐漸成為消費者在新房裝修或更換熱水器時的首選。

　　據奧維云網數據顯示，2023年電熱零售量占比58.7%，燃熱占比41.3%，兩者相差數額正在逐年縮小。相比之下，電熱水器市場目前主要以替換舊設備為主，更加側重于款式和參數的升級。燃氣熱水器市場正處于增長期，正在向高端和舒適化方向發展，吸引了越來越多的用戶。

　　在銷售渠道方面，電熱和燃熱的增長渠道也存在差異。電熱主要依靠專業電商、大連鎖和下沉市場，下沉渠道占比10.7%，線下均價在2076元。燃熱則是多面開花，在各個銷售渠道都有不錯的表現，尤其是平臺電商、大連鎖和抖音電商等新興渠道，抖音電商占比達到了25.2%。

　　隨著市場品質化的發展，競爭也日趨激烈。品牌集中度的變化也反映出這一點。根據奧維云網（AVC）的數據，電熱線上和燃熱線下的市場份額排名前五的品牌呈現小幅下滑趨勢，而一些中腰部品牌的市場份額則有所增長。

　　當下消費升級的趨勢日益明顯，熱水器市場從新增需求到換新需求共同催化著一輪消費裂變，技術創新也在順勢而變。

　　電熱產品作為熱水器市場的主要組成部分，其結構升級的趨勢非常明顯。隨著消費者對款式、容積和高端性能的需求不斷提升，電熱產品的結構也在不斷優化。在線上線下的市場中，超薄款電熱水器已經成為主流，帶動了價格段的升級，尤其是線下4000-5000元價格段，超薄款銷額占比達到了13.4%，線上2000-3000元價格段銷額占比也達到了6.2%。

　　此外，家庭人口結構的變化和消費者對舒適體驗的追求，使得大容積的電熱水器越來越受歡迎，60L和80L的容積增長迅速，線上市場中60L圓筒占比達到了51.0%，60L超薄占比達到10.6%；80L圓筒占比達到了14.7%，80L超薄占比達到2.5%。線下市場中，60L圓筒占比達到了51.6%，60L超薄占比達到22.2%；80L圓筒占比達到了7.4%，80L超薄占比達到3.9%。

　　燃氣熱水器市場的需求呈現出分散化的趨勢，消費者對產品的功能和技術要求也越來越高。從供給端和需求端的趨勢來看，燃熱升數的變化已經逐漸成為市場共識，促進了高端產品的穩步升級。在線上2000元以上、線下3000元以上的市場中，16L燃氣熱水器的份額逐年增加。

　　同時，零冷水市場份額雖然有所縮減，線上零冷水占比銷額下滑至26.0%，線下銷額占比下滑至37.0%，但價格回歸高端化的趨勢已經顯現，未來市場有望迎來新的轉機。

　　下置風機成為2023年燃熱部分頭部品牌的重要賣點，其單機型份額和溢價能力都非常高。消費者對下置風機的認知明顯增強，但整體認知尚未完全統一。不過從今年高端新品的發布情況來看，品牌在下置風機的產品布局上明顯增加，未來如何持續引導消費者定向選擇將是市場發展的關鍵。

　　總體來看，熱水器市場的結構升級趨勢明顯，這說明隨著消費升級和消費者需求的多樣化，整個熱水器行業正在向著更加健康、高端的方向發展。

　　質價比引領消費需求，智能化、健康化等特性顯著

　　在當今消費市場中，消費者越來越注重產品的質價比，即品質與價格之間的平衡，導致了市場上對于產品的要求越來越高。各大品牌紛紛加大在新產品研發方面的投入，旨在提供差異化、智能化和健康功能更豐富的產品。

　　鑒于消費者越來越重視家居空間的利用率、美觀度，熱水器整體的產品趨勢方向，呈現差異化賣點的“普及化”，具體表現為增壓和一級靜音等體驗型功能均價大幅下滑，功能的疊加更嚴重的價格“內卷”。燃熱一級靜音功能的產品線上均價同比下滑27.3%，線下均價同比下滑8.6%；線上靜壓+一級靜音功能的產品均價同比下滑7.6%。一方面，需警惕市場面臨產品同質化的風險，另一方面，高端產品的放價也促進了產品份額的增長，不僅是品牌的增長機會，也有效促進了行業高端化。

　　在智能化方面，隨著年輕消費群體的興起，智能功能已經成為熱水器的標配。據奧維云網的數據顯示，電熱和燃熱新品的智能銷售占比均超過60%。智能化的核心在于提升用戶體驗，如遙控操作、App控制等功能的便利性，以及場景化營銷的運用。此外，水質監測、智能自檢、巡航殺菌等高級功能也受到了消費者的歡迎。

　　熱水器市場經過多重困難的洗禮進入存量時代，無論是電熱水器還是燃氣熱水器，經過多年發展，單純依靠產品硬件能夠拉動市場增長有限，主流企業紛紛開始拓寬賽道。目前電熱和燃熱的品質高端化細分市場均有明顯增長，以溫泉、SPA、個護美容等為賣點的產品，憑借其獨特的療愈特性，成為了市場的寵兒，比如海爾的錦繡U1、卡薩帝“私湯”PROS3、萬家樂富氧浴Q5L、林內的氧沐系列……品牌營銷的破圈現象也進一步印證了消費者對這類產品的熱愛，未來需繼續以多種方式引導高端消費者的需求，剛需品類的“品需化”有望再度提升市場價值。

　　總結：

　　2023年，隨著消費者們逐漸回歸正常生活，家庭和商業場所對熱水器的需求也在逐漸回升，盡管市場開始復蘇，目前的市場已經進入了存量競爭的階段，銷量可能不會像過去那樣大幅度增長，但隨著消費者對品質和參數的要求越來越高，行業的品質化升級態勢仍將持續下去。

　　據奧維云奧維云網（AVC）監測數據預測，2024年電熱零售額223.0億元，同比下滑4.1%，燃熱270億元，同比下滑0.9%；電熱零售量1649萬臺，同比下降6.2%，燃熱1217萬臺，同比下滑1.5%，未來的發展仍充滿了挑戰和不確定性。

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