回顧集成灶的發展歷史，從無人問津到趨之若鶩，連續三年爆發式的增長改變了資本和家電企業的“信仰”。如今，跨界進入集成灶行業已經成為趨勢，據不完全統計，目前整個行業集成灶品牌數量超過了300家，這讓原本“安靜”的集成灶行業開始變得“浮躁”。

　　浮躁的行業氛圍背后，有的企業選擇了“賺快錢”和“拿來主義”，沒有研發和設計，產品以OEM（代工生產）為主，產品和營銷基本靠模仿，服務基本交由第三方。

　　與此形成鮮明對比的是，有的企業從成立之初就非常注重研發和設計，對他們來說，企業的核心競爭有且只有產品，比如深耕行業29年的美多。當整個集成灶行業都在瘋狂追求規模和銷量時，美多卻早已回歸產品本質。

　　巴菲特說，只有退潮時，才知道誰在裸泳。

　　在接受潮流家電網采訪時，美多市場部部長趙龍表示，“無數大公司的發展軌跡已經證明，產品是企業的核心驅動力，而我們貫的宗旨就是所有的集成灶產品都是原創設計，我們不給其它品牌代工生產，也不找其它品牌幫我們代工生產。”

　　也正是如此，過去幾年，美多集成灶獲得了持續高速增長，即便在行業增速放緩的2018年，美多集成灶仍然保持高速增長。

　　持續的高速增長也讓美多開始放眼未來，“我們的目標是三年內做到行業第 ”，趙龍告訴潮流家電網。

　　堅持原創設計，打造產品核心競爭力

　　每年的年末或者年初都是嵊州集成灶企業召開經銷商大會并發布新產品的高峰期，美多也不列外，在即將到來的峰會上，美多將為經銷商準備10款新產品。

　　“我們的新品推出之后，老產品將會被陸續淘汰，我們產品的更新速度非常快，每年都會推出多款產品供代理商和消費者選擇，只要我們發現自己的產品被競品模仿，就會立刻淘汰掉這款產品，同時推出新的產品。我們推出的產品基本上都是爆款，都能滿足消費者的需求。”趙龍告訴潮流家電網。

　　對于美多集成灶的品質和優勢，中 五金制品協會吸油煙機分會副秘書長張曉鐘也深有感觸，“美多的制造底蘊深厚，天生就擁有強大的市場競爭力。”

　　而在即將推出的10款產品中，大吸力、靜音和易清潔是主要賣點。在談及產品賣點時，趙龍表示，好產品的本質就是為消費者解決痛點，集成灶的大優勢就是吸油煙效果好，但是很多企業卻忽略了這 點，盲目地進行功能上的擴展，卻忘記了產品 基本的功能。

　　以易清潔為例，美多為了讓集成灶更容易清潔，在用材方面，先是選擇了更好的304不銹鋼和玻璃面板，然后再進行無指紋處理，這樣在集成灶表層就不容易沾油煙，更方便消費者清潔。而在集成灶內部清洗方面，美多則推出了蒸汽清洗技術，即水經過高溫高壓，變成氣態，然后高壓噴射在渦輪上面，清洗油脂。

　　蒸汽清洗技術正是美多集成灶兩大核心技術之 ，另 個是油煙分離技術，趙龍介紹，市面上大部分集成灶是做不到油煙分離的。簡單來說，集成灶買回家用了三、五年以后發現，油盒里面沒有油，油全部被吹到煙道里，油在排出去的同時，粘在了渦輪上，時間長了以后吸力就會大幅下降。而我們現在真正實現了油煙分離，并且申請了專利。我們的油煙分離技術可以實現95%的油煙分離，95%的油會直接進入油盒，不會再經過渦輪，油煙在 開始就被分離開了，渦輪在長時間內都跟新的 樣。

　　在產品同質化 其嚴重的集成灶行業，正是依托產品的原創設計和技術研發，過去幾年，美多已經成為集成灶行業增長速度 快的企業之 。

　　其實，這并不意外，在接受潮流家電網采訪時，趙龍多次強調，在集成灶行業，制造生產出好的產品不但需要技術積累，還需要先進的管理技術和生產設備。進入行業之初，美多就從德 、意大利、日本等多個 家引進相關的制造、檢測設備，并配備獨立的 家 研發中心、檢測中心、破壞性實驗室；擁有全自動焊接車間、模具沖壓車間、注塑車間、電子車間、總裝車間等現代化高科技生產線，保證自身時刻處于行業中的 地位。

