奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2023年水家電（凈水器，凈飲機(jī)，飲水機(jī)，凈水設(shè)備-線上）市場(chǎng)零售額為297億元，同比增長(zhǎng)10.8%，零售量2627萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)2%。其中，凈水器零售額為205億元，同比增長(zhǎng)11%，零售量為802萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9%。
進(jìn)入2024年，這一“增勢(shì)”還在延續(xù)，2024年一季度凈水器零售額36億元，同比增長(zhǎng)7.7%，零售量150.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)10.7%。
短短一年時(shí)間，就走出持續(xù)多年的“負(fù)增長(zhǎng)”，到底是什么推動(dòng)了凈水市場(chǎng)的復(fù)蘇？
是疫情之后消費(fèi)者對(duì)于“健康”的關(guān)注嗎？還是行業(yè)進(jìn)入了新周期？
“健康”、“場(chǎng)景”成為凈水市場(chǎng)增長(zhǎng)新動(dòng)能
提起2023年凈水市場(chǎng)的回暖，業(yè)務(wù)普遍認(rèn)為和疫情之后消費(fèi)者更加關(guān)注“健康”有關(guān)。
《中國(guó)健康凈水市場(chǎng)趨勢(shì)洞察白皮書》認(rèn)為，疫情后，消費(fèi)者健康家居理念不斷增強(qiáng)，對(duì)自身和家人飲/用水安全、健康、舒適有了更多要求。家庭“健康”用水成為消費(fèi)者的迫切新需求，為國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)帶來(lái)了新機(jī)遇。
GfK中怡康相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從一季度市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，大通量、便捷以及健康飲水等需求點(diǎn)帶動(dòng)了凈水產(chǎn)品的增長(zhǎng)，個(gè)性化、精細(xì)化、高端化的趨勢(shì)進(jìn)一步凸顯，凈水市場(chǎng)正在進(jìn)入新的周期。
華帝凈水熊喬鋒在接受潮流家電網(wǎng)采訪時(shí)也認(rèn)為，一方面凈水市場(chǎng)還未飽和，還有3成以上的家庭沒(méi)有裝凈水器，市場(chǎng)還有增長(zhǎng)空間；另一方面疫情后遺癥干咳和痰多讓大家更關(guān)注安全水，健康水。
奧維云網(wǎng)在進(jìn)行用戶調(diào)研時(shí)同樣發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的健康、品質(zhì)生活的追求者，將凈水器作為其品質(zhì)、健康生活的必備品。
典型的例子就是推出含礦物質(zhì)凈水器的企業(yè)數(shù)量逐漸增多。除了方太母嬰級(jí)凈水機(jī)之外，在RO凈水器中添加含礦物質(zhì)濾芯或者膜成為企業(yè)布局含礦物質(zhì)凈水器的另一方向。比如凱度推出的采用了富鍶礦化濾芯廚下凈水器C5，美的推出的凈礦雙水機(jī)……
而對(duì)于健康的關(guān)注也讓當(dāng)下整個(gè)凈水行業(yè)發(fā)生了明顯的變化：一是消費(fèi)者對(duì)于凈水產(chǎn)品的需求已經(jīng)從“安全”轉(zhuǎn)向“健康”；二是凈水使用場(chǎng)景由“直飲”延展至“飲洗用”多場(chǎng)景。
熊喬鋒認(rèn)為，只有深耕場(chǎng)景，才能找到增長(zhǎng)。
假如說(shuō)這些更多的是針對(duì)商用凈水領(lǐng)域，那么消費(fèi)者對(duì)于家用凈水的需求則更聚焦于飲和用，比如用凈水做飯、泡茶、沖奶粉，甚至刷牙洗漱等。
這也直接催熱了凈熱一體以及大通量?jī)羲鞯陌l(fā)展。
奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年一季度線上RO凈水器中1000G+1200G銷額份額為46.2%，同比提升11.4%，線下RO凈水器中1000G+1200G銷額份額為7.9%，同比提升5.5%，線下大通量市場(chǎng)加速擴(kuò)張。此外，2024年一季度線上凈熱一體凈水器銷額份額為13.4%，同比增長(zhǎng)4.9%，線下凈熱一體凈水器銷額份額為25.5%，同比增長(zhǎng)5.9%。
潮流家電網(wǎng)在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的企業(yè)重新進(jìn)入凈水市場(chǎng)，他們主推的產(chǎn)品幾乎都是凈熱一體機(jī)。熊喬鋒認(rèn)為，凈熱一體機(jī)解決的是當(dāng)下喝健康熱水的問(wèn)題，全場(chǎng)景的凈軟飲方案才是未來(lái)。
內(nèi)卷嚴(yán)重，但不乏機(jī)會(huì)
從外部環(huán)境來(lái)看，凈水器是當(dāng)下家電行業(yè)為數(shù)不多保持中低速增長(zhǎng)的品類，但是從內(nèi)部來(lái)看，內(nèi)卷相當(dāng)嚴(yán)重。
凱度相關(guān)人士在接受潮流家電網(wǎng)采訪時(shí)坦言，凈水市場(chǎng)非常卷，氣泡、白開水、制冰等各種細(xì)分卷的太厲害了，能想到的產(chǎn)品基本都出了。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴潮流家電網(wǎng)，家用凈水市場(chǎng)是妥妥的“紅海市場(chǎng)”。最為直觀的表現(xiàn)就是價(jià)格的下探，比如去年暢銷款嵌入式直飲機(jī)的價(jià)格還在1萬(wàn)元左右，今年已經(jīng)下降到7000元左右，高價(jià)位段需求出現(xiàn)了明顯下滑。
此外，奧維云網(wǎng)（AVC）發(fā)布的2024年一季度凈水器市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告顯示，從價(jià)格分布來(lái)看，線上1000-1500元價(jià)格段份額增長(zhǎng)，很多企業(yè)在中低端市場(chǎng)加大產(chǎn)品內(nèi)卷；中端1500-3000元市場(chǎng)份額有所下滑。線下價(jià)格呈現(xiàn)兩極化趨勢(shì)明顯，2024年一季度線下品牌數(shù)量迅速走高，品牌競(jìng)爭(zhēng)加大，中低端市場(chǎng)份額增長(zhǎng)。
從長(zhǎng)周期來(lái)看，當(dāng)下的凈水市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到了下半場(chǎng)“”，破局的關(guān)鍵是差異化的產(chǎn)品和細(xì)分需求的挖掘。
值得一提的是，商用凈水市場(chǎng)大有可為，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018-2022年，中國(guó)商用凈水器市場(chǎng)規(guī)模由59.9億元增長(zhǎng)至104.6億元，期間復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)15.0%。
除了“飲水”方面之外，“用水”方面同樣存在機(jī)會(huì)，比如含超微氣泡洗功能的凈水器，抓住消費(fèi)者用凈水器洗果蔬的這一場(chǎng)景。
趨勢(shì)上來(lái)看，凈水的使用場(chǎng)景正在持續(xù)拓展，不再局限于“飲”，而向“用”不斷擴(kuò)散發(fā)展，涵蓋烹飪煮飯、刷牙洗漱、清洗清潔、美容護(hù)膚、寵物植物等多維度需求。
綜合來(lái)看，隨著對(duì)細(xì)分需求的挖掘以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級(jí)，未來(lái)凈水市場(chǎng)的機(jī)會(huì)將大于風(fēng)險(xiǎn)，特別是隨著家電以舊換新政策的推出（部分地區(qū)已經(jīng)將凈水器納入了換新名錄），將進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但是，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的選擇更為重要。
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