正值家裝旺季，“五”購(gòu)物狂歡節(jié)即將震撼來(lái)襲，廚電作為“五 ”期間受關(guān)注的家電品類之 ，正待各大品牌摩拳擦掌，營(yíng)銷大戰(zhàn) 觸即發(fā)。作為行業(yè)知名的廚電品牌，Haotaitai好太太率先吹響了集結(jié)號(hào)，4月20日-5月20日重磅推出“ 5.1超 購(gòu)”的大型促銷活動(dòng)，并祭出 ：買煙機(jī)送高端灶具，讓利力度空前，旨在讓消費(fèi)者以 實(shí)惠的價(jià)格買到高性價(jià)比的廚電產(chǎn)品。

　　“五 ”大促提前備戰(zhàn)，Haotaitai好太太出手夠狠

　　為搶占上半年的廚電市場(chǎng)，各大廚電品牌緊抓“五 ”大促的好時(shí)機(jī)，紛紛提前進(jìn)行營(yíng)銷布局，絞盡腦汁“搞”出各類噱頭。新奇的「她他分擔(dān)」家務(wù)勞動(dòng)合同，傳統(tǒng)的以舊換新、套餐促銷……花樣百出，應(yīng)接不暇。

　　而Haotaitai好太太則用 直接、 接地氣的促銷手段，讓消費(fèi)者強(qiáng)烈感受到活動(dòng)的空前力度，五 未到，硝煙已至。“ 5.1超 購(gòu)——買煙機(jī)送高端灶”，只需花 臺(tái)購(gòu)買油煙機(jī)的錢，就可得到兩件廚電產(chǎn)品，絕對(duì)不玩虛的，相比其他廚電的品牌促銷花樣，Haotaitai好太太顯然誠(chéng)意十足。

　　據(jù)Haotaitai好太太促銷方案顯示：從4月20日至5月20日期間，購(gòu)買四款指定高端煙機(jī)，價(jià)格 高5998元， 低僅2980元，直送價(jià)格2080元高端 能效燃?xì)庠睿�活�?dòng)還推出了其他促銷套餐，總之就是送送送，促銷不忽悠，優(yōu)惠看得見。

　　據(jù)了解，和其他家電產(chǎn)品不 樣的是，廚電行業(yè)多年來(lái)似乎形成 種默契：不打價(jià)格戰(zhàn)，保持高毛利，上萬(wàn) 臺(tái)的油煙機(jī)，5000元左右的灶具、烤箱 直價(jià)格堅(jiān)挺，讓人望而卻步，必然遏制了部分剛性需求。但Haotaitai好太太就是要做第 個(gè)吃螃蟹的人，此舉打破行業(yè)常規(guī)，掀起整個(gè)行業(yè)讓利的暴風(fēng)驟雨。

　　針對(duì)Haotaitai好太太這種罕見的促銷力度，好太太電器（中 ）有限公司董事長(zhǎng)老健明接受采訪時(shí)表示：“我們堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，用高質(zhì)量、高顏值、優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及 具有競(jìng)爭(zhēng)力的零售價(jià)格，帶給消費(fèi)者優(yōu)品優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，竭力打造全網(wǎng)‘ 具性價(jià)比的高端品牌’。”

　　用戶思維就是要讓用戶買得起，Haotaitai好太太干得漂亮

　　2019年開年至今，廚電市場(chǎng)沒(méi)有明顯的回暖現(xiàn)象。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）2019年2月推總數(shù)據(jù)顯示，線下油煙機(jī)總零售額6.6億，同比下跌17.4%；總零售量50萬(wàn)臺(tái)，同比下跌20%。

　　經(jīng)濟(jì)放緩、房地產(chǎn)調(diào)控、消費(fèi)需求變化等始終是影響市場(chǎng)的主要因素。行業(yè)人士表示，經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，人們的消費(fèi)行為也逐漸趨于理性，開始將視線從高端精致的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到重視使用價(jià)值的產(chǎn)品上來(lái)。

　　對(duì)于Haotaitai好太太這種傳統(tǒng)廚電企業(yè)來(lái)說(shuō)，其原有的模式亟需注入新的思路，用戶回歸理性消費(fèi)，將是Haotaitai好太太新的突破契機(jī)。而新團(tuán)隊(duì)的進(jìn)駐更是帶來(lái)新的用戶思維，給企業(yè)注入活力。

