老板電器官宣了！新代言人是王一博！

　　在極短時間內，該消息迅速登上微博熱搜，并且在抖音等社交平臺上也引起了強烈的共振。

　　一直以來，廚電行業由于本身經營的是耐消品，因此在代言人的選擇上始終持謹慎且保守的態度，與品牌形象相符、做品牌的擬人幾乎是唯一標準。但這次，老板電器突破常規，與年輕藝人王一博合作，向整個行業傳遞了怎樣的信息呢？

　　不破不立，破圈背后是廚電新時期的全新打法

　　廚電行業是伴隨我國房地產紅利發展起來的，但是這一輪增長幾乎已經到達了尾聲。根據奧維云網數據顯示，我國廚電市場規模增速在自2018年后，有三年處于負增長，整體市場規模也是一降再降，廚電已經進入存量市場。

　　在廚電行業發展的全新時期，大部分打慣了順風局的廚電企業卻依舊在沿用增量紅利時期的經驗：背靠B端流量，維護好渠道關系，依靠B端的操作，從而搶奪銷量。但環境已經變了，單純以“渠道為王”的理念已經過時。

　　當下，移動互聯網盛行，所謂的購買渠道已經從簡單的線下門店和線上商城，幾乎拓展到每一個角落，抖音、小紅書、知乎等平臺中，產品但凡露出，每一個細節都在影響著消費者的購買決策。同時受眾也生了變化，存量房增購或者換購的需求變大，這部分非裝修不會主動尋求信息，而是在被動的接觸中被喚醒了需求。一方面，這意味著渠道碎片化、流量匱乏，廚電行業傳統的獲客方式已經失效，獲客成本和獲客難度指數級增長；但從另一方面，這也意味著大眾接觸信息的路徑更多、信息的流動度變得更高。因此，對于營銷而言，缺乏的可能只是一個有效的觸點。

　　王一博作為年輕藝人的杰出代表，擁有著巨大的粉絲體量，粉絲們會自覺關注并發酵王一博的一舉一動，在各個社交平臺上進行廣泛的傳播，甚至是二次創作。因而，與王一博合作，老板電器在全平臺的品牌曝光度和泛討論度都會得到進一步的提升，從而讓老板電器能夠走出家裝圈和廚電圈，觸達更多人群，實現人群破圈。

　　同時，這種熱度對比品牌自身的影響力，會更加持久，足以讓品牌形成“先入為主”的印象優勢，即使是潛在消費者，日后有購買需求時也能在第一時間就想到老板電器，讓人群破圈具有長期效果。

　　特別注意的是，老板電器本次專門推出了王一博同款洗碗機，傳達“寵愛，從雙手開始”的洗碗機理念，將會進一步加深老板電器與洗碗機品類的深度綁定。美國營銷大師菲利普·科特勒曾經說過：“如果人們看到一個有名的臉，客戶會很快認識這個產品�！笨深A見的是，今后提及老板電器，除了煙灶也會有更多的人想起洗碗機，實現品牌的破圈。

　　毫無疑問，廚電品牌和流量明星的組合，完全是對當下行業營銷模式的一次全新的嘗試，老板電器的這一次嘗試對全行業乃至全部耐消品類，都具有強烈的示范和標桿作用。

　　扭轉刻板印象，讓消費者主動了解和接納洗碗機產品

　　當然，對于品牌本身的助力只是一部分，老板電器真正的野心在于打造第二增長曲線——洗碗機品類。目前洗碗機市場的現狀并不容樂觀：國內洗碗機市場經過數年發展，我國居民洗碗機保有量僅為3%，對比歐美的每百戶70臺，洗碗機起色甚微。

　　造成洗碗機品類難以起步的主要有兩個原因：一方面是需求錯位，在地產業蓬勃向上的時候，廚房的配套思維中只有煙機和灶具，洗碗機在新裝市場中被長期忽視；而現在地產開始下行，部分已經裝修的消費者對于洗碗機需求卻開始覺醒，但又受阻于廚房改造的規劃難度和成本未知。

