這是一個見證奇跡的時代！

　　誰能想到，曾經那個“砍一刀”的拼多多有一天市值會超過阿里巴巴。北京時間11月29日晚，拼多多盤中漲超4%，市值1927億美元超越阿里巴巴（1918億美元），成為美股市值最大的中概股。

　　雖然造成這一結果的原因有很多，但是肯定和這些年的消費相關。

　　財經作家吳曉波說，消費圈層進入了“K型時代”，即向上的消費升級、“飛躍成本射程”，以及向下的極致性價比。這席話是吳曉波在2021年跨年演講預測2022年時提出的。

　　同樣是這席話，吳曉波在由老板電器主辦的2023中國廚房生態大會上再次提及。而“K型”的兩端像極了當下“老板電器”和其子品牌“名氣電器”的品牌定位。

　　在老板電器2023年“年度選商峰會”上，老板電器董事、副總裁何亞東曾表示，人群在分化，需求多樣性。面對高品質，有老板電器品牌；對于追求新實用主義的，有名氣。

　　何亞東進一步解釋說，2023年名氣在品牌、產品、渠道定位等方面做了很大的調整，品牌定位就是“新實用主義”，目標是成為睞芬、大眾、優衣庫、無印良品一樣的品牌。

　　對于當下名氣的戰略調整，名氣電器總經理朱忠民將其概括為八個字——全新定位、全新產品。

　　“本質上它是原來一些基因重構組合完成之后所呈現出來的對外名片，原來我們更多的是主推套餐，戰略調整之后就變成了單個品類或單個產品的高性價比。”在接受潮流家電網采訪時，朱忠民表示。

　　比爾·蓋茨曾說，我們總是高估未來兩年將發生的變化，而低估未來十年將發生的變化。

　　2023年，對于名氣電器來說，注定是不平凡的一年，是重構之年，也是開啟高速增長的起始之年，而推動力既有來自老板電器的全面賦能，也有戰略調整帶來的勢能。

　　消費偏愛“剛需”，名氣走向“新實用主義”

　　由星圖金融研究院發布的《中國居民消費趨勢報告（2023）》顯示，疫情以來，國人消費習慣和消費偏好在潛移默化中也發生了不小的改變，導致消費市場上出現了許多新趨勢，比如“炫耀型消費”開始退潮，實用性、功能性消費備受大眾青睞。

　　其實從2023年雙11的消費特征可見一斑，不管是天貓強調的“全網最低價”，還是京東提出的“真便宜”口號，一切都在表明，消費沖動在減少，偏重剛需、低價實惠的理性消費占了上風。

　　這也是名氣調整戰略，將品牌定位“新實用主義”的底層邏輯。

　　朱忠民認為，我國14億人口，消費差距極大。高端市場屬于老板電器，高端之外，極大的市場等待開發，而作為老板電器旗下的名氣，有能力去開發這個市場。

　　延伸到產品層面，就是聚焦“油煙機、燃氣灶、燃氣熱水器、集成灶”等剛需產品。表現在終端，就是以前名氣主推的更多的是套餐，是一站式購物，但是現在則是以“高性價比的單品”為主，套餐為輔。

　　這同樣也是名氣“全新定位”中的關鍵一環——聚焦爆款，提升單品效率，其底氣正是來自于老板電器的賦能，也是名氣產品最大的賣點：老板制造+高性價比。

　　“只講性價比，很多品牌都有，但是在加上老板電器制造，優勢自然而然就凸顯出來了”。朱忠民表示。

　　其本質就是將戰略核心從以增量市場為主轉向以存量市場為主。

　　從產業層面來看，這是進入存量市場之后，針對中小加盟商以及換裝需求，名氣推進的戰略變革。而從老板集團層面來看，則是老板電器200億業務目標下的重要一環，也是老板名氣子母品牌“借力互補”，實現多樣性融合發展的必經之路。

　　朱忠民告訴潮流家電網，現在的名氣就像是站在老板電器這個巨人肩膀上大步前行，因此，未來將擁有無數的可能性。

　　為經銷商謀出路，“方舟計劃”開啟新模式

　　據奧維云網（AVC）推總數據顯示，2023年前三季度，廚衛大家電合計零售額規模1161億元，同比增長3.4%。分品類來看，剛需廚電（煙灶+電燃）累計零售額691億元，同比增長3.9%；集成灶市場累計零售額185億元，同比下滑2.7%。

　　從數據上看，雖然前三季度廚電行業仍舊保持在低位運行，但是對于大部分中小經銷商來說，市場表現并沒有如數據那般“還行”。

　　“這是我們啟動方舟計劃的原因，進入存量市場之后，因為諸多原因，很多經銷商遭遇了生存挑戰，對于他們來說，要么選擇退出這個行業，要么就是苦苦支撐。而名氣的方舟計劃正好和他們匹配。”

　　朱忠民介紹，“方舟計劃是一個長周期的招商計劃，我們希望給經銷商們帶來一個不一樣的廚電合作模式，能夠帶領所有的經銷商們穿越長周期，實現最終的盈利。之所以命名為方舟，是因為無論是概念還是內容，方舟都與名氣的招商模式高度貼合。”

　　據了解，方舟計劃將從“企業”、“產品”、“賦能”、“服務”、“政策”等層面為經銷商保駕護航，幫助他們獲取利潤。

　　這是名氣獨有的“優勢”：通過借助老板電器的研發和制造，用更優的產品、更低的價格，滿足渠道經銷商更低成本、更高利潤、更好賣的愿景，這在行業內是獨一無二的！

　　用朱忠民的話說就是，“加盟名氣，經銷商可以賺到錢，而我們要的則是規模。”

　　表現在渠道方面就是線下專賣店和線上電商雙線發展，其中，線下專賣店是名氣的根基。

　　據了解，自2023年方舟計劃啟動以來，已經有超過500名經銷商加盟了名氣。在12月11-12日舉行的老板電器2023年“年度選商峰會”期間，名氣又成功招商320家。未來2年，名氣計劃再開2000家專賣店以覆蓋全國大部分地區。

　　“我們會通過賦能的方式為經銷商解決現實中遇到的痛點，并重點投入資源把線下專賣店體系做得更強。”朱忠民坦言。

　　對于名氣來說，此次戰略的調整完全擊中了當下C端和B端的痛點：存量市場下，老板制造疊加高性價比可以滿足消費者的置換或者新裝需求；而方舟計劃則解決了經銷商生存以及賺錢的難題。

　　這也是名氣2023年保持50%高增長的內核。

　　寫在最后

　　從年初的“第三屆夢想大會”到年中的“AWE2023展臺互動”，再到年尾的“老板電器2023年度選商峰會”……過去一年，老板電器對名氣從組織架構、品牌、產品、服務、渠道五個方面進行了全面賦能，迎著老板電器的勢能，名氣開始加速成長。

　　這也是2023年整個廚電行業為數不多的亮點。

　　老板電器副董事長、總裁任富佳說，跟著頭部品牌走，肯定不會錯。

　　高瓴資本創始人張磊也曾在多個場合表示，選擇比努力重要，與誰同行比要去的遠方更重要。

　　這是廚電行業“換擋期”下的抉擇。

　　2023年，在情緒上來說，是一個回調的過程；但對行業來講，是到了重裝上陣的時候了。

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