然而在低迷的背景下，今年雙十一大促中，高端家電和品質(zhì)家電的銷售成績又十分驚人。蘇寧易購平臺萬元以上高端家電套購訂單量同比增長52%，全渠道以舊換新人數(shù)同比增長57%，節(jié)能家電產(chǎn)品占比達(dá)68%，智能家居產(chǎn)品銷售增長108%；京東雙十一戰(zhàn)報顯示家電平均成交單價同比提升50%，家電高端化、品質(zhì)化消費凸顯……
一面是寒冬，一面是熱火，這“冰火兩重天”的景象，讓不少家電經(jīng)銷商直言“看不懂了”。
這句“看不懂”，折射出部分業(yè)內(nèi)人士的看法。與其說說看不懂，不如說是用老思路，老觀念看不明白現(xiàn)在的市場。因為，當(dāng)下的市場，已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型階段。在過去，家電行業(yè)迎來快速發(fā)展的東風(fēng)，也讓家電廠商和經(jīng)銷商直接享受到了市場紅利，傳統(tǒng)模式下，不但可以樹立品牌，更可以用價格戰(zhàn)拉動銷量曲線，屢試不爽；但眼下，市場飽和度已經(jīng)到了一個相當(dāng)高的水平，用戶需求在轉(zhuǎn)變，不再盲目追求低價，市場環(huán)境也由增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌觥?p> 市場環(huán)境發(fā)生了哪些改變？產(chǎn)業(yè)鏈上游原材料價格壓力傳導(dǎo)至銷售端，家電市場價格迎來普漲，價格戰(zhàn)這個比拼銷量的大法寶失效，許多以平價為賣點的家電被冷落，消費者更加理性，對產(chǎn)品的功能和品質(zhì)要求更加嚴(yán)苛，不再無的放矢，剛需和換新需求成為市場主流。
換句話來說，家電產(chǎn)品的傳統(tǒng)模式優(yōu)勢不再。在市場轉(zhuǎn)型期，家電廠商和經(jīng)銷商也應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，跟上市場的節(jié)奏，要有“開荒精神”。
回顧過去，最早的家電市場也是“開荒”出來的，是家電人埋頭苦干做出來的，是家電人艱苦奮斗做出來的，是家電人創(chuàng)新突破做出來的，不過當(dāng)市場穩(wěn)定下來之后，家電人也容易陷入慣性思維，局限在一套傳統(tǒng)模式當(dāng)中。這種傳統(tǒng)模式，在一定階段內(nèi)還能發(fā)揮作用，但當(dāng)市場進(jìn)入階段轉(zhuǎn)換之時，就難以跟上節(jié)奏。
如今，市場環(huán)境錯綜復(fù)雜，且發(fā)生劇烈變化，家電品質(zhì)升級、消費分級，需求多元化與年輕化等諸多要素共同在消費收緊的市場當(dāng)中，變化之劇烈，多少打亂了家電行業(yè)一貫以來的“平衡”，也讓傳統(tǒng)模式黯然失色。都說創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，但在新形勢下，守業(yè)又何嘗不是一種新的創(chuàng)業(yè)？
業(yè)內(nèi)評論人士認(rèn)為，家電行業(yè)需要正視市場轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀，也需要重新開荒，找到新出路。市場現(xiàn)狀不會一成不變，沒有一套傳統(tǒng)模式是可以永遠(yuǎn)安逸的，重要的是如何了解市場變化和風(fēng)向，以新面貌和新思路面對時代的大潮，在激流中尋找真正前進(jìn)的方向。從新出發(fā)，可能會體驗到曾經(jīng)感受過的困難，但與時俱進(jìn)，才是家電業(yè)的生存之道。
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