　　老板電器對此推出了“無憂廚改”，無論是新房裝修還是老廚房里增購洗碗機，有需求就可以實現，避免舊廚房的新需求被安裝問題所掣肘。

　　另一方面則是認知局限。迄今為止，消費者因為對洗碗機的了解有限，洗不干凈、廢水費電、滋生細菌等依舊在消費者的潛意識里，因此，有相當一部分人從一開始就對洗碗機敬而遠之。

　　實際上，作為洗碗機本土化落地的先行者，老板電器針對中國廚房，堅持自主研發，已經將洗碗機的痛點一一擊破。針對洗凈問題，老板電器為洗碗機產品配置專利三叉鯨噴洗鍋技術，巨大水流宛若鯨噴，強有力的水柱對餐具進行360°深度洗滌，輕松沖刷隔夜油污，還有洗鍋專區；針對節能問題，老板電器多年來不斷優化產品，在實現比手洗更節水的基礎上，多次升級，特設智能濁度傳感，識別油污后自動匹配最佳洗滌方案；針對消毒除菌等問題，老板電器研制出光焱科技平臺，光焱超熱力滅活技術實現105℃超高溫除菌并烘干，病毒去除率99.9999%；光焱超熱力滅活技術則可以做到每隔1.5h進行熱風+UV紫外除菌換氣，長時間儲存無菌、無病毒，更沒有異味。

　　但是，要完全將這些信息傳遞給消費者卻并不簡單。

　　此次老板電器與王一博攜手，粉絲與洗碗機的年輕受眾畫像相重合，保證了承接的流量會有部分轉化成銷量。據了解，在老板電器官宣王一博為品牌代言人當天，老板洗碗機單日電商銷量就突破了記錄，王一博同款預售付定突破1800臺，進店流量同比增長2倍，成交量同比增長4倍，電商全品類總銷售增長2倍，天貓洗碗機預售榜新品種老板排名top1。更重要的是，在廣泛的傳播之下，更有利于破除洗碗機謠言，讓更多的消費者關注和接納洗碗機品類。讓洗碗機品類擁有充足的流量池，真真正正成為可以期待的新品類。

　　為已經裝修的用戶提供解決方案，為潛在用戶加深洗碗機的概念，這不僅是在推廣老板電器的洗碗機產品，更是對現有洗碗機市場的一次無限擴容，尋求新的市場和新的用戶，真正將全行業洗碗機市場的蛋糕做大！

　　寫在最后

　　在地產行業失勢的當下，廚電行業需要一股新的拉力，但缺少一個簡單高效的切入點；廚電企業急需一個強勢品類，卻缺少與用戶直面的機會。

　　老板電器和王一博作為廚電圈頂流和當前年輕藝人杰出代表，打破各自圈層，構建全新交集。王一博作為頂尖青年偶像和演員，有質感、有實績，與老板電器銳意進取、積極用烹飪傳遞社會價值的形象不謀而合；同時，從耐消到快消，這種用戶思維的轉變也有助于老板電器突破原有廚房、裝修等固有圈層束縛，贏得更多關注、更多喜愛和更多銷量，進一步挖掘存量市場，擴大新品類受眾，潛移默化地進入每一位消費者的日常。

　　對于整個行業來說，這是廚電市場新時期一次了不起的嘗試，是在打破行業固有營銷思維，也在是在為全行業的新品類洗碗機破除刻板印象、爭取更大的市場，是舉火把的引路人。

　　對于老板電器來說，這不僅是大膽的，是企業的自我變革，更是作為行業領頭者對市場前瞻性預判下的一次果斷實踐，是無數次敢為人先中的一次，是老板電器搶灘廚電市場新時期的一小步，也邁出了全廚電行業新階段的第一步！

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