11月1日，隨著泰州隊(duì)榮耀登頂，“蘇超”聯(lián)賽在歡呼聲中圓滿落幕。南京奧體中心內(nèi)涌入了62329名觀眾共同見證，也刷新了中國業(yè)余足球比賽現(xiàn)場觀賽人數(shù)的最高紀(jì)錄。
數(shù)據(jù)顯示，自5月10日開賽以來，“蘇超”常規(guī)賽階段現(xiàn)場觀賽人數(shù)達(dá)211.89萬人，場均2.7萬人；線上直播累計(jì)觀看人次突破17.35億。進(jìn)入淘汰賽后，熱度進(jìn)一步攀升——場均觀眾逾4萬人、直播觀看人次達(dá)5833萬，較常規(guī)賽分別增長48%和160%以上。
從默默無聞到成為現(xiàn)象級IP，“蘇超”聯(lián)賽用實(shí)力書寫了一段傳奇。
蘇超破圈，家電品牌蜂擁而至
家電行業(yè)是中國較早涉足全球體育營銷的品類之一，面對蘇超賽事帶來的巨大流量，眾多家電品牌紛紛入局，結(jié)合蘇超賽事的獨(dú)特特性以及自身品牌的核心基因，打造出了多元化、極具創(chuàng)意的營銷矩陣。
在眾多參與品牌中，小天鵝作為無錫本土成長起來的品牌，主動(dòng)將無錫隊(duì)認(rèn)領(lǐng)為自己的“主隊(duì)”，攜手“無錫發(fā)布”為球迷送出迷你洗衣機(jī)。在第五輪比賽中，還推出“常州隊(duì)每進(jìn)一球，就抽獎(jiǎng)送哆啦A夢聯(lián)名款迷你洗衣機(jī)”的活動(dòng)，成功激發(fā)了本地球迷的熱情�！捌放�+本土球隊(duì)+球迷福利”的營銷模式，既增強(qiáng)了地域認(rèn)同感，又讓產(chǎn)品成為傳遞情感的媒介，達(dá)到了“可視化、可感知、可體驗(yàn)”的營銷成效。小米同樣以“品牌+福利”作為營銷切入點(diǎn)，成為蘇超官方供應(yīng)商后，通過抽獎(jiǎng)形式向觀眾贈(zèng)送小米手環(huán)，契合了賽事所倡導(dǎo)的健康理念。
家電品牌之所以紛紛涌入蘇超聯(lián)賽的營銷陣營，無疑是看中了蘇超作為優(yōu)質(zhì)營銷場景的巨大潛力。足球賽事的觀賽場景與家電核心產(chǎn)品的使用場景高度契合，從“觀看球賽用電視”到“看球賽需要空調(diào)、美食（冰箱）”，家電品牌能夠自然地融入家庭消費(fèi)場景之中。家電品牌的贊助也隨著比賽的白熱化，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品功能層面到精神價(jià)值層面的躍升，將品牌與市民情感深度聯(lián)結(jié)。
還有一點(diǎn)不容忽視的是，盡管蘇超贊助席位價(jià)格不斷上漲，但與世界杯單場廣告動(dòng)輒千萬的投入相比，蘇超“低成本、高關(guān)注度”的特點(diǎn)，成為家電品牌突破原有圈層、擴(kuò)大品牌影響力的有力武器。
在世界杯預(yù)選賽中國隊(duì)未能如愿晉級的大背景下，蘇超賽事憑借“草根球員+職業(yè)選手”模式、13座城市文化的交融碰撞，以及“比賽第一，友誼第十四”的口號，精準(zhǔn)地契合了年輕群體的情感訴求，使蘇超聯(lián)賽超越了單純的競技范疇，演變成了一場全民參與的盛大狂歡。
蘇超好榜樣，家電不能只會(huì)“營銷”
從賽事初期的“冷啟動(dòng)”階段，到最終掀起全民參與的狂潮，蘇超賽事的成功范例，為家電行業(yè)帶來的啟示遠(yuǎn)不止于單一的營銷策略層面。
在蘇超爆火的過程中，“散裝江蘇”激活了城市榮譽(yù)感，就像網(wǎng)友戲稱：“”所以，當(dāng)占據(jù)倒數(shù)第一很久的常州隊(duì)，進(jìn)第一個(gè)球時(shí)，這種情感鏈接，也是家電品牌亟需的。
在蘇超賽事熱度攀升的進(jìn)程中，“散裝江蘇”激活各城市的集體榮譽(yù)感，正如網(wǎng)絡(luò)上的調(diào)侃所言：“沒有黑幕，全是世仇�！币虼�，當(dāng)長期處于積分榜末位的常州隊(duì)攻入首球時(shí)，全城高喊“過年了”。這種強(qiáng)烈的情感共鳴，正是家電品牌所渴望建立的與消費(fèi)者之間的深度聯(lián)系。