　　布局未來，劍指高端化、智能化

　　在美多的布局中，2019年1月推出的新產品將全部定位高端。從集成灶的發展趨勢來看，毫無疑問，高端化和智能化將是未來的發展趨勢，但是如何高端化，又如何嫁接智能化技術，真正實現智能化成為擺在集成灶企業面前急需解決的難題。

　　美多則給出了自己的解決方案。

　　在接受采訪時，趙龍表示，雖然近幾年集成灶行業高速發展，但是隨著新進入品牌數量的增多，我們發現現在整個行業都在做中低端的產品，高端的產品做得很少。對于美多來說，這是機會，我們的產品在用材、設計、技術、性能等方面在行業內 直名列前茅，這 大地支撐了我們走向高端化。

　　而支撐美多集成灶走向高端的產品正是蒸烤款集成灶。如今，在美多集成灶的產品矩陣中，蒸烤集成灶已經占據了80%的份額。而從2018年整個集成灶的發展趨勢來看，蒸烤集成灶已經成為行業趨勢，其中蒸箱款集成灶表現尤為突出，市場已經突破了50%。

　　在智能化技術方面，趙龍坦言，智能化不是簡單的加 個WIFI和 個大屏幕，這些技術沒有真正解決消費者的痛點，不能算是智能化產品。對于美多來說，在技術沒有完全成熟之前，是不會盲目推出產品的，但是美多的智能化研發方向不會變，比如聲控技術，我們希望推出產品之后，消費者能夠獲得愉悅的使用體驗，即便在客廳聊天，也能通過聲控操控集成灶。

　　除此之外，美多還在構建基于 站式做菜解決方案的生態鏈，當消費者需要做 道菜的時候，美多的供應鏈商家會把食材、調料切好打包直接送到消費者家中，消費者可以根據美多集成灶設置好的做菜程序進行操作，既方便又快捷。

　　打造體驗式營銷，推動渠道多元化

　　在趙龍的印象中，2018年美多不光在產品方面出彩，在營銷方面也很出色。對于美多來說，產品固然是推動企業增長的核心驅動力，但是品牌推廣、聯動活動和渠道拓展也功不可沒。

　　趙龍介紹，“2018年我們舉辦的大型聯動促銷活動非常成功，全年舉行了70多場，平均每個月舉辦6場，每場的成交量都在800-1000臺。”

　　“雖然現在每個集成灶企業都在搞聯動促銷活動，但是我覺得我們是做的 好的，從活動的策劃、預熱、執行，以及配合整個活動的精準廣告投放，我們都有專業的團隊在操作。有的企業做大型聯動促銷時覺得費事，還賺不到錢，但是我們在執行過程中，不但可以降低成本，提升效率，還能幫助代理商賺錢、讓消費者可以買到性價比更高的產品。”趙龍進 步解釋說。

　　大型聯動促銷活動依然將會是美多2019年終端促銷的主旋律。

　　在渠道方面，2018年美多陸續進入了紅星美凱龍、居然之家、 美、蘇寧和 些地方性賣場。而下 階段，除了繼續推進新店的開發和招商渠道的擴展，美多還將在全 推廣城市旗艦店。

　　趙龍表示，集成灶既有建材屬性，又有家電屬性，所以在渠道方面，除了專賣店之外，我們既會進入紅星美凱龍、居然之家這樣的連鎖建材市場，也會進入 美、蘇寧等KA賣場。同時，集成灶作為體驗性 強的產品，我們計劃從2019年開始在全 大規模新建城市旗艦店。

　　在美多的規劃中，城市旗艦店是美多樣本市場的載體，這些店將主要集中在華東、華中等核心區域并且店面面積將在200平方米左右，主打體驗式營銷。

　　除此之外，美多還將拓展工程、互聯網家裝等渠道。2018年美多已經嘗試在部分城市和房企合作，2019年美多將繼續推動這 渠道的發展。

　　而在品牌推廣方面，趙龍表示，除了繼續在央視、高鐵、網絡、汽車站、機場等平臺進行品牌推廣之外，2019年，美多計劃在多個衛視投放廣告以此來推動品牌更深層次地傳播。

　　提升制造優勢、推動品牌升 、拓寬渠道網點……美多正在重走家電大品牌曾經走過的路，對于美多來說，不管宏觀環境和行業形勢如何變化，擺在前面的目標不會變化，2019年翻倍增長，三年成為行業第 。

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