《天道》里面有句話說：“你永遠賺不到超出你認知范圍以外的錢”。

　　在接受潮流家電網采訪時，一家喜總經理“鄭克”直言，很多線下廚電代理商一方面正在遭受京東、天貓優品等下沉門店的沖擊，另一方面還要和線上渠道競爭，雙重沖擊之下，他們正在遭遇生存危機。這也就意味著現在線下有一大批優秀的經銷商，他們想要尋找一個合適的品牌來替代原有品牌的缺口。

　　于是，萬喜推出了新品牌“一家喜”。

　　“一家喜的定位是一個專為優秀線下經銷商而生的純線下品牌。”

　　一家喜的“商機”在哪里？

　　奧維云網（AVC）全渠道推總數據顯示，2024年1-9月我國油煙機市場累計零售額為231億元，同比增長4.5%；灶具市場累計零售額為131億元，同比增長6.3%。但在數字的背后傳統的線下品牌代理商面臨巨大的壓力。

　　“這幾年頭部品牌都在發力線上和下沉渠道，他們將更多的精力放在了京東家電、天貓優品等下沉渠道，以及以年輕人為主的線上渠道。線下傳統品牌經銷商反而成為了被忽略的群體，他們既要面對線上的價格沖擊、流量沖擊，又要面對線下京東家電等電商巨頭的挑戰，生存空間正在被壓縮。”

　　鄭克告訴潮流家電網，這是廚電頭部品牌經銷商普遍遇到的難題，對于企業來說，不做線上，不做下沉渠道，就沒有未來。這也就造成了品牌經銷商的危機反而不是來自線下市場的蕭條，而是線上和下沉渠道的銷售模式、價格體系沖擊了他們原有的商業模式，他們面臨著被迫轉型和被邊緣化的危險。

　　從零售端來看，和京東、天貓優品的下沉門店相比，傳統廚電品牌經銷商確實不占優勢，同時還要面臨著“價格戰”，今年618期間部分頭部品牌已經出現了線下批發價和線上零售價十分接近的情況。

　　雙11即將到來，很多頭部品牌的經銷商都提心吊膽。擔心線下價格再次受到巨大沖擊

　　在這樣的產業環境下，很多頭部品牌經銷商們都在思考如何突圍活下去

　　鄭克表示，“今年我們走訪了很多經銷商，綜合來看，他們增加品牌的意愿很強。不過因為他們之前都是品牌經銷商，所以對產品和品牌要求非常高，他們希望產品品質有保障，具備專業性并且有足夠的價格空間可以延續之前的批售模式，目前市場上并沒有這樣的品牌，所以萬喜創立了新品牌“一家喜。”

　　按鄭克對于廚電行業的洞察來看，線下品牌經銷商需要一個純線下的廚電品牌幫助他們可以繼續覆蓋原有的零售商。鄭克預計這個品牌的市場規模可以達到8-10億元。

　　這是“一家喜”定位純線下品牌的底層邏輯，對于很多大的經銷商來說，一個品牌一年銷售額200萬或者300萬并不多，但是對于一家喜來說，假如全國有50個這樣的經銷商，整體規模就能輕松破億。

　　就目前而言，一家喜已經擁有了萬喜制造以及萬喜品牌帶來的優勢和專業性，而相對不足的是品牌知名度。

　　高舉低打，全方位廣告投入拉升品牌知名度

　　“我們的策略就是高舉低打。”鄭克告訴潮流家電網，高舉就是指投入，2025年一家喜將是廚電行業二線品牌中廣告投入最多的品牌之一。

　　目前，一家喜已經開始籌劃，大致方向可以分為三類：一是元旦、春節檔、五一檔、十一檔等電影貼片廣告；二是各大衛視舉辦的跨年晚會的貼片廣告；三是國內熱門綜藝節目的貼片廣告。

　　鄭克介紹，目前我們已經和春節期間賀歲電影《蛟龍行動》在談聯合推廣，同時也在觀察春節檔是否有其它大電影進行合作。一家喜的電影廣告投放將會貫穿整個2025年，并與線下營銷活動展開聯動，通過終端贈送電影票的方式形成閉環。元旦的跨年晚會，我們可能會選擇和江蘇衛視或者浙江衛視合作，小年夜晚會我們傾向于和湖南衛視合作。綜藝節目則會選擇一個收視率比較高的進行投放。

　　除此之外，一家喜還計劃投放抖音同城、微信朋友圈和視頻號。

　　“這些都是為了更好的觸達經銷商和消費者，增加我們品牌的見面率。”

　　有了產品、專業性以及品牌知名度之后，一家喜仍然面臨著“最后一公里”的問題，如何精準找到消費者并幫助線下零售商提升成交量？

　　其實鄭克也已經意識到了這一點，作為一個純線下品牌，最缺的就是流量。基于此，一家喜制定了“雙店計劃”。

　　鄭克表示，我們計劃明年推行雙店計劃，其核心就是“1+4”模式，線下一個實體店，線上“抖音同城店、快手同城店、小紅書同城店和視頻號同城店”四個店鋪，我們會在同城店推廣引流，比如發放團購券等，在線下形成轉化。在整個過程中，我們會對經銷商進行培訓和賦能。

　　從整個廚電行業來說，毫無疑問，線下零售端依然存在著巨大的機會，“一家喜”為線下而生的定位，將給更多有實力的經銷商創造更大的商業機會。

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