2017年熱水器行業取得轉型突破，增速出現回暖，燃氣熱水器尤為突出，市場規模同比增長近15%。眾多從業者對此表現出了樂觀。但是，現實還是無情地給熱水器行業潑了盆冷水，2018年電儲水熱水器、燃氣熱水器的市場規模同比下滑0.9%、3.5%。

　　轉眼間2019年已經過半，整個熱水器行業仍然深陷寒冬之中。根據奧維云網（AVC）全渠道推總數據顯示，電儲水熱水器和燃氣熱水器全渠道同比相對于家電大盤更加慘烈。燃氣熱水器全渠道銷售額153.5億元，其中，線上銷售額34.7億元，線下銷售額118.7億元，同比下跌5.8%。電儲水熱水器全渠道銷售額144.8億元，其中，線上銷售額39.7億元，線下銷售額105.0億元，同比下跌9.8%。

　　今年以來，房地產市場并沒有松動的跡象，房地產政策將持續影響熱水器行業，加之受到人口、消費分 等諸多因素的影響，今年熱水器行業仍會受到 定程度的沖擊，熱水器行業集中度將進 步提高，中小廠商會面臨更強的挑戰，長尾企業會面臨被淘汰的命運。

　　燃氣熱水器：政策、消費升 、零冷水

　　面對如此困局，燃氣熱水器開始在緊縮的境遇下尋找增長快的點進行突破，而增長 快的點，分別是政策、消費分 和零冷水，進而謀求存活空間。

　　2019年上半年，中部地區雖然占據主力，但是有所下跌，新規劃燃氣管道地區份額有所上漲，沿海及中南部城市表現優異。分地域看，線下市場在西部及東北省份表現不佳，吉林省、遼寧省、新疆維吾爾族自治區，西藏自治區和青海省的銷售額占比低于均值且份額同比下滑。江蘇省、陜西省、河南省、湖南省和廣東省的銷售額占比超出均值且份額同比增長，江蘇省市場表現 佳，其他沿海城市及 線城市緊隨其后，四川省、重慶市、湖北省、安徽省、浙江省、上海市和北京市的銷售額占比都超出均值。

　　搶奪新開發天然氣管道城市的市場份額，能夠拉開和電儲水熱水器差距。事實證明，我 新規劃天然氣管道長期利好。據奧維云網（AVC）線下監測數據顯示，2019年 季度中 線下燃氣熱水器市場華東區銷額占比排名第 ，達38.8%，但同比下跌0.9%；中南區市場份額排名第二，達26.9%，同比下跌0.3%；西南、西北、華北、東北緊隨其后，西北份額上升 快。整體市場來看，燃氣熱水器仍保持著 優勢，其中 線 明顯，三線略有優勢，二線電儲水熱水器上升明顯，四五線被電儲水熱水器超越；但需注意的是， 線燃氣熱水器份額不斷下滑，各城市 別電儲水熱水器份額都在上漲，利用好新規劃天然氣管道城市機會搶奪市場是關鍵。

　　線下市場消費升 明顯， 線趨向高端轉移。從價格段來看，線下市場產品價位段分 別下探，增長點在中低端及中高端價位段產品。4500-4999元價位段銷量份額占比5.8%，同比增長1.2%，3500-3999元價位段銷量份額占比10.8%，同比增長1.1%，1500-1999元價位段、1000-1499元價位段和500-999元價位段銷量份額占比分別為15.0%，11.7%和3.1%，同比增長明顯。從市場來看， 線城市的增長價位段仍是中高端市場，二三 市場偏向中低端及中高端兩 轉移，農村城市雖然在向上轉移，但是低端產品占比同樣在上升。

　　在線下市場中，容積為16L/13L/12L的產品占據主要市場，16L產品銷售額占比40.1%，同比增長6.4%，13L產品銷售額占比32.6%，同比增長0.8%，12L產品銷售額占比13.1%。16L產品可謂是全場 佳，在各 城市 別占比都在提升，其中二線城市和農村市場提升明顯，二線市場銷售額占比40.8%，同比增長8.8%，農村市場銷售額占比36.0%，同比增長8.7%。同時，16L產品價位段仍在持續下探，在4500-4999元、3500-3999元以及2499元以下價位段銷售量比重都有增長，其中3500-3999元價位段增長 為明顯，同比增加6.7%。

　　線上市場中，消費主力仍是低端上漲明顯，刺激點主要為性價比。整體價位都在下探，1000元以下價位段產品銷量更是增長明顯，同比增長13.5%。同比去年618期間，銷量走高，銷量集中度占比29.5%，同比增長3.2%。618期間產品附加功能提升產品溢價，但是價位同比大幅下調。基礎功能如恒溫、防凍產品覆蓋率仍在上調居于高位，均價下調明顯。恒溫產品份額占比98.1%，同比下滑0.4%，均價1779元，同比下滑8.6%，防凍功能份額占比74.6%，同比增長10.8%，均價1960元，同比下滑15.8%。新增功能如WIFI控制、零冷水滲透率提升明顯，價格大幅下調，趨向普及化。WIFI控制份額占比4.4%，同比增長4.0%，均價2444元，同比下滑24.4%，零冷水功能份額占比10.5%，同比增長7.1%，均價3485元，同比下滑42.2%。

