2月18日，火星人召開了2025年經銷商年會，與大部分嵊州集成灶企業(yè)早早布局油煙機、燃氣灶、消毒柜等三件套不同，火星人發(fā)布的新品依舊圍著集成灶和集成水槽洗碗機。火星人董事長兼總經理黃衛(wèi)斌致辭時的一席話——“為增長而戰(zhàn)！為行業(yè)而戰(zhàn)！為夢想而戰(zhàn)”似乎從側面反應了當下火星人的戰(zhàn)略布局。

　　對于未來（至少2025年），火星人和美大仍然選擇押注“集成灶”。但是從火星人、帥豐發(fā)布的2024年上市公司業(yè)績預告來看，集成灶的未來似乎并不明朗。

　　這也是目前集成灶行業(yè)亟需解答的一個問題，集成灶企業(yè)的未來在哪里？

　　是增加配套產品（三件套），走向一站式購物，還是增加櫥柜、全屋等，走向櫥電一體化，提供解決方案？

　　櫥電一體化沒有成功案例

　　有一位集成灶行業(yè)企業(yè)家曾經打過一個比喻，“假如把廚房比如成一件衣服，那么集成灶就是衣服上的扣子。”也正是如此，扣子有了自己的夢想，就是變成“衣服”，從被選擇走向主動選擇。

　　所以，從2021年開始，嵊州部分集成灶企業(yè)將第二增長曲線投向了“整體廚房”，億田超700㎡高端定制廚房體驗館落戶杭州新時代家居生活廣場，森歌首家不銹鋼整體廚房旗艦店同樣落戶杭州新時代家居生活廣場。其中“櫥柜”正是核心一環(huán)，“不銹鋼櫥柜”也成為了嵊州集成灶企業(yè)轉型升級的方向，目標是智能集成廚房解決方案。

　　但是從結果上來看，并不容易，不管是木質櫥柜，還是不銹鋼櫥柜，嵊州集成灶企業(yè)也好，海寧集成灶企業(yè)也罷，目前仍舊沒有跑出一家轉型成功的企業(yè)。

　　不僅在集成灶行業(yè)，在分體式廚電領域，亦是如此！

　　方太、老板、華帝、帥康等早已進入櫥柜行業(yè)，但是相比于自身廚電產品，或是主流櫥柜企業(yè)，體量、品牌影響力都不在一個級別。

　　從某種意義上來說，廚電企業(yè)增加櫥柜、全屋，走櫥電一體化這條路幾乎走不通。但是櫥柜企業(yè)涉足廚電則是輕而易舉，這是“基因”差異。

　　正如海寧某集成灶品牌相關人士所言，“想集成灶掙錢，也想櫥柜掙錢，哪有這樣的好事。”

　　不僅如此，從整個產業(yè)端來看，進入存量市場之后，集成灶+櫥柜的組合注定難成功。首先，從消費趨勢來來看，整個消費呈現出了“降級”趨勢，連定制段的櫥柜都降價了，更何況高價位的集成灶。其次，存量時代的主要需求是“換新”，基本上以油煙機、燃氣灶、熱水器等為主，集成灶的需求并不大，全屋換新裝修的占比也并不多。

　　這也是現在整個行業(yè)的現狀，房地產市場的調控，存量市場的換新，盡管集成灶和櫥電一體化都有需求，但是依靠集成灶企業(yè)，難度將會非常大，這條賽道注定是定制企業(yè)的。

　　從大的趨勢而言，“廚房解決方案”的需求遠遠不及“單品換新”來得多，這也是為何國家要持續(xù)推出“國補”，從這個角度來看，集成灶的路似乎會越走越窄。

　　廚電三件套是必選項

　　奧維云網（AVC）推總數據顯示，2024年我國集成灶市場累計零售額173億元，同比下滑30.6%。從長周期看，目前市場已經進入了較為艱難的調整期。

　　反觀分體式廚電，2024年油煙機市場整體零售額362億元，同比增長14.9%；整體零售量2083萬臺，同比增長10.5%。燃氣灶市場整體零售額204億元，同比增長15.7%；整體零售量2429萬臺，同比增長15.2%。

　　這一增一降印證了在此輪“國補”政策推動下，分體式廚電所展現出來的“優(yōu)勢”。奧維云網認為，從長周期品類銷售節(jié)奏看，2024-2026年是燃氣灶換新的需求集中釋放期。

　　換個角度來看，集成灶不行了，但是分體式廚電市場還行。

　　從廚房角度而言，集成灶和分體式廚電面對的是同一批消費者，解決的也是同一件事情。從2023年開始，嵊州、海寧眾多集成灶企業(yè)陸續(xù)推出分體式廚電，雖然銷售額占比不高（部分銷售額占比10%左右）。從頭部幾家集成灶企業(yè)上市公司年報來看，集成灶銷售額占比基本超過了90%，唯一能夠降低集成灶占比的，同時成為集成灶企業(yè)“第二增長曲線”的，最有可能是分體式廚電。

　　一方面，集成灶企業(yè)原本就有自己的研發(fā)和制造，兩者有一定的“相通性”，時間成本和制造成本較低；另一方面，無需從0開始招商，集成灶企業(yè)原來的渠道和經銷商體系就很契合，轉移成本幾乎沒有，同時還能激活經銷商。

　　嵊州某集成灶品牌南京代理商告訴潮流家電網，2025年開年以來，他一臺集成灶也沒有賣出去過，但是卻賣出去了十多臺的油煙機和燃氣灶。

　　依稀記得，集成灶火熱的2017年和2018年，眾多分體式廚電企業(yè)也推出了集成灶，雖然競爭力不如專業(yè)集成灶品牌，但是他們選擇了“順勢而為”。

　　如今，選擇來到了集成灶企業(yè)這邊，從大的趨勢角度而言，潮流家電網一直認為，集成灶有一定的適用場景，也有一定的需求，但是很難再次重回高增長，因為不管是宏觀環(huán)境、產業(yè)環(huán)境還是消費習慣，都出現了新的變化和趨勢，逆勢而為注定走不長遠。

　　所以，其實對于集成灶來說，未來在哪里？分體式廚電根本不是選擇題，而是必答題。

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