盤點2019年度熱點體育事件，燃 熱血的無疑是：中 女排11連勝衛冕世界杯 ，用世界頂 賽事的“十冠王”獻禮祖 七十大慶。榮耀歸來的女排姑娘們還受邀參加了 慶大閱兵典禮，“女排精神”再次成為全網熱詞。與此同時，由陳可辛導演、鞏俐領銜主演的主旋律大電影《中 女排》也正在緊鑼密鼓地拍攝制作中，即將于新春賀歲檔上映，屆時必將再掀起波全民關注的熱潮。

　　作為中 女排官方指定供應商，德意電器也積 響應女排奪冠。前不久，德意在眾多媒體的監督下，宣告“祝賀女排奪10冠，德意強排保10年”的服務升 政策。用遠高于行業的標準，打造優質產品與服務，進而推動行業品質服務升 。誠然，只有硬科技、高品質的產品才能讓中 真正成為世界制造強 ，德意希望“質保十年”成為中 制造企業走向品質自覺道途中的 個拐點。

　　【緣起】德意電器X中 女排=強排聯盟

　　在2019年初，德意電器與中 女排雙雙官宣，組成“ 佳強排CP”——德意電器成為中 女排唯 指定的廚電品牌官方供應商，中 女排正式為德意代言。

　　“智能強排”是德意油煙機的優勢強項，900Pa超大風壓刷新了行業 高記錄，助力德意站穩“強排 ”的市場占位；而中 女排是世界公認的“強排之隊”，多次獲得奧運會 和世界杯 。因此，女排與德意的“強排 ”合作，是“強排與強排的強強聯手， 見 的惺惺相惜”。

　　德意與女排的強排戰略合作，是基于雙方互相欣賞和信任的基礎之上建立起來的。 支是用汗水與拼搏在世界排壇書寫無數輝煌的 夢之隊； 個是用原創和匠心引領行業技術革新的強排油煙機世家。女排是“團結協作、頑強拼搏、永不言棄”女排精神的傳承者，而德意以“秉承工匠精神，品質精益求精”業內聞名。簡而言之，女排精神和德意工匠精神有很多共通的地方，比如精益求精、創新進取，二者相交輝映。

　　整個2019年，德意電器將女排IP貫穿于全年度整合營銷傳播中，圍繞女排世界聯賽、世界杯等 際 賽事熱點，并結合兩屆超品日和315家裝節、五 、暑期、十 等促銷節點，強勢踐行體育營銷戰略。不僅開創了新的體育營銷范本，取得了良好的品牌效應，并實力助攻銷售轉化。

　　【升 】德意年度主形象切換到女排時代

　　簽約的第 時間，德意就更新了年度主視覺形象，將中 女排形象與德意大風壓油煙機有機結合。所有終端門店和線上線下的傳播素材統 切換，打造出“德意強排x世界強排”的認知關聯，并通過大范圍、高頻次的傳播，讓德意強排與大風壓油煙機快速占領消費者心智。

　　在利用女排形象更好地打造全媒體傳播矩陣的進程中，德意從廣度和深度兩個方向入手，既有高舉高打的高空投放，也著力于完善多維度的傳播陣營。尤其是在新媒體傳播方面，創新了諸多具有傳播力的形式和內容。

　　【傳播】高空投放，多維度傳播覆蓋

　　針對年度重磅產品A6系列油煙機，德意打造了 支強排 的產品廣告片（TVC），并在央視CCTV-1套和5+套配合營銷節奏進行投放，鞏固了德意高端的品牌形象。作為專業的體育賽事高清直播頻道，CCTV5+有 大批專業的體育迷粉絲。德意廣告片配合女排賽事直播節奏，在該頻道上密集投放，精準定位受眾人群。

