2019年5月27日，第24屆中 際廚房、衛浴設施展覽會(以下簡稱上海廚衛展)，在上海新 際展覽中心拉開帷幕。作為廚衛行業的風向標，深受各大廚衛企業青睞。作為上海廚衛展的老面孔，美多攜蒸烤體集成灶、水槽洗碗機等眾多產品，第十次亮相展會。

　　在展會現場，潮流家電網采訪到美多集成灶市場部部長趙龍，他與我們分享了對集成灶行業的看法，以及美多在行業內保持高速發展的秘訣和未來的發展方向。

　　

美多集成灶市場部部長趙龍

　　集成灶市場是從2016年開始真正崛起的，經過近3年的發展，市場規模和滲透率有了大幅增漲，并隨著集成灶行業的大熱，大批傳統品牌和新品牌也開始紛紛加入其中，行業洗牌期已悄然而至，再加上受房地產市場波動的影響，集成灶行業的競爭越來越大。

　　2019年 季度，整個集成灶行業增速放緩，然而這并沒有波及到美多，趙龍介紹：“今年美多1-4月份同比去年增長50%左右。”即使大環境不好，也有增長的企業，這也考驗了廠家真正的實力。同時趙龍進 步解釋說，增長的主要動力來源自產品力。產品力是 切價值創造的根源，優秀的產品設計和品質控制，帶來持續良好的消費和使用體驗。“我們美多的集成灶產品，可以說‘秒殺’同行。”趙龍自信說道。

　　今年是美多電器成立的第三十個年頭，早在1989年，美多從做風扇電機出身，已經與 內小型家電廠商有了生意往來。經過近10年的積累，美多在給林內等資深廚電企業OEM的過程中，加工制造水準得到了業界的認可，同時技術、設計、管理水平也得到了質的提升。

　　這些寶貴經歷，在美多從代工轉型做自主品牌的過程中，起到了至關重要的推動作用。當 內五交化市場逐漸向家電賣場轉變的起勢階段，美多踩準節點，于1998年正式進軍廚電行業，創立了自主品牌——美多電器。

　　本次出現在展會中的都是今年美多的新產品。據了解，新產品整個外機都是食用 別的304不銹鋼材質，整個臺面都進行了無指紋處理，主板都做了封膠處理，防止油煙、水和蒸汽對主板的侵害，大幅度延長產品的使用壽命。核心部件風輪更是達到300mm直徑，使得負壓更強，風力更大。

　　現在美多門店基本配備6款新產品，反響特別好。美多集成灶八九成配備了蒸烤功能，在蒸烤技術上美多已經相當純熟。雖然目前每個集成灶企業都在搞聯動促銷活動，但效果卻各有不同，據了解美多做 場促銷多能夠賣出七千臺產品。

　　在產品方面，美多自信承諾：對吸油煙效果不滿意的30天內無條件退款。這無疑是對自己產品擁有絕對信心的表現。另外，趙龍表示同樣是定位中高端的產品，美多是行業里價格 低的。

　　美多的產品質量過硬，且賣點十足， 具競爭力。想要保持品牌的競爭力，渠道力不容忽視。中怡康數據顯示，集成灶行業82%的零售量占比來源于線下，可見線下渠道對于集成灶行業的重要性。

　　趙龍介紹，當前九成經銷商有自己的門店。美多計劃直接從院校引進營銷類人才，組建從店長、到店員的終端全覆蓋式人才隊伍。如果代理商沒有信心很好地經營店面，或是初次經營店面無從下手，美多則將派出自己的人才隊伍，為代理商進行渠道的鋪開、店鋪的運營，直到代理商積累了足夠的經驗并愿意重新組建隊伍；如果代理商滿意則可以轉化成為代理商自己的隊伍。趙龍稱其為“傻瓜式經營”，下 步公司要幫扶經銷商提升門店形象。美多計劃全年在全 增加400-500家銷售終端。當然，美多在選商的門檻上也會進 步提高門檻。因為大商的影響力和適應市場的能力更高 點。美多不僅是注重終端數量，更注重的是終端的質量和可持續發展性，是要與代理商攜手共贏！

　　美多自主品牌創立二十年，自2009年加入嵊州集成灶的產業集群，開始集成灶的生產研發之路，趕上廚電業的發展大潮，同時美多著眼品牌化打造。企業和劉濤在2019年續簽四年代言，實現美多與劉濤親民形象的深度融合，打造在用戶心目中 民品牌的認知。在央視、地方衛視以及高鐵、機場，美多廣告也實現全覆蓋，更強有力的傳遞著“健康廚房”理念，迎來了嶄新的品牌發展大時代。

　　美多與知名設計公司合作，將品牌色改為以高雅的藍色與淡雅的灰色為主，進 步凸顯品質感，寓意著美好的生活在廚房中發生，也象征著美多品牌和諧發展之路。

　　據了解，美多斥資千萬建造新企業品牌展廳，于今年1月落成。在工廠新形象上，美多則配備了業內 的工業4.0智能產業園。高端品牌展廳和 流的生產線才能體現出產品高端，才能讓經銷商同樣對美多的未來充滿信心。

　　產品是 個品牌立足行業的底氣，而渠道是實現利潤的通道，品牌則是強化產品的重要手段。 今年是美多電器成立的第三十個年頭，提升制造優勢和產品力、推動品牌升 、拓寬渠道網點……美多正在重走家電大品牌曾經走過的路，相信未來美多能夠繼續為消費者打造健康時尚的生活品質，再創新輝煌。

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