2023年，對于凈水器行業來說，是重啟“增長”的一年。

　　奧維云網（AVC）推總數據顯示，2023年水家電（凈水器，凈飲機，飲水機，凈水設備-線上）市場零售額為297億元，同比增長10.8%，零售量2627萬臺，同比增長2%。其中，凈水器零售額為205億元，同比增長11%，零售量為802萬臺，同比增長9%。

　　進入2024年，這一“增勢”還在延續，2024年一季度凈水器零售額36億元，同比增長7.7%，零售量150.6萬臺，同比增長10.7%。

　　而在此之前，凈水器市場已經連續多年下滑，我們以2022年為例，奧維云網（AVC）全渠道推總數據顯示，2022年我國凈水器零售額規模185億元，同比下降18.7％，零售量規模739萬臺，同比下降20.2％。

　　短短一年時間，就走出持續多年的“負增長”，到底是什么推動了凈水市場的復蘇？

　　是疫情之后消費者對于“健康”的關注嗎？還是行業進入了新周期？

　　“健康”、“場景”成為凈水市場增長新動能

　　提起2023年凈水市場的回暖，業務普遍認為和疫情之后消費者更加關注“健康”有關。

　　《中國健康凈水市場趨勢洞察白皮書》認為，疫情后，消費者健康家居理念不斷增強，對自身和家人飲/用水安全、健康、舒適有了更多要求。家庭“健康”用水成為消費者的迫切新需求，為國內凈水市場帶來了新機遇。

　　GfK中怡康相關數據顯示，從一季度市場表現來看，大通量、便捷以及健康飲水等需求點帶動了凈水產品的增長，個性化、精細化、高端化的趨勢進一步凸顯，凈水市場正在進入新的周期。

　　華帝凈水熊喬鋒在接受潮流家電網采訪時也認為，一方面凈水市場還未飽和，還有3成以上的家庭沒有裝凈水器，市場還有增長空間；另一方面疫情后遺癥干咳和痰多讓大家更關注安全水，健康水。

　　奧維云網在進行用戶調研時同樣發現，越來越多的健康、品質生活的追求者，將凈水器作為其品質、健康生活的必備品。

　　典型的例子就是推出含礦物質凈水器的企業數量逐漸增多。除了方太母嬰級凈水機之外，在RO凈水器中添加含礦物質濾芯或者膜成為企業布局含礦物質凈水器的另一方向。比如凱度推出的采用了富鍶礦化濾芯廚下凈水器C5，美的推出的凈礦雙水機……

　　而對于健康的關注也讓當下整個凈水行業發生了明顯的變化：一是消費者對于凈水產品的需求已經從“安全”轉向“健康”；二是凈水使用場景由“直飲”延展至“飲洗用”多場景。

　　熊喬鋒認為，只有深耕場景，才能找到增長。

　　在今年上海國際水展上，沁園根據不同場景，為辦公、餐飲、交通樞紐、醫院、校園等場景提供了一站式凈飲水解決方案。安吉爾也為單位后廚、校園、企業單位、公共辦公等場景分別提供了凈飲水解決方案。美的則為不同的需求推出了別墅飲水方案等。

　　假如說這些更多的是針對商用凈水領域，那么消費者對于家用凈水的需求則更聚焦于飲和用，比如用凈水做飯、泡茶、沖奶粉，甚至刷牙洗漱等。

　　這也直接催熱了凈熱一體以及大通量凈水器的發展。

　　奧維云網（AVC）監測數據顯示，2024年一季度線上RO凈水器中1000G+1200G銷額份額為46.2%，同比提升11.4%，線下RO凈水器中1000G+1200G銷額份額為7.9%，同比提升5.5%，線下大通量市場加速擴張。此外，2024年一季度線上凈熱一體凈水器銷額份額為13.4%，同比增長4.9%，線下凈熱一體凈水器銷額份額為25.5%，同比增長5.9%。

　　奧維云網（AVC）認為，含礦、凈熱一體及全屋凈水等健康凈飲水方案，是凈水市場的新發展機會點，預測未來在新方案的影響下，國內凈水行業將會迎來增長小高峰。

　　潮流家電網在調研中也發現，越來越多的企業重新進入凈水市場，他們主推的產品幾乎都是凈熱一體機。熊喬鋒認為，凈熱一體機解決的是當下喝健康熱水的問題，全場景的凈軟飲方案才是未來。

　　內卷嚴重，但不乏機會

　　從外部環境來看，凈水器是當下家電行業為數不多保持中低速增長的品類，但是從內部來看，內卷相當嚴重。

　　凱度相關人士在接受潮流家電網采訪時坦言，凈水市場非常卷，氣泡、白開水、制冰等各種細分卷的太厲害了，能想到的產品基本都出了。

　　一位不愿透露姓名的業內人士告訴潮流家電網，家用凈水市場是妥妥的“紅海市場”。最為直觀的表現就是價格的下探，比如去年暢銷款嵌入式直飲機的價格還在1萬元左右，今年已經下降到7000元左右，高價位段需求出現了明顯下滑。

　　此外，奧維云網（AVC）發布的2024年一季度凈水器市場總結報告顯示，從價格分布來看，線上1000-1500元價格段份額增長，很多企業在中低端市場加大產品內卷；中端1500-3000元市場份額有所下滑。線下價格呈現兩極化趨勢明顯，2024年一季度線下品牌數量迅速走高，品牌競爭加大，中低端市場份額增長。

　　從長周期來看，當下的凈水市場已經進入到了下半場“”，破局的關鍵是差異化的產品和細分需求的挖掘。

　　比如安吉爾推出的“空間大師系列全屋凈水”，在不犧牲出水量的前提之下，大幅度縮小了凈水產品的尺寸，解決了安裝難題。此外凈飲一體機、茶吧機、中央凈水設備等都存在著不同的機會。

　　值得一提的是，商用凈水市場大有可為，相關數據顯示，2018-2022年，中國商用凈水器市場規模由59.9億元增長至104.6億元，期間復合年增長率達15.0%。

　　除了“飲水”方面之外，“用水”方面同樣存在機會，比如含超微氣泡洗功能的凈水器，抓住消費者用凈水器洗果蔬的這一場景。

　　趨勢上來看，凈水的使用場景正在持續拓展，不再局限于“飲”，而向“用”不斷擴散發展，涵蓋烹飪煮飯、刷牙洗漱、清洗清潔、美容護膚、寵物植物等多維度需求。

　　從渠道上來看，社交電商保持著強勢增幅，GfK中怡康零售監測數據顯示，2024年一季度末端凈水在社交電商渠道的零售量額達到43萬臺、2.7億元，同比分別增長35.8%和26.4%，在線上市場的量額占比也上升至22.4%和13.9%。其中又以嵌入式直飲機和管線機表現最為亮眼，一季度嵌入式直飲機和管線機零售額同比分別大幅增長217.9%和169.8%。

　　綜合來看，隨著對細分需求的挖掘以及產品結構持續升級，未來凈水市場的機會將大于風險，特別是隨著家電以舊換新政策的推出（部分地區已經將凈水器納入了換新名錄），將進一步推動整個產業的發展。但是，對于經銷商來說，產品的選擇更為重要。

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