誰能想到，曾經(jīng)那個(gè)“砍一刀”的拼多多有一天市值會(huì)超過阿里巴巴。北京時(shí)間11月29日晚，拼多多盤中漲超4%，市值1927億美元超越阿里巴巴（1918億美元），成為美股市值最大的中概股。
雖然造成這一結(jié)果的原因有很多，但是肯定和這些年的消費(fèi)相關(guān)。
財(cái)經(jīng)作家吳曉波說，消費(fèi)圈層進(jìn)入了“K型時(shí)代”，即向上的消費(fèi)升級(jí)、“飛躍成本射程”，以及向下的極致性價(jià)比。這席話是吳曉波在2021年跨年演講預(yù)測(cè)2022年時(shí)提出的。
同樣是這席話，吳曉波在由老板電器主辦的2023中國廚房生態(tài)大會(huì)上再次提及。而“K型”的兩端像極了當(dāng)下“老板電器”和其子品牌“名氣電器”的品牌定位。
何亞東進(jìn)一步解釋說，2023年名氣在品牌、產(chǎn)品、渠道定位等方面做了很大的調(diào)整，品牌定位就是“新實(shí)用主義”，目標(biāo)是成為睞芬、大眾、優(yōu)衣庫、無印良品一樣的品牌。
對(duì)于當(dāng)下名氣的戰(zhàn)略調(diào)整，名氣電器總經(jīng)理朱忠民將其概括為八個(gè)字——全新定位、全新產(chǎn)品。
“本質(zhì)上它是原來一些基因重構(gòu)組合完成之后所呈現(xiàn)出來的對(duì)外名片，原來我們更多的是主推套餐，戰(zhàn)略調(diào)整之后就變成了單個(gè)品類或單個(gè)產(chǎn)品的高性價(jià)比。”在接受潮流家電網(wǎng)采訪時(shí)，朱忠民表示。
比爾·蓋茨曾說，我們總是高估未來兩年將發(fā)生的變化，而低估未來十年將發(fā)生的變化。
2023年，對(duì)于名氣電器來說，注定是不平凡的一年，是重構(gòu)之年，也是開啟高速增長的起始之年，而推動(dòng)力既有來自老板電器的全面賦能，也有戰(zhàn)略調(diào)整帶來的勢(shì)能。
消費(fèi)偏愛“剛需”，名氣走向“新實(shí)用主義”
由星圖金融研究院發(fā)布的《中國居民消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告（2023）》顯示，疫情以來，國人消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)偏好在潛移默化中也發(fā)生了不小的改變，導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)了許多新趨勢(shì)，比如“炫耀型消費(fèi)”開始退潮，實(shí)用性、功能性消費(fèi)備受大眾青睞。
其實(shí)從2023年雙11的消費(fèi)特征可見一斑，不管是天貓強(qiáng)調(diào)的“全網(wǎng)最低價(jià)”，還是京東提出的“真便宜”口號(hào)，一切都在表明，消費(fèi)沖動(dòng)在減少，偏重剛需、低價(jià)實(shí)惠的理性消費(fèi)占了上風(fēng)。
這也是名氣調(diào)整戰(zhàn)略，將品牌定位“新實(shí)用主義”的底層邏輯。
朱忠民認(rèn)為，我國14億人口，消費(fèi)差距極大。高端市場(chǎng)屬于老板電器，高端之外，極大的市場(chǎng)等待開發(fā)，而作為老板電器旗下的名氣，有能力去開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。
延伸到產(chǎn)品層面，就是聚焦“油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑷細(xì)鉄崴鳌⒓稍睢钡葎傂璁a(chǎn)品。表現(xiàn)在終端，就是以前名氣主推的更多的是套餐，是一站式購物，但是現(xiàn)在則是以“高性價(jià)比的單品”為主，套餐為輔。
“只講性價(jià)比，很多品牌都有，但是在加上老板電器制造，優(yōu)勢(shì)自然而然就凸顯出來了”。朱忠民表示。