　　簽約中 女排與投放央視廣告后，德意又以“德意大風壓油煙機號”冠名高鐵，打造德意品牌專列。全面布局了中 高鐵網線的傳播戰略，在全 主要高鐵線路投放廣告。德意全年高鐵廣告覆蓋的線路橫穿東西、縱貫南北，覆蓋22個省，貫穿398個核心城市，預計輻射受眾超過 千萬人次， 大地推動了德意品牌和大風壓油煙機優勢的普及和傳播。同時，高速公路高炮、城市公交車、出租車等廣告也全面同步出街。

　　【深拓】聚焦體育場景，Social創意激發價值共鳴

　　圍繞中 女排這個超 IP，德意持續聚焦女排賽事和熱點，不斷創作新奇、有趣，又有料的內容，包括視頻、H5、長圖、海報等，通過官網、雙微、抖音等自媒體與其它社交平臺進行廣泛傳播。全方位的持續輸出，使消費者潛移默化中對德意品牌建立形象認知，不斷積累品牌勢能。

　　在女排賽事如火如荼開展之際，德意又“蹭熱”打鐵，推出了 系列的賽事海報。通過主打“強排聯盟”，每 場比賽都用趣味的傳播語言釋放對手信息，并將德意強排與女排構成密不可分的強關聯，引發朋友圈刷屏等裂變效果。

　　另外，德意還結合女排陽光、健康的形象，制作了女排漫畫H5。該H5與品牌文化、產品功能特色產生了直接互動與聯想，很好地契合了年輕群體對好玩新奇創意的偏好，并成功激發用戶傳播，活動期間 率近15w。粉絲在了解賽事、玩轉H5的同時，對德意強排和大風壓油煙機也有了更深入的認識。

　　微博方面，德意除了在官方號不斷地內容產出，包括話題打榜、直播等；也積 聯合其他品牌進行“藍V互動”，助推傳播聲量，讓“高端、強排”的品牌訴求點覆蓋到更多消費人群。

　　在新興崛起的抖音短視頻平臺，德意也玩得風生水起。女排世界杯期間，德意官方抖音連續3場精彩賽事全覆蓋，贏得超高關注度，從而實現流量突圍。截至目前，德意全年抖音平臺粉絲增長量達到5w左右。

　　【聚勢】賦能產品，營銷借力反哺渠道

　　配合A6系列大風壓油煙機、集成灶等年度新品上市，德意也將女排形象深植到產品核心價值當中，讓中 女排與德意強排產生了從視覺到心智的強關聯，同時對于產品的推廣和銷售也有很大的促進作用。

　　在產品體驗方面，德意與女排產生了緊密的關聯互動。不僅邀請中 女排執行主教練安家杰作為“產品體驗官”，為德意大風壓油煙機的強排實力背書；而且女排隊員張常寧也是忠實“意粉”，她在南京新家裝修所用的全套廚電產品都是德意出品；并且，在德意“質保十年”發布會上，張常寧親自發來祝賀視頻，力挺德意強排品質。有了“自帶流量”女排運動員的魅力加持，消費者把對中 女排的信任感潛移默化地嫁接到德意品牌上。

　　在終端布置上，德意也結合女排，對門店設計、品牌形象等方面進行升 ，使得企業各個層面都和“高端、強排”掛上鉤。德意全 各大終端門店內，女排形象得到大面積露出，包括女排群像的人形立牌、女排形象為主的煙機機身貼，以及女排相關的促銷物料、銷售道具等，形成了線上線下無縫對接式的覆蓋。

　　另外，德意還在展會現場設置“強排主場”，利用排球發明了產品演示裝置，讓“強排”的產品形象生動地傳達給觀眾。

　　【盤點】全年度營銷活動與女排緊密掛鉤

　　在全年度的營銷活動中，德意充分利用女排這 張金字招牌，關聯熱門賽事，并結合產品上新節奏，推出了七輪大型的主題促銷活動。這些活動都有明顯的女排烙印，逐步加深了消費者對于德意強排的認知。

　　 先是609和1109兩場年度大型促銷活動“德意超 品牌日”。德意總部集中優勢資源，進行高空宣傳，與各個省市 經銷商“化整為零”的單點突破相結合，捆綁女排強勢營銷，創造單日銷量突破三億的 新記錄。

