美的6.5L分體式電火鍋不到70元，華凌3匹空調柜機僅需2700元，海信10KG+10KG的洗烘套裝2200元，卡薩帝風冷多門555L冰箱4540元，方太20m³/min家用歐式揮手智控油煙機單價直逼千元以下……

今年的雙11，無論大小家電品牌，也無論大小家電品類，可是說是一場全方位的價格盛宴，創造了一個又一個價格的神話。

最長雙11，補貼之下家電成為最強助力

2024年的雙11，甚至早于往年，在十一假期期間，淘寶以直播間紅包的形式，拼多多以5折補貼的噱頭，搶先進入了雙11活動。而在11日之后，京東的200-20補貼券、生鮮對折券等活動頁延續到了13日。

可以說，本次雙11優惠活動被史無前例地無限拉長，但效果也是明顯的。

根據天貓公布的數據來看，截至11月11日24點，2024年天貓雙11成交總額強勁增長，購買用戶規模創新高，天貓雙11全周期，589個品牌成交額破億，同比去年增長46.5%，刷新歷史紀錄。

而根據京東方面給出的數據，截至11月11日23點59分，2024年京東11.11購物用戶數同比增長超20%，京東采銷直播訂單量同比增長3.8倍，超過1.7萬個品牌成交額同比增長超五倍，超3萬個中小商家成交額同比增長超兩倍。

但其中最大的亮點還是家電產品，根據星圖數據給出的統計數據2024年雙11，家電產品全網銷售額1930億元，占比16.3%，同比增長26.5%；手機數碼產品銷售額1706億元，占比14.4%，同比增長23.1%。

圖片截自賺客吧

而這，主要還是得益于國家的家電補貼政策，與雙11平臺活動和品牌企業的讓利促銷活動的疊加，為剛需消費者創造出了巨大的省錢空間。

因地制宜，有的省份被罵，有的省份部分補貼已用完

雖然同為國家補貼，但是因為各省具體政策不同，因此在雙11也有了差異。

就目前的互聯網反饋而言，怨氣最大的可能是江蘇省。

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因為江蘇省國家補貼的方式比較小眾，僅可以通過建行生活進行線上和線下的兌現。并且，非常致命的是，目前大多數消費者依舊以為江蘇的以舊換新國補僅蘇寧可用，并不知曉京東跳轉建行生活支付可以減免國補部分的金額。

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也正是這一點，讓江蘇以舊換新完全無法在蘇寧以外的網站上直觀的看到價格，無法比價，也就很少有人問津了。

同時，湖北省廚衛煥新補貼和深圳市的3C數碼補貼得到了熱贊。

截自京東

在多個省份對個人信息、設備信息、下單設備所在地、發貨地址等進行非常嚴格的一一對應之后，京東的湖北廚衛換新補貼“網開一面”，支持全國下單，為一些地域不支持京東途徑國補、產品品類不支持國補的用戶，滿足了打折需求。

截自京東

另一個則飽受好評的則是深圳3C數碼換新補貼，3C品類為深圳獨有的補貼品類，其補貼范圍又涵蓋大部分熱門品牌和產品，為想買數碼產品但本地沒有補貼的用戶提供了一種新的途徑。甚至在11月1日，該熱門補貼就已經結束。

此外，海爾在雙11期間幾乎連續推出了定點滿額搶1111元或888元的紅包，小天鵝也曾舉辦過相似的活動。方太和老板電器等頭部企業，也開展廠家補貼國補之外廠家補貼10%左右的活動。可以說本次雙11，是從國家、企業到平臺等共同籌謀的一次巨額降價活動。

廠商降價出業績，消費者開心買便宜。但雙11乃至國補結束之后，家電產品又該賣給誰呢？

雙11和補貼之后，家電產品應該賣給誰？

在11月12日時，淘寶和京東的雙11活動基本都已經結束了，而此時也有消費者開始在購物社區上接連發問：雙12還會這么便宜嗎？明年還會有國補嗎？明年還能有企業讓利、平臺優惠、國家補貼的好價嗎？

截自賺客吧

毫無疑問，本次雙11疊加國補，一定是在透支之后的家電新裝和換新需求。但同事我們需要看到的是，以舊換新也在不斷的變動和適應需求。

在11月9日，廈門市商務局發布了家電、家裝補貼政策第五批參與企業名單，新增蘋果、華為、小米、卡薩帝等高端定位的頭部品牌，也新增了家裝廚衛門店；11月9日，福建省商務廳、福建省發展和改革委員會、福建省財政廳聯合發布公告，補貼新增了空氣凈化器、干衣機、衣物護理機、投影儀、暖風機5類智能家居產品；11月11日，陜西省商務廳聯合發改委、財政廳發布通知，對省內以舊換新政策進行優化調整，擴大家裝廚衛補貼范圍，新增干衣機、掛燙機、投影機、音響設施等品類……

期間，除了各省市在2024年補貼有效期內，渠道擴充和品類增加等政策，相關機構也釋放出了些許長期補貼的信號。

11月14日，商務部新聞發言人何詠前在商務部例行新聞發布會上表示，隨著中國國際消費中心城市精品消費月活動深入開展，消費品以舊換新及一攬子增量政策進一步顯效，預計消費市場將繼續保持回升向好態勢。

而中國家用電器協會在相關報道中提到：家電企業普遍認為，加力政策的補貼力度對消費者吸引力很強，但是像空調這樣的家電換新主力品類，今年銷售旺季已過，熱水器吸油煙機和灶具等與家庭換裝強相關的品類，又需要與裝修設計有關的較長決策周期，而且裝修旺季也要等到明年春天。一些企業也擔心今年底政策退出后，明年伊始市場迅速轉冷，好不容易煥發起來的消費熱情立刻喪失。因此，家電業界都期盼以舊換新國家補貼能夠適當延續。

低價一定能撬動市場，本次雙11無疑是再次印證了低價對于家電行業的積極作用。但這種企業、平臺和國家政策的聯合讓利補貼，究竟可以持續到什么時候呢？今年，還是明年？

可以肯定的說，本次雙11戰績不過是國補效力帶來的曇花一現而已，也因為國補疊加雙11，家電企業幾乎都在不知不覺中被卷入了價格戰。但此刻則更應該審慎，甚至是重新思考定位與定價特別是那個關鍵的問題：雙11之后，家電產品該怎么賣？又賣給誰？