2019年5月27日，第24屆中 際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(以下簡稱上海廚衛(wèi)展)，在上海新 際展覽中心拉開帷幕。作為廚衛(wèi)行業(yè)的風(fēng)向標，深受各大廚衛(wèi)企業(yè)青睞。作為上海廚衛(wèi)展的老面孔，美多攜蒸烤體集成灶、水槽洗碗機等眾多產(chǎn)品，第十次亮相展會。

　　在展會現(xiàn)場，潮流家電網(wǎng)采訪到美多集成灶市場部部長趙龍，他與我們分享了對集成灶行業(yè)的看法，以及美多在行業(yè)內(nèi)保持高速發(fā)展的秘訣和未來的發(fā)展方向。

　　

美多集成灶市場部部長趙龍

　　集成灶市場是從2016年開始真正崛起的，經(jīng)過近3年的發(fā)展，市場規(guī)模和滲透率有了大幅增漲，并隨著集成灶行業(yè)的大熱，大批傳統(tǒng)品牌和新品牌也開始紛紛加入其中，行業(yè)洗牌期已悄然而至，再加上受房地產(chǎn)市場波動的影響，集成灶行業(yè)的競爭越來越大。

　　2019年 季度，整個集成灶行業(yè)增速放緩，然而這并沒有波及到美多，趙龍介紹：“今年美多1-4月份同比去年增長50%左右。”即使大環(huán)境不好，也有增長的企業(yè)，這也考驗了廠家真正的實力。同時趙龍進 步解釋說，增長的主要動力來源自產(chǎn)品力。產(chǎn)品力是 切價值創(chuàng)造的根源，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計和品質(zhì)控制，帶來持續(xù)良好的消費和使用體驗。“我們美多的集成灶產(chǎn)品，可以說‘秒殺’同行。”趙龍自信說道。

　　今年是美多電器成立的第三十個年頭，早在1989年，美多從做風(fēng)扇電機出身，已經(jīng)與 內(nèi)小型家電廠商有了生意往來。經(jīng)過近10年的積累，美多在給林內(nèi)等資深廚電企業(yè)OEM的過程中，加工制造水準得到了業(yè)界的認可，同時技術(shù)、設(shè)計、管理水平也得到了質(zhì)的提升。

　　這些寶貴經(jīng)歷，在美多從代工轉(zhuǎn)型做自主品牌的過程中，起到了至關(guān)重要的推動作用。當(dāng) 內(nèi)五交化市場逐漸向家電賣場轉(zhuǎn)變的起勢階段，美多踩準節(jié)點，于1998年正式進軍廚電行業(yè)，創(chuàng)立了自主品牌——美多電器。

　　本次出現(xiàn)在展會中的都是今年美多的新產(chǎn)品。據(jù)了解，新產(chǎn)品整個外機都是食用 別的304不銹鋼材質(zhì)，整個臺面都進行了無指紋處理，主板都做了封膠處理，防止油煙、水和蒸汽對主板的侵害，大幅度延長產(chǎn)品的使用壽命。核心部件風(fēng)輪更是達到300mm直徑，使得負壓更強，風(fēng)力更大。

　　現(xiàn)在美多門店基本配備6款新產(chǎn)品，反響特別好。美多集成灶八九成配備了蒸烤功能，在蒸烤技術(shù)上美多已經(jīng)相當(dāng)純熟。雖然目前每個集成灶企業(yè)都在搞聯(lián)動促銷活動，但效果卻各有不同，據(jù)了解美多做 場促銷多能夠賣出七千臺產(chǎn)品。

　　在產(chǎn)品方面，美多自信承諾：對吸油煙效果不滿意的30天內(nèi)無條件退款。這無疑是對自己產(chǎn)品擁有絕對信心的表現(xiàn)。另外，趙龍表示同樣是定位中高端的產(chǎn)品，美多是行業(yè)里價格 低的。

　　美多的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，且賣點十足， 具競爭力。想要保持品牌的競爭力，渠道力不容忽視。中怡康數(shù)據(jù)顯示，集成灶行業(yè)82%的零售量占比來源于線下，可見線下渠道對于集成灶行業(yè)的重要性。

　　趙龍介紹，當(dāng)前九成經(jīng)銷商有自己的門店。美多計劃直接從院校引進營銷類人才，組建從店長、到店員的終端全覆蓋式人才隊伍。如果代理商沒有信心很好地經(jīng)營店面，或是初次經(jīng)營店面無從下手，美多則將派出自己的人才隊伍，為代理商進行渠道的鋪開、店鋪的運營，直到代理商積累了足夠的經(jīng)驗并愿意重新組建隊伍；如果代理商滿意則可以轉(zhuǎn)化成為代理商自己的隊伍。趙龍稱其為“傻瓜式經(jīng)營”，下 步公司要幫扶經(jīng)銷商提升門店形象。美多計劃全年在全 增加400-500家銷售終端。當(dāng)然，美多在選商的門檻上也會進 步提高門檻。因為大商的影響力和適應(yīng)市場的能力更高 點。美多不僅是注重終端數(shù)量，更注重的是終端的質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展性，是要與代理商攜手共贏！

　　美多自主品牌創(chuàng)立二十年，自2009年加入嵊州集成灶的產(chǎn)業(yè)集群，開始集成灶的生產(chǎn)研發(fā)之路，趕上廚電業(yè)的發(fā)展大潮，同時美多著眼品牌化打造。企業(yè)和劉濤在2019年續(xù)簽四年代言，實現(xiàn)美多與劉濤親民形象的深度融合，打造在用戶心目中 民品牌的認知。在央視、地方衛(wèi)視以及高鐵、機場，美多廣告也實現(xiàn)全覆蓋，更強有力的傳遞著“健康廚房”理念，迎來了嶄新的品牌發(fā)展大時代。

　　美多與知名設(shè)計公司合作，將品牌色改為以高雅的藍色與淡雅的灰色為主，進 步凸顯品質(zhì)感，寓意著美好的生活在廚房中發(fā)生，也象征著美多品牌和諧發(fā)展之路。

　　據(jù)了解，美多斥資千萬建造新企業(yè)品牌展廳，于今年1月落成。在工廠新形象上，美多則配備了業(yè)內(nèi) 的工業(yè)4.0智能產(chǎn)業(yè)園。高端品牌展廳和 流的生產(chǎn)線才能體現(xiàn)出產(chǎn)品高端，才能讓經(jīng)銷商同樣對美多的未來充滿信心。

　　產(chǎn)品是 個品牌立足行業(yè)的底氣，而渠道是實現(xiàn)利潤的通道，品牌則是強化產(chǎn)品的重要手段。 今年是美多電器成立的第三十個年頭，提升制造優(yōu)勢和產(chǎn)品力、推動品牌升 、拓寬渠道網(wǎng)點……美多正在重走家電大品牌曾經(jīng)走過的路，相信未來美多能夠繼續(xù)為消費者打造健康時尚的生活品質(zhì)，再創(chuàng)新輝煌。

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