　　3月份主題為“女排選德意，煥新廚房更德意”的家裝節活動，直白點明中 女排選擇德意作為供應商，說明德意產品品質可靠，也非常契合3月家裝旺季的需求，更與315消費者權益日所倡導的品質消費相應和；

　　4月到5月間，以助威女排世界聯賽為契機，配合鮮活水蒸烤 體機新品上市，德意策劃了“強排無油煙蒸烤鮮活水”的五 促銷活動，將兩大拳頭產品的促銷與女排緊密掛鉤；

　　在7-8月份的傳統淡季，德意關聯即將開賽的女排世界杯，線上發動了“愛女排GO德意游大阪”的活動，與暑期促銷利益點相結合，做到了營銷業績淡季不淡；

　　金九銀十期間，德意打造“迎70大慶，強排A6免費送”活動。從用戶中抽獎產生幸運錦鯉，組織助威團現場為女排世界杯助威，實現了線上活動傳播對下線營銷的轉化，實力反哺銷售。

　　【互動】打破圈層界限，深耕粉絲群體

　　在這個粉絲經濟時代，IP效應對于品牌營銷的影響力不言而喻。德意也深耕女排粉絲群體，與“我愛女排”團體建立長線聯系。“我愛女排”是 個偏官方的女排粉絲運營方，具有強大的號召力。德意通過雙微與其進行實時互動與信息共享， 大規模地聚攏、捆綁粉絲人群，實現破圈傳播。

　　眾所周知，中 女排的粉絲群體是相當龐大的。從80年代追隨郎平這 輩女排榮耀開創者們的鐵桿球迷，到90后、00后女排新星的粉絲，可謂擁有“老、中、青”三代組成的粉絲大軍。而德意經過27年的沉淀，具備輻射全 50余個城市、6000多個終端門店的影響力，加上海外市場版圖的不斷擴張，也擁有 批忠實的意粉。二者通過與微信粉絲的互動，打破人群圈層的界限，使得各自粉絲成員互相導入，女排球迷粉和意粉數量都得到大幅度增長。

　　除了線上的高頻互動，德意還將與女排互動拓展到線下。在2019年9月底女排世界杯決賽期間，德意組織了 支“強排助威團”親臨世界杯現場，為中 女排助威打氣。通過這種深度的線下互動，德意成功喚起用戶心中對中 女排的熱愛，真正實現曝光與口碑的雙贏。

　　【傳承】女排精神歷久彌新

　　我們相信很多東西是不會過時的。女排精神曾經激勵了 代人，鼓舞了 代人，如今依然在賽場上熠熠閃光，依然能讓新生代觀眾們為之熱血沸騰。因為它，書寫了中 精神中 有含金量的部分——“團結協作，頑強拼搏，永不言棄”。

　　也正因如此，《中 女排》電影才能未播先熱，70/80后擁有深厚的女排情結，90/00后對女排精神心懷敬畏。可以說，女排精神傳承在每 位 人的記憶里。

　　德意之所以能在2019年與中 女排的合作順風順水，是因為德意本身就具有相似的精神和品質。從“質保十年”這件事情上就不難看出，德意是 家追求高品質的企業，擁有對產品充足的底氣和自信，更愿意十年磨 劍，篤定前行只為做好 件事。這不僅是德意對于服務的承諾，也是德意創新的 種求索。

　　2019年，德意拉開了布局體育營銷的序幕，成功運作“強排聯盟”的品牌營銷。借助女排IP的影響力與連番的高水平賽事，在助力德意品牌覆蓋到更廣泛的用戶人群同時，憑借連續性、強互動等特色，提升了德意品牌知名度。接下來，2020東京奧運會即將打響，德意將 如既往地用實際行動支持中 女排；女排精神也將寫入德意的發展史冊，被更多的德意人繼承和傳頌。

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