　　“用戶思維”是好太太電器（中 ）有限公司總裁宮培謙始終強(qiáng)調(diào)的模式，他表示：Haotaitai好太太在做的是還原產(chǎn)品 真實(shí)的價(jià)格，這次活動(dòng)看起來(lái)讓利很大，其實(shí)不然，產(chǎn)品的本身就應(yīng)該是這個(gè)價(jià)格，不應(yīng)該虛高，堅(jiān)持實(shí)事求是，我們的活動(dòng)旨在讓消費(fèi)者以合適的價(jià)格買到好的產(chǎn)品。

　　“ 5.1超 購(gòu)——買煙機(jī)送高端灶具”，Haotaitai好太太這 活動(dòng)，表面看似乎玩得很瘋，其實(shí)要具備足夠的實(shí)力。沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活，Haotaitai好太太深耕廚電行業(yè)二十多年，有著雄厚的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力以及洞察入微的行業(yè)觀察能力，此活動(dòng)是 具實(shí)力的讓利。

　　宮培謙深知：“用戶思維”的踐行，必須從消費(fèi)者的剛性需求出發(fā)。比如油煙機(jī)，在廚電市場(chǎng)上并不是某 家獨(dú)有的專利產(chǎn)品，其制造工藝、產(chǎn)品使用體驗(yàn)等基本是大同小異，就其功能來(lái)說(shuō)，無(wú)論產(chǎn)品如何高端化、智能化，油煙機(jī) 離不開的本質(zhì)訴求依然是油煙的凈化，這也是Haotaitai好太太 直追求的“全程無(wú)煙科技”。

　　很多用戶愿意花大價(jià)錢去買高端的產(chǎn)品，更多的時(shí)候是基于品牌和廣告， 臺(tái)高價(jià)產(chǎn)品三分之 甚至 半為企業(yè)付了廣告費(fèi)，而Haotaitai好太太的產(chǎn)品更多的是保留其 本真的功能，去掉“皇帝的新衣”，讓消費(fèi)者用更低的價(jià)格買到高質(zhì)量、高工藝、高顏值的廚電產(chǎn)品。

　　有思路無(wú)套路，消費(fèi)者主動(dòng)被圈粉

　　營(yíng)銷的背后，更多的是套路，在供小于求的市場(chǎng)環(huán)境中屢試不爽；但當(dāng) 個(gè)行業(yè)面臨供大于求、消費(fèi)低迷的時(shí)候，更多的是需要 份真誠(chéng)的態(tài)度。

　　這次“ 5.1超 購(gòu)”的活動(dòng)在Haotaitai好太太全 終端門店統(tǒng) 開展。通過(guò)活動(dòng)，廣大消費(fèi)者可以用 讓利的價(jià)格買到Haotaitai好太太優(yōu)質(zhì)匠心產(chǎn)品，同時(shí)更體驗(yàn)到Haotaitai好太太品牌專業(yè)、用心的高品質(zhì)服務(wù)。

　　“只花了 臺(tái)煙機(jī)的錢，還白得了灶具， 次配齊廚房必備品，這價(jià)格非常實(shí)惠……現(xiàn)在產(chǎn)品的促銷噱頭很多，有些品牌促銷表面看很有吸引力，認(rèn)真 琢磨，都是套路，Haotaitai好太太這次活動(dòng)，確實(shí)很實(shí)在。”北京某街道的王大媽剛剛出手買了Haotaitai好太太讓利套餐，對(duì)于這種看得明白、算得清楚、體驗(yàn)真實(shí)的促銷，消費(fèi)者選擇用人民幣投票。

　　對(duì)于Haotaitai好太太這大膽的促銷策略，行業(yè)人士表示，這真正做到了回歸用戶，回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，高度契合用戶的消費(fèi)需求，特別是在這種緊縮的消費(fèi)背景下，企業(yè)要用真心換真愛。

　　無(wú)論是市場(chǎng)反應(yīng)還是業(yè)內(nèi)人士，都對(duì)Haotaitai好太太此次的促銷活動(dòng)有著高度的認(rèn)可，肯定了其用戶至上的思維模式。宮培謙說(shuō)：“要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)價(jià)值， 先要為顧客創(chuàng)造價(jià)值，真正從用戶角度出發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)，效果絕對(duì)不會(huì)差。”

　　看來(lái)，似乎玩瘋了的Haotaitai好太太，其實(shí) 為清醒，明白消費(fèi)者“只買對(duì)的，不買貴的”才是產(chǎn)品營(yíng)銷的王道。

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