年 度的雙十 落下了帷幕，走過十個年頭的雙十 仍然在給我們制造驚喜， 份份靚麗的業績單讓我們暫時忘卻了終端市場的低迷，特別是廚電品類，終于迎來了久違的增長。

　　據奧維云網（AVC）監測數據顯示，2019年雙十 線上市場，煙灶套餐零售額規模10.6億同比上漲4%；單煙產品零售額規模4.9億，同比上漲10%；單灶產品零售額規模2.6億，同比上漲22%；單消毒柜產品零售額規模2.2億，同比上漲8%；集成灶產品零售額規模4.8億，同比上漲18%。

　　再看線下市場，中怡康監測數據顯示，線下第45、46周（2019.11.04-2019.11.17）油煙機零售量同比增長0.9%，零售額同比下滑了0.9%，燃氣灶零售量同比上漲了1.9%，零售額同比增長了0.3%，消毒柜零售量和零售額同比分別下滑了6.1%和9.5%。

　　品牌方面，據潮流家電網走訪了解，廚電品類頭部品牌整體增長明顯。京東“雙十 ”數據顯示，老板、方太、華帝是廚電板塊銷售額份額前三，老板、華帝開場2小時突破 億元銷售額。從各品牌公布出來的數據來看，方太雙十 全網銷售額突破了4.4億元，其中天貓官方旗艦店雙十 當天銷售額突破了2.33億元。從單品來看，燃氣熱水器銷量同比增長了43.65%，集成烹飪中心日銷突破了230萬，水槽洗碗機銷售額突破了2500萬。火星人集成灶雙十 全網累計銷售額2.09億元，其中天貓銷售額為1.16億元，京東8524萬元。

　　產品方面，近吸式油煙機延續了去年的熱潮，大翻板式、導煙板分離式、弧形變體、雙電機等等產品在近吸形態的基礎上進行進 步的功能區分。近吸產品已經成為雙11核心主推產品，部分產品更是打出半價促銷的策略，整體活動讓利幅度基本都在15%-20%，再疊加整體官方津貼等 些列優惠， 臺21m3大風量產品小三千即可輕松入手，活動優惠力度巨大。

　　集成灶方面，本次雙十 線上集成灶產品表現出了非常強的產品導向而不是價格導向，蒸箱款產品借活動之勢迅速起量。如火星人E2B/Z以接近萬元的活動價爆賣超4000臺，同時另 款E5B/Z單品接近1.2萬的均價活動期間也售賣超過2000臺。此外，森歌新品T5系列，躋身集成灶類目單品前三；帥豐在雙十 期間推出重磅新品U1-7B蒸烤 體集成灶，在 發當天就成交2018臺；億田集成灶雙十 期間線上線下全渠道爆單超1萬臺，金額增幅92%。在整體煙灶市場低迷，價格下沉的趨勢下，集成灶成為了整個行業的焦點。

　　再看洗碗機，借助雙十 的大力促銷，洗碗機繼續保持高速增長。頭部西門子 騎絕塵，通過升 8套產品，在12套13套上持續推新，維持行業洗碗機高單價品質競爭。美的、海爾、老板、華帝則持續開拓中高端市場，本次雙十 同樣增長明顯。據京東雙十 數據顯示，洗碗機、熱水器品類表現突出，0點過后洗碗機8分鐘銷量過萬臺（2018年全年銷售量為130萬），大容量洗碗機成為大促期間消費者 選。

　　價格方面，潮流家電網從各品牌了解到，因為今年終端整體市場表現不佳，所以各大品牌不約而同地將重點放在了工程和電商渠道。雙十 作為下半年為重要的促銷節點，承載了企業的增長重任，所以不管是產品上新還是促銷方面相比于2018年幅度都更大。

　　其中帥康電商部門相關人士接受潮流家電網采訪時表示，今年雙十 應該是近年來公司 重視的 次，618結束之后，公司馬上開展了雙十 產品策略會。總的來看，今年推出的8707系列煙灶套餐、8906系列煙灶套餐都取得不錯的銷售成績，也正是得益于此，今年雙十 全網銷量同比翻了 番。

　　總的來看，降價促銷仍然是今年雙十 的主旋律。中怡康線下監測數據顯示，第45、46周（2019.11.04-2019.11.17）線下油煙機均價為3382元，同比下降了3.0%；燃氣灶均價為1651元，均價同比下滑了2.1%；燃氣熱水器均價為3131元，均價同比下滑了3.6%；電熱水器均價為1805元，均價同比下滑了4.4%。

　　從營銷方式來看，今年雙十 玩法更豐富，不僅有促銷玩法還有互動玩法，其中被提及 多的當屬“直播”。從數據來看，超過50%的商家在雙11開了直播，全天帶動成交近200億，賣貨過億的直播間超過10個，過千萬的直播間超過100個。同時，直播主播在多元化，包括2萬農民，40位縣長，超過100名總裁空降直播間，當然還有還多明星也在參與。

　　從目前家電行業來看，家電行業雙十 的直播賣貨方式大同小異，都是通過網紅帶貨的方式進行直播。但是也有例外，比如華帝，與傳統的種草、帶貨直播不同，華帝巧妙地將促銷活動融入了代言人林更新的電競游戲直播中，打造了“愛好激發購買欲，流量變現”的新直播方式。

　　那直播帶來的收益如何？

　　帥康上述人士表示，帥康從2-3年前直播剛興起的時候就開始嘗試做直播，今年從9月份至今，更是依托外部第三方機構做店鋪直播，從銷售維度來看，基本達到了預期。但是，在我們看來，直播更重要的是品牌種草及與消費者之間面對面的互動，希望在消費者心中印下帥康的品牌印記，未來我們會把直播作為長期推廣工作去進行。

　　華帝相關人士則表示，華帝選擇斗魚平臺進行賽事直播，是希望將電競粉絲轉化為潛在消費者，吸引他們到穹頂頁面低價秒殺華帝廚電。從結果來看，為比賽直播間、穹頂頁帶去了可觀流量，實現了傳播與引流的雙贏。

　　但是 位業內人士則認為，直播賣貨要有場景，場景為了眼見為實，是要憑實力賣貨。實際上是商品在挑主播，而不是主播賣商品。商品加適配它的主播聯合建立起場景，將商品價值 大化，才能帶動貨品售賣。同時，該人士也表示，直播挺好的，能夠塑造產品場景，能夠直觀的展示，對帶動成交有很大幫助。但不要指望直播賣貨能賣出個大品牌，也不要覺得只靠直播就能賺錢，都不現實。

　　除了直播，下沉市場也是近兩年被提及 多，增長 快的市場。但是，總的來說，雙十 發展至今，已經不是線上單 的促銷活動，而是線上線下的全民購物節，也是目前 成功的營銷IP。

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