經過近20天的試營業，麗博家居首家直營店杭州新時代旗艦店于9月16日正式開業。

　　從首家直營店的建店思路來看，以“創新、設計、環保、人文”為核心，采用年輕化設計，通過巧妙的空間布局和產品場景式展示，為消費者打造舒適輕松的體驗空間。

　　開業典禮上，德意智家銷售公司總經理陳鵬達表示，麗博家居將致力于為消費者提供有設計感的一站式家居空間解決方案。
　　從2021年推動旗下德意電器和麗博家居兩大板塊合并成立“德意智家”，到今年開始在杭州陸續落地直營店，德意加速推進“櫥電一體化”的步伐正越來越快。

　　其實，這也是整個產業的發展趨勢，中國家用電器研究院在《2022年中國家電行業年度報告》中分析認為，在單品性能提升的基礎上，家電單一品類之間的壁壘正在被打破，套系化、場景化在企業的竭力推動和消費者的歡迎與認可之下加速發展。

　　而從家居行業來看，《2023年百度家居行業洞察報告》認為，伴隨新生代居家體驗新需求，全屋環保定制，全屋一站式省心整裝，智能產品科技舒適，人性化關懷，實用兼美學，廚電集成化等需求大大提升，生活方式內核不斷被豐富。

　　這也是德意加速品類融合，開啟麗博家居直營店的底層邏輯。

　　據了解，除了首家直營店正式開業之外，麗博家居第二家直營店——杭州恒大旗艦店已經在試營業中，不日將迎來正式開業，而第三家直營店也已經在選址。

　　開啟“直營”模式，麗博家居推進櫥電一體化發展

　　這并非麗博家居第一次開設直營店。

　　在開業典禮上，陳鵬達坦言，2002年，在麗博家居創業之初，也是采用的直營店模式，但是隨著渠道的變革，德意也從直營模式轉變為經銷商模式。

　　“今天（9月16日），我們重啟直營業務，就是為了更快更直接的感知市場動態，精準破解市場一線的需求，以便對一線需求快速作出快速反應。”

　　確實，近兩年，家居行業正在發生著明顯的變化：一方面家居行業已邁入存量市場，住房翻新（升級住房）已經成為主要需求來源；另一方面行業越來越內卷，低價越來越多，但與此同時，全屋解決方案正在異軍突起。

　　正是基于這些變化，麗博家居開啟了戰略調整，品牌定位為“輕高定”。就首家直營店來說，采用了全新的SI設計，投入了更多的S級產品（高端）。

　　德意智家總裁高德康在開業典禮最后總結時表示，麗博家居首家直營店開業背后，主要基于四個方面的原因：“第一、是德意和麗博對于杭州市場的重新定位，我們將把杭州打造成德意和麗博的標桿市場；第二、樹立“輕高定”的品牌定位，通過新模式、新形象、新產品的注入，全面提升麗博的品牌知名度和美譽度；第三、踐行渠道策略，加強和裝修公司的合作；第四、推進櫥電一體化的發展戰略。”

　　據了解，麗博家居杭州新時代旗艦店占地面積290㎡，從布局上來看，其展示空間可以簡單分為二個部分：一是以“理想家”、“自由時光”和“翡麗”為代表的麗博家居空間解決方案，也是整個旗艦店的核心，三者以不同的空間塑造手法營造了居家空間。二是門店增設了德意電器產品展示區，展出了德意煙灶套餐、集成灶、燃氣熱水器等最新產品線。

　　結合另外一家即將開業的直營店——恒大旗艦店的布局結構來看，麗博家居落子直營店的戰略意圖已經非常明確，通過家居、電器、宅配等多元化產品締造出舒適的空間質感，給消費者帶來流暢的一站式空間體驗，從而推進櫥電一體化的發展趨勢。

　　而在其背后，從家居行業而言，麗博家居正在倡導一種全新的生活形態，并通過這種方式的傳遞，營造了麗博家居的“差異化”和“獨特性”，以此拓寬邊界；而從廚房電器角度而言，麗博家居提供的一站式解決方案契合了當下的消費趨勢，為渠道、品類的融合“打了個樣”。

　　正如杭州新時代家居廣場總經理陳小歡在致辭時所言，新消費趨勢下，家居建材行業正在迎來變革，從麗博家居直營店的創新升級來看，這是一次重大的突破，不僅給整個行業帶來了學習的機會，也為新時代家居廣場的發展注入了新鮮的血液。

　　注入“創新”活力，“麗博家居直營店”引發的行業思考

　　在廚房電器行業，既有電器產品又有櫥柜產品的品牌不在少數，方太、老板、海爾等等不勝枚舉。但是最先吃螃蟹的人卻是德意。

　　從最早推動電器和櫥柜進行融合，到麗博家居自營旗艦店增設德意產品專區，為消費者提供一站式購買需求，德意是廚電行業推行“櫥電一體化”最為堅決的企業。

　　其實，早在2021年，在談及為何要推動德意和麗博兩個子公司融合時？

　　德意智家總裁高德康在接受潮流家電網采訪時就曾表示，德意一直有這樣的決策秉性，基于未來5-10年甚至15年這樣的中長期來看待行業發展趨勢，所以我們提前布局了智能家居產業，并通過這樣的方式契合未來的發展方向。

　　放眼整個家居行業，雖然開設直營店的品牌很多，但是真正推動櫥柜和廚電融合的企業幾乎沒有。在定制家居店面中，電器產品更多扮演的是“贈品”角色，而在電器類專賣店，櫥柜所扮演的也是配角。對于大部分企業來說，雖然擁有櫥柜和電器兩大品類，但是并未打通后臺，也未在終端進行整合，更沒有在產品設計方面協同。

　　但是整合之后的德意智家則不同，以麗博家居杭州新時代旗艦店為例，不僅可以滿足家居產品一站式購買、設計、安裝、服務等需求，更為關鍵的是在櫥柜和電器的產品設計、安裝條件、智能聯動等方面進行了深度協同。換句話說，德意打通了電器和櫥柜的生態布局，實現了1+1＞2。

　　而德意之所以擁有這樣的戰略前瞻性，除了來自決策層的戰略眼光之外，離不開德意的“創新”基因。

　　“不同的企業有不一樣的核心競爭力，而德意智家的核心競爭力正是通過持續不斷的研發創新，打造優質產品。我們每年的研發投入不會少于整體營收的5個點，每條產品線都有大量研發規劃在向前推進，層出不窮的新品為企業形成了獨一無二的差異化競爭優勢。”

　　麗博家居杭州新時代旗艦店材料展示區展出的“S級板材麗博麗膚板”就是典型代表，它是ENF級板材，融合了HF納米涂層與AF表面處理技術，使板材擁有無可比擬的五大性能：耐劃傷、耐變形、耐腐蝕、耐高溫、耐指污，無醛無異味，健康又環保，即裝即入住。

　　也正是這樣的創新基因，讓麗博家居有了再啟直營店的“底氣”。它既是麗博家居對于杭州市場的重新定位，同樣也是麗博家居對于渠道和消費市場的探索。

　　特別是進入存量市場之后，如何找到第二增長曲線？這是擺在所有家居、家電企業面前的一道必答題。

　　在和潮流家電網的交流過程中，高德康透露，首批兩家直營店（新時代旗艦店和恒大旗艦店）在短短20多天的試營業期間，成交了近60單。高德康坦言，未來不排除將麗博家居直營店推廣到全國。不過當下，麗博家居的首要目標是打造成城市標桿。

　　但是從另外一個角度來看，麗博家居首家直營店的創新模式很有可能成為定制家居行業的標桿。

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