　　零冷水從概念興起到如今市場大熱，得到越來越多的消費者認可。零冷水產品已經從 線市場主力軍發展到二、三線，甚至是農村市場的認可，消費拓展空間 大，除了在零冷水技術上的廣泛應用之外，包括華帝、萬家樂、櫻雪等品牌也開始在外觀上做 些創新。仔細來看，線上零冷水滲透率達到7.8%，同比增長5.5%，線下零冷水滲透率達到22.8%，同比增長13.1%，遠高于線上。在價格方面，線上線下價位段同比從6000元以上向低價轉移，主力價位段為3500-3999元，其中，線上2499元以下價位段也占有較大市場份額。

　　燃氣熱水器長期來看漲勢可期，但仍需要時間。

　　電儲水熱水器：農村市場后來居上

　　相較于燃氣熱水器，電熱水器的發展環境要相對寬松，來自于京東的銷售數據顯示，2018年，京東熱水器品類中，電熱水器銷量同比增長40.7%， 方面的動力就是來自于渠道的進 步下沉，三至六 市場中既有換新需求，也存在著新增需求，隨著縣鎮農村的消費意愿和消費潛力得到充分釋放，也助推了電熱水器市場的進 步放量。另 方面，則是以90、95后為代表的年輕 代日漸成為消費群體，他們的消費更加多元化，也更習慣于在線上購物。

　　從整體來看，燃氣熱水器市場仍然保持 優質，燃氣熱水器銷售額占比56.3%，電儲水熱水器銷售額占比40.9%。其中， 線市場 明顯，三線市場略有優勢，二線市場燃氣熱水器略有 ，農村市場電儲水熱水器超過燃氣熱水器，銷售額占比50.3%。總體來看，電儲水熱水器在 線市場和農村市場呈現上漲趨勢。電儲水熱水器在東北及東南地區份額較高，增長省份和燃氣熱水器呈現互補趨勢。山東省、黑龍江省、天津省、浙江省和貴州省表現優異，銷售額占比皆超過均值，且份額同比上漲。

　　線下市場的電儲水熱水器高端產品只在 線城市產生增量，低價市場仍在向更低市場 別轉移，主要原因在家電下鄉已過十年，農村市場的很多太陽能熱水器轉換成了電儲水熱水器。從價格段來看，低端銷售占比提升 多，其次是中端市場，高端市場微漲。5000-5999元價位段銷量份額占比2.2%，同比增長0.1%，2500-2999元價位段銷量份額占比8.9%，同比增長1.2%，1500元以下產品增長明顯，銷量份額占比49.6%，同比增長5.0%。

　　線下市場中，容積為60L/50L/80L的產品占據主要市場，60L產品占據市場半邊天，銷售額占比53.2%，同比增長4.1%，50L產品銷售額占比18.3%，80L產品銷售額占比15.0%。60L在各 城市都有提升，農村城市 為顯著。其中 、二線城市和農村市場提升明顯， 線城市銷售額占比50.0%，同比增長3.8%，二線市場銷售額占比50.4%，同比增長3.9%，農村市場銷售額占比60.3%，同比增長4.7%。同時，60L產品價位探底趨勢明顯，在2500-2999元及1499元以下價位段銷售量比重都有增長，其中1000元以下價位段增長 為明顯，同比增加5.8%。

　　線上市場，電儲水熱水器同樣是低端看漲，1000元以下產品出貨幅度提升明顯，銷售量占比60.4%，同比增長11.9%。同比去年618期間，電儲水熱水器銷量集中度占比20.9%，同比增長0.5%，電儲水熱水器均價為1049元，整體接近千元水平。618期間電儲水熱水器主銷機型基本覆蓋新興功能，但是整體溢價水平在下降。基礎功能如速熱、遙控產品覆蓋率占比仍然較高，但均價下滑顯著。速熱產品份額占比72.6%，同比增長4.8%，均價1197元，同比下滑12.1%，遙控功能份額占比55.6%，同比下滑4.2%，均價1204元，同比下滑10.2%。新增功能如WIFI控制、預約、健康滲透率提升明顯，相對于之前的溢價趨勢已不再。WIFI控制份額占比18.2%，同比增長4.0%，均價1705元，同比下滑5.4%，預約功能份額占比47.8%，同比增長3.3%，均價1273元，同比下滑9.8%，健康功能份額占比42.0%，同比增長4.1%，均價1279元，同比下滑17.7%。

　　綜上所述，電儲水熱水器上半年態勢是線上高歌猛進，主要仍是老產品發力，新產品乏力，價格戰日益嚴峻，勢必會會阻礙行業發展，預計今年整體態勢仍是線上打價格戰，線下緩慢推動。燃氣熱水器線上同比去年微降，線下降幅窄于電儲水熱水器，整體仍不及去年，但是，隨著新規劃天然氣管道長期利好，燃氣熱水器必然會進 步擠壓電熱水器的生存空間。

　　據奧維云網（AVC）全渠道推總預測數據顯示，2019年全年，電儲水熱水器銷售額預計307億元，同比下滑5.8%，銷售量2318萬臺，同比下滑0.7%，燃氣熱水器銷售額預計311億元，同比下滑5.9%，銷售量1377萬臺，同比下滑7.5%。

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