家電品牌同樣可以借鑒地域文化的力量，針對不同地區(qū)推出具有文化特色的定制產(chǎn)品。例如，針對廣州的早茶文化、四川的火鍋文化等地域特色飲食習(xí)慣，開發(fā)與之相匹配的家電產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
蘇超聯(lián)賽還催生一系列網(wǎng)絡(luò)熱梗，成為全民熱議的話題。各城市文旅部門緊跟社交熱點(diǎn)，迅速響應(yīng)，誕生了“比賽第一，友誼第十四”“南哥之爭”“常州筆畫保衛(wèi)戰(zhàn)”等熱梗，引發(fā)全民參與。家電品牌亦可借鑒此道，邀請用戶參與產(chǎn)品命名等情感共創(chuàng)活動(dòng)，增強(qiáng)用戶的參與感和歸屬感。
蘇超開創(chuàng)了“第二現(xiàn)場”的流量轉(zhuǎn)化模式，將賽場單點(diǎn)曝光變?yōu)槿珗鼍伴]環(huán)。江蘇省商務(wù)系統(tǒng)聯(lián)合商業(yè)載體打造573個(gè)“蘇超第二現(xiàn)場”，集觀賽、購物、美食、互動(dòng)娛樂于一體。通過“1元門票帶動(dòng)7.3元周邊消費(fèi)”的杠桿效應(yīng)，促進(jìn)了賽事與文旅、餐飲等行業(yè)的跨界融合；推出50多條“跟著蘇超游江蘇”跨區(qū)域主題線路，將A級旅游景區(qū)、熱門文博場館與旅游街區(qū)串聯(lián)起來，有效帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匚穆孟M(fèi)的增長。
蘇超讓人津津樂道的還有構(gòu)建總冠名商、戰(zhàn)略合作伙伴等五級贊助體系，既容納京東、伊利等巨頭，也吸納“東哈燒烤”等街邊店，形成了多元共生的良好生態(tài)。構(gòu)成了共生的常態(tài)。這與當(dāng)前家電產(chǎn)業(yè)深入下沉市場的戰(zhàn)略方向契合。
在此框架下，家電企業(yè)可攜手家居、建材品牌，共同推出“整裝套餐”解決方案，有效緩解消費(fèi)者在裝修過程中的諸多困擾；借鑒蘇超“文旅+賽事”的成功模式，與酒店品牌展開深度合作，打造展示全套智能家電的樣板間。此外，還可參照蘇超“球隊(duì)自主招商”的靈活策略，授權(quán)區(qū)域經(jīng)銷商與本地裝修公司、家政服務(wù)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，提供集“銷售、安裝、維護(hù)”于一體的全方位服務(wù)，充分激活本地資源，實(shí)現(xiàn)品牌扎根。
蘇超聯(lián)賽雖已落幕，但推動(dòng)足球運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步向基層滲透的城市聯(lián)賽仍在如火如荼地進(jìn)行中。比如據(jù)“南京發(fā)布”公眾號透露，2025年南京市足協(xié)超級聯(lián)賽將于11月開賽，旨在選拔并培養(yǎng)下一年度“蘇超”南京隊(duì)隊(duì)員，持續(xù)擴(kuò)大足球運(yùn)動(dòng)在基層的影響力。正如家電品牌需要擺脫對促銷活動(dòng)的過度依賴，構(gòu)建持久的品牌價(jià)值體系一樣，品牌建設(shè)也應(yīng)更加貼近普通民眾的日常生活需求。
結(jié)語：
當(dāng)蘇超用一場草根足球賽證明，在注意力稀缺時(shí)代，最有力的營銷是“與用戶產(chǎn)生共鳴”，最穩(wěn)固的增長方式是“與生態(tài)體系共同發(fā)展”。蘇超的成功并非偶然，家電品牌的興起同樣遵循這一規(guī)律。家電品牌若想實(shí)現(xiàn)自身的“品牌長青”，不妨從“蘇超現(xiàn)象”中汲取經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化自身的核心競爭力。
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