其本質(zhì)就是將戰(zhàn)略核心從以增量市場(chǎng)為主轉(zhuǎn)向以存量市場(chǎng)為主。
從產(chǎn)業(yè)層面來看，這是進(jìn)入存量市場(chǎng)之后，針對(duì)中小加盟商以及換裝需求，名氣推進(jìn)的戰(zhàn)略變革。而從老板集團(tuán)層面來看，則是老板電器200億業(yè)務(wù)目標(biāo)下的重要一環(huán)，也是老板名氣子母品牌“借力互補(bǔ)”，實(shí)現(xiàn)多樣性融合發(fā)展的必經(jīng)之路。
為經(jīng)銷商謀出路，“方舟計(jì)劃”開啟新模式
據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，廚衛(wèi)大家電合計(jì)零售額規(guī)模1161億元，同比增長3.4%。分品類來看，剛需廚電（煙灶+電燃）累計(jì)零售額691億元，同比增長3.9%；集成灶市場(chǎng)累計(jì)零售額185億元，同比下滑2.7%。
從數(shù)據(jù)上看，雖然前三季度廚電行業(yè)仍舊保持在低位運(yùn)行，但是對(duì)于大部分中小經(jīng)銷商來說，市場(chǎng)表現(xiàn)并沒有如數(shù)據(jù)那般“還行”。
“這是我們啟動(dòng)方舟計(jì)劃的原因，進(jìn)入存量市場(chǎng)之后，因?yàn)橹T多原因，很多經(jīng)銷商遭遇了生存挑戰(zhàn)，對(duì)于他們來說，要么選擇退出這個(gè)行業(yè)，要么就是苦苦支撐。而名氣的方舟計(jì)劃正好和他們匹配。”
朱忠民介紹，“方舟計(jì)劃是一個(gè)長周期的招商計(jì)劃，我們希望給經(jīng)銷商們帶來一個(gè)不一樣的廚電合作模式，能夠帶領(lǐng)所有的經(jīng)銷商們穿越長周期，實(shí)現(xiàn)最終的盈利。之所以命名為方舟，是因?yàn)闊o論是概念還是內(nèi)容，方舟都與名氣的招商模式高度貼合。”
這是名氣獨(dú)有的“優(yōu)勢(shì)”：通過借助老板電器的研發(fā)和制造，用更優(yōu)的產(chǎn)品、更低的價(jià)格，滿足渠道經(jīng)銷商更低成本、更高利潤、更好賣的愿景，這在行業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無二的！
用朱忠民的話說就是，“加盟名氣，經(jīng)銷商可以賺到錢，而我們要的則是規(guī)模。”
表現(xiàn)在渠道方面就是線下專賣店和線上電商雙線發(fā)展，其中，線下專賣店是名氣的根基。
對(duì)于名氣來說，此次戰(zhàn)略的調(diào)整完全擊中了當(dāng)下C端和B端的痛點(diǎn)：存量市場(chǎng)下，老板制造疊加高性價(jià)比可以滿足消費(fèi)者的置換或者新裝需求；而方舟計(jì)劃則解決了經(jīng)銷商生存以及賺錢的難題。
這也是名氣2023年保持50%高增長的內(nèi)核。
寫在最后
從年初的“第三屆夢(mèng)想大會(huì)”到年中的“AWE2023展臺(tái)互動(dòng)”，再到年尾的“老板電器2023年度選商峰會(huì)”……過去一年，老板電器對(duì)名氣從組織架構(gòu)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道五個(gè)方面進(jìn)行了全面賦能，迎著老板電器的勢(shì)能，名氣開始加速成長。
這也是2023年整個(gè)廚電行業(yè)為數(shù)不多的亮點(diǎn)。
老板電器副董事長、總裁任富佳說，跟著頭部品牌走，肯定不會(huì)錯(cuò)。
高瓴資本創(chuàng)始人張磊也曾在多個(gè)場(chǎng)合表示，選擇比努力重要，與誰同行比要去的遠(yuǎn)方更重要。
這是廚電行業(yè)“換擋期”下的抉擇。
2023年，在情緒上來說，是一個(gè)回調(diào)的過程；但對(duì)行業(yè)來講，是到了重裝上陣的時(shí)候了。
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