方志明：歐意的渠道方式主要是廚電 體化。這個(gè)渠道是廚電的事業(yè)部跟櫥柜事業(yè)部的結(jié)合，也是歐意未來銷售的方向。銷售渠道從原來的信息不互通逐漸轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在線上也都可以變?yōu)閭鹘y(tǒng)模式。大數(shù)據(jù)趨勢下，傳統(tǒng)的“場貨人”逐漸向“人貨場”轉(zhuǎn)變，未來主要是消費(fèi)者選擇廠商，而不是廠商選擇消費(fèi)者。

　　歐意提成“廚電 體化”很久，但是在推廣過程中的大困難正是消費(fèi)者固有的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。“整體廚房”在消費(fèi)者的眼中是 個(gè)新概念。近兩年，在歐意云南取得了巨大的成功。主要原因是消費(fèi)者思路轉(zhuǎn)變，當(dāng)廠商和消費(fèi)者想法 致時(shí)，廚電 體化的推進(jìn)速度就隨之加快。隨著而來的是經(jīng)銷商的生存空間進(jìn) 步擴(kuò)大。如今的廚電已經(jīng)進(jìn)入白熱化的狀態(tài)，唯有轉(zhuǎn)變思維才能置死地而后生。下 步，歐意會在貴州重點(diǎn)推廣這種模式，未來會覆蓋到全 各地。

　　廚電 體化其實(shí)并不簡單，除了消費(fèi)者和經(jīng)銷商思路的轉(zhuǎn)變，更需要設(shè)計(jì)師的定制化服務(wù)。單純的產(chǎn)品銷售往往無法和消費(fèi)者建立親切感，廚電 體化的設(shè)計(jì)是為消費(fèi)者量身定做廚房，前期需要了解消費(fèi)者需求，中期調(diào)整設(shè)計(jì)，后期完善廚房配置等所有的配套服務(wù)，能夠和消費(fèi)者建立親密的溝通。當(dāng)廠家與與消費(fèi)習(xí)慣離得近，消費(fèi)人群就會越來越近；與消費(fèi)人群離得近，消費(fèi)者就會越來越近。所以想要打開廚電 體化渠道，未來歐意重點(diǎn)深化的將是消費(fèi)者的定制化服務(wù)。

　　6、你對廚電 體化的期望是怎么樣？

　　方志明：我希望集成廚電可以成為未來整體廚房的 個(gè)前沿。 先通過營銷的推廣，逐漸改變消費(fèi)對于廚電的固有想法，引導(dǎo)消費(fèi)者購買廚電 體化產(chǎn)品。廚電 體化依托于整體廚房， 終實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者提供 個(gè)廚房空間，歐意還消費(fèi)者 個(gè)智能廚房的愿景。

　　方志明：據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度精裝修總體市場規(guī)模達(dá)145.8萬套，同比增長49.9%，凈水器市場需求也進(jìn) 步擴(kuò)大，凈水器配套規(guī)模18.6萬套，同比增長70.8%。且從近三年精裝修市場凈水器配置率來看，凈水器配置率逐年走高，從2016年配置率7.5%，2017年11.4%，到2018年前三季度配置率達(dá)12.8%，凈水器市場利好。

　　對于歐意來說，凈水產(chǎn)品是作為廚電 體化的配套產(chǎn)品。 先，凈水產(chǎn)品能夠豐富產(chǎn)品品類，擴(kuò)大歐意廚電 體化的生存空間；其次，購物方式改變，很多消費(fèi)者更喜歡 站式購物，凈水產(chǎn)品的注入能夠讓消費(fèi)者在眾多品牌中，選擇品類更齊全的歐意進(jìn)行選購，進(jìn)而擴(kuò)大知名度和銷售。

　　8、凈水作為廚電 體化的配套產(chǎn)品，歐意凈水將會如何銷售？

　　方志明：凈水產(chǎn)品的銷售主要渠道自然是依托于廚電 體化的渠道。凈水市場品牌較多，如果開專賣店，難以打開市場。歐意的定位是智能廚房系統(tǒng)集成者。未來的銷售方式更多的是對消費(fèi)者定制化的服務(wù)，歐意幫助消費(fèi)者設(shè)計(jì)廚房時(shí)，可以直接完成所有水電氣的設(shè)計(jì)，避免消費(fèi)者多次更改刪減或添加水路電路的麻煩。

　　9、對于歐意未來的發(fā)展，您又是如何規(guī)劃的？

　　方志明：2019年全 智能廚房產(chǎn)品市場占比有望超過20%，零售額規(guī)模達(dá)到3000億以上。從產(chǎn)品功能到用戶體驗(yàn)，從廚房空間到廚房生態(tài)圈，從提升生活品質(zhì)到營造美食文化，未來智能廚房產(chǎn)品賣的將不單單是性價(jià)比，更是產(chǎn)品背后的生活方式。

　　歐意想要進(jìn) 步推廣智能廚房， 先就是豐富產(chǎn)品線。對于集成灶、凈水、集成水槽等新品類，加強(qiáng)產(chǎn)品種類的生產(chǎn)；原有傳統(tǒng)三件套進(jìn)行產(chǎn)品升 和套系化的生產(chǎn)。整體廚房的設(shè)計(jì)，精髓就在于‘整體搭配’，只有櫥柜、家電成套系的搭配設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，這才是真正意義上的整體廚房，少 件都不算整體廚房。

　　其次是招商。2019年歐意將加強(qiáng)“強(qiáng)商、招商、扶商”營銷策略推進(jìn)，全面加大對現(xiàn)有客戶的支持，實(shí)施“ 地 策”的營銷策略，繼續(xù)深化實(shí)施創(chuàng)新營銷，以聯(lián)動爆破積 搶占市場份額，提升市場銷量，建立核心客戶合作機(jī)制，聚焦企業(yè)的核心資源要素，深入了解24個(gè)戰(zhàn)略客戶的需求和發(fā)展的需要，通過戰(zhàn)略核心客戶發(fā)展更多經(jīng)銷商。

　　未來已來，歐意的新十年可期！

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