同樣的塊鐵，可以鋸融消損，也可以百煉成鋼；同樣的 支隊伍，可以碌碌無為，也可以成就大業。

　　為了強化培恩山東區域經銷商的凝聚力，提高培恩集成灶在山東區域市場的占有率，2019年9月12日，山東核心優秀經銷商齊聚濟南，為攜手共贏未來出謀劃策。

　　大商分享，傳經授道

　　隨著集成灶行業的持續發熱，集成灶逆風而上，以爆發式的增長趨勢席卷整個廚電市場，成為當之無愧的“黃金品類”。然而，要想在這競爭激烈的市場中實現突圍，實屬不易。

　　成功有方法，大商有法寶。為提高山東經銷商家人們的業績，此次座談會的主辦方特意邀請了培恩蚌埠經銷商周慧敏到現場，為大家傳道授業解惑。

　　風華正茂時，周總放棄安穩投身商海。初涉建材生意卻遭遇“行業低迷”，守店等客讓她的生意 度跌入低谷。果敢睿智的周總急流勇退，選擇轉型。在歷經多番找尋和慎重考慮后，轉戰培恩，鏗鏘前行。

　　破繭成蝶， 日千里。開業不足3個月，蚌埠培恩就輕松躍居“居然之家十月銷售榜單”集成灶第 ，廚電類第二！拼勁十足的周總 直在用自己的實際行動，刷新著培恩集成灶在蚌埠的銷售記錄，譜寫著小店變大商的商業楷模。

　　在此次座談會上，周總知無不言言無不盡，給山東經銷商家人們認真分享近年來的運營經驗。周總認為，業績斐然的背后，離不開團隊的辛勤付出。從早上7點起床到晚上10點多還在開會總結，時刻想的都是怎么找客戶、約客戶、談客戶，多 點再多 點，不斷發現問題解決問題，不斷改善不斷精進。另外，在加強團隊建設的同時，更需要建立門店人員的獎勵制度，鼓勵門店人員的積 性。

　　在周總看來，售后服務絕不是負擔，而是創造二次、三次乃至無數次再銷售的好手段。品牌推廣不僅是企業的單方面行為，更是經銷商打響當地市場、占領當地市場的必須、必要行為與必由之路...... 系列經典的總結，點燃了會場的熱情，讓與會經銷商聞之心動、倍受鼓舞。

　　凝心聚力，共啟未來

　　據數據統計，2018年，集成灶以120%的增長率領銜廚電市場，銷售額破百億大關。與此同時，有專業機構預測，2019年的集成灶市場規模將達到243萬臺、180億，零售額同比增長39%。集成灶行業增長勢頭如此強勁，要想在產品同質化嚴重的市場中脫穎而出，任重道遠，還需策馬揚鞭。

　　為了進 步提高培恩集成灶在山東市場的占有率，參會的各經銷商家人積 出謀劃策，分享自己在實際運營中的心得經驗。從門店運營管理到市場改善措施，從渠道開發到市場宣傳方法，經銷商家人們現場討論的氛圍異常熱烈。

　　品牌和服務是制勝法寶，是做大做強的前提。“攘外必先安內”，對于經銷商而言，想要擴大市場份額，服務品質和細節把控頗為關鍵。尤其在門店運營管理中，專業的團隊很關鍵。從引流到接待與服務，從售后服務到老客戶的維護和裂變，都需要給團隊重新賦能，重新建立起團隊的目標與指標。

　　重服務、重體驗是集成灶消費的行業特性，互聯網+時代，把線上大數據和線上銷售從多個維度引入線下體驗，發揮互聯網的便捷、信息傳播優勢，把實體店的體驗功能徹底凸顯出來。

　　從長遠來看，集成灶產品終究不大可能成為易耗品，很難有多次購買、重復購買的行為發生。換句話說，消費者的總數量實際上是在日益減少的。在銷售過程中，集成灶經銷商應該著眼于長遠利益，不可把家裝做為主要銷售渠道，應加大工程渠道，挖掘農村市場，走家居聯盟路線。

　　山東核心經銷商座談會，對于參會的經銷商來說，不僅僅是 場信息與問題交流碰撞的會議，也是統 思想的會議、明確目標的會議、傳授方法的會議，更是鼓舞士氣 拼到底的會議。正是每 位培恩家人，毫無保留的分享，互幫互助，挖掘存在的潛力，才能把大家的力量擰成 股繩，引領著培恩集成灶開拓更廣闊的市場。

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