上半年的廚電市場(chǎng)從數(shù)據(jù)上來看的確表現(xiàn)尚佳，但實(shí)際真的是這樣嗎？根據(jù)潮流家電網(wǎng)的走訪，對(duì)于中小企業(yè)來說，他們可以明顯感受到市場(chǎng)需求在萎縮。
是數(shù)據(jù)有誤，還是中小企業(yè)感知不對(duì)呢？都對(duì)！這是因?yàn)樵谝咔楹螅袌?chǎng)的不穩(wěn)定因素增加，廚電市場(chǎng)的馬太效應(yīng)短暫地被放大。中小廚電企業(yè)銷量銳減，利潤(rùn)下滑。
那么，腰部廚電品牌在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下究竟該做些什么呢？威力廚衛(wèi)品牌運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理朱余良告訴我們：活下去才是硬道理！
威力廚衛(wèi)品牌運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理朱余良
活在當(dāng)下！朱余良總經(jīng)理告訴我們，在2021年上半年，威力廚衛(wèi)增長(zhǎng)略微緩慢，銷售額增長(zhǎng)率為12%。但是，在上半年，威力全力推進(jìn)產(chǎn)品提升和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的培訓(xùn)，在這兩個(gè)方面取的了很不錯(cuò)的成績(jī)。
在7月28日，威力廚衛(wèi)與來自全國(guó)各地的近百位優(yōu)秀經(jīng)銷商共聚偉人故鄉(xiāng)—廣東中山，一同召開2021“從心出發(fā)，威力無窮”威力廚衛(wèi)年中營(yíng)銷大會(huì)，共同探討2021年發(fā)展大計(jì)。
在這次的會(huì)議上，威力發(fā)布了多款新品，新品主打智能、側(cè)重突顯客戶體驗(yàn)感。煙機(jī)主推產(chǎn)品頂吸機(jī)E1與跨界側(cè)吸機(jī)J1，兩款產(chǎn)品搭載智能語音交互系統(tǒng)，人機(jī)交互，智能操控，解放雙手，讓廚房烹飪更具樂趣。其中，E1款煙機(jī)采用120W無極變頻25檔電機(jī)，不懼公共煙道，遇強(qiáng)則強(qiáng)，電機(jī)轉(zhuǎn)速最高可達(dá)到近3000轉(zhuǎn)/min；可以達(dá)到25m3/min的瞬間大吸力，遠(yuǎn)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，但是噪音卻可以低至54dB。搭載的四維熱清洗功能——清潔的過程不必加水，完全解放用戶的雙手，同時(shí)可以最大程度上保證煙機(jī)的吸力不會(huì)隨著時(shí)間推移和油污的堆積而變?nèi)酰行?yīng)對(duì)目前用戶的使用痛點(diǎn)！
贏在未來！
當(dāng)然，活在當(dāng)下并不是威力的全部，而活在當(dāng)下，必定是為了更好的未來！威力在2021年，還做了諸多規(guī)劃，為威力后續(xù)的進(jìn)一步發(fā)展做好了滿分的準(zhǔn)備！
在2019年-2020年，威力為提升公司拳頭產(chǎn)品微波爐的制造生產(chǎn)能力，分三期投入生產(chǎn)線改造，先后進(jìn)行兩期“微波爐智能化生產(chǎn)線擴(kuò)產(chǎn)增效技術(shù)改造項(xiàng)目”以及“家用電器智能制造能力提升技術(shù)改造項(xiàng)目”，總投入1.2億元。而在2021年，在項(xiàng)目完工后，改變了原本人、貨、場(chǎng)的平面運(yùn)作，改造后，原料和成品在空中上下，工位之間變得寬敞，組裝過程通過傳送帶進(jìn)行，減少了人工搬運(yùn)，更減少了刮碰，組裝也更加流暢帶節(jié)奏。
同時(shí)，微波爐的生產(chǎn)能力從2018年改造前的200多萬臺(tái)，提高到2019年改造中的500多萬臺(tái)，在2020年就已經(jīng)提高到了800多萬臺(tái)，威力已經(jīng)靠著卓越的前瞻能力，獲得了巨大的收益。
而這次，威力也依舊展現(xiàn)出了敏銳的市場(chǎng)嗅覺，朱余良總經(jīng)理透露：威力在多年前就捕捉到了廚電行業(yè)產(chǎn)品逐步朝集成廚房配套一體、高度集成化的方向發(fā)展，集成灶搭配微蒸烤及水槽洗碗機(jī)的發(fā)展方向；技術(shù)走智能化、集成化發(fā)展方向；如集成水槽搭配洗碗機(jī)、刀架、水槽、凈水機(jī)和垃圾處理器等等。
特別是在擁有一定消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級(jí)，廚房安裝一臺(tái)蒸烤集成灶搭配一臺(tái)集成水槽，不占空間的同時(shí)，簡(jiǎn)潔明了、落落大方，這似乎已經(jīng)成為標(biāo)配！
因此，威力也緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，一直在推進(jìn)產(chǎn)品智能化和集成化的發(fā)展，注重威力品牌個(gè)性元素上的發(fā)展和統(tǒng)一：人機(jī)交流、品牌元素，威力煙機(jī)主打大吸力、顯威力，主打大吸力、大靜壓；灶具主推三環(huán)火大火力，5.2KW猛火王，一級(jí)高能效等；也在積極布局具體品類，產(chǎn)品線愈加豐富，集成水槽洗碗機(jī)、集成灶各品類應(yīng)有盡有；同時(shí)，威力計(jì)劃接下來大力布局全國(guó)線下市場(chǎng)，打造百城千店集成廚房，搶占先機(jī)。
當(dāng)然，威力的規(guī)劃并不是僅僅局限在產(chǎn)品方面，朱總表示：現(xiàn)階段威力在線上、線下同時(shí)推進(jìn)布局，全渠道全面開花，開發(fā)合作方式多種多樣，并且集中優(yōu)勢(shì)力量布局線下渠道；根據(jù)威力多年摸索的經(jīng)驗(yàn)，目前渠道建設(shè)秉承以縣鎮(zhèn)市場(chǎng)為主、店中店、集成廚房的發(fā)展模式，適應(yīng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的需求，同時(shí)也順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的潮流。
無論外部環(huán)境如何，威力將始終堅(jiān)持規(guī)劃的不斷細(xì)化和落實(shí)，繼續(xù)走在市場(chǎng)前沿，用當(dāng)下的努力贏未來的勝利。
對(duì)于下半年整體的廚電市場(chǎng)，朱總依舊沒有表現(xiàn)出樂觀：下半年將會(huì)是是廚電行業(yè)大洗牌的時(shí)刻。但是對(duì)于威力卻完全不一樣，朱總認(rèn)為：危機(jī)更像是機(jī)遇，威力將繼續(xù)全速潛行，將不斷打造自己的產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、品牌力和服務(wù)力，形成人無我有，人有我優(yōu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
或許會(huì)有黑暗的時(shí)刻，但黑暗更意味著，黎明就在眼前！
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