說起“方舟”，大家會想到什么？

　　可能大部分人的第一反應是諾亞方舟。在《圣經》中，這是一個關于拯救和重生的計劃。這次，名氣將這一計劃帶到了2023年中國家電及消費電子博覽會（簡稱AWE2023）上。

　　本次AWE上，名氣不僅帶來了多款集成灶新品，還在展會次日發布了“2023名氣方舟計劃”。方舟計劃旨在為行業加盟經銷商提供更多扶持政策，帶來更多發展機會，實現經銷商、企業與行業共同成長、相融共生，一起穿越周期，找到“新大陸”。

　　名氣電器總經理朱忠民介紹，方舟計劃是一個長周期的招商計劃，我們希望給經銷商們帶來一個不一樣的廚電合作模式，能夠帶領所有的經銷商們穿越長周期，實現最終的盈利。之所以命名為方舟，是因為無論是概念還是內容，方舟計劃都與名氣的招商模式高度貼合。

　　據了解，名氣電器準備通過“方舟計劃”在2023年建立1000個縣城和100個城市的名氣經銷商聯合體。

　　在整個廚電行業弱復蘇的大背景下，名氣憑什么帶領經銷商走出困境，穿越周期？

　　打鐵就是要自身硬

　　相比于以往，2023年名氣的表現確實更硬氣了。

　　這是過去四個月名氣留給行業和經銷商最為深刻的印象。比如在產品方面，名氣人更自信，在品牌傳播方面，名氣人更從容……

　　正如名氣電器市場部部長張仕龍在接受潮流家電網采訪時候所言，今年AWE，展現了名氣的品牌和實力，展示了名氣的產品優勢，也展示了名氣成熟的商業模式。這能夠為我們品牌招到更多更優質的經銷商，同時把我們的產品帶給更多的消費者。

　　而名氣的底氣正是來自于母公司老板電器。

　　從本次AWE上來看，老板電器對于名氣的支持幾乎觸達到了每個細節，比如，名氣的展位和老板電器同一個展廳，品牌傳播和新品皆來自于老板電器。

　　“這都是依托于老板電器。”張仕龍告訴潮流家電網，特別是本次重磅推出的兩款新品：米其林大師系列智能蒸烤炸集成灶936FT和米其林大師系列全腔二星消毒集成灶936FX，這兩款產品都是在老板電器自研自制平臺上，通過技術借力和技術共享開發出來專屬于名氣的產品，這個系列的產品和不管是在性能上還是使用體驗上，都有了極大提升。

　　以米其林大師系列智能蒸烤炸集成灶936FT為例，擁有20m3/min爆炒風量、1100Pa超大風壓；采用了集成免拆洗系統，排油率高達98.3%；火力達到了5.2kW，可達到65%超一級能效；最為關鍵的是搭載了老板電器ROKI智能烹飪系統，包含4000+道在線菜譜，支持APP遠程操控。

　　“我們希望通過極致的性價比，在工業設計上、功能上、科技感上、智能化上去服務好更多的消費者。”

　　其實，早在年初，老板電器就開始對名氣進行全面賦能，主要表現在五個方面：第一、老板電器將在組織架構上和名氣打通，讓名氣從組織上借人力；第二、老板品牌團隊將承接名氣品牌，讓其在品牌上借勢；第三、名氣產品規劃將納入老板產品體系下，讓名氣借力產品；第四、在服務上，借力老板更規范的服務體系；第五、包括電商渠道、下沉渠道、區域連鎖渠道等在內的渠道資源共享。

　　在采訪的過程中，張仕龍也確認了老板電器的賦能舉措，并進一步表示，老板電器不僅會對名氣賦能，對名氣經銷商客戶同樣會賦能。2023年是名氣新戰略開啟之年，在母公司老板電器的賦能下，我們充滿了信心。

　　名氣展翅，方舟起航

　　2023年早春，經濟開始重啟，消費復蘇帶來了更多的煙火氣，但是這波復蘇并沒有覆蓋到家電行業。潮流家電網在調研中發現，不管是東部沿海還是中西部內陸城市，經銷商普遍反應一季度市場不及預期。

　　這與年初經銷商參加各種展會，尋找新品牌形成了鮮明對比。

　　或許正是基于此，名氣開啟了“方舟計劃”。

　　從企業端來看，可以更好的落地名氣的招商計劃，從行業端來看，可以為經銷商、零售商提供一個更好的平臺，實現企業與行業經銷商共同成長、相融共生。

　　張仕龍告訴潮流家電網，方舟計劃將從“企業”、“產品”、“賦能”、“服務”、“政策”等層面為運營商保駕護航，幫助他們獲取利潤。

　　其中，企業和產品方面主要來自名氣母公司老板電器的支持和賦能，享老板電器同廠同工同質同品產品。據了解，名氣已經形成涵蓋5大系統包含集成灶、油煙機、燃氣灶、集成水槽洗碗機、燃氣熱水器、凈水器、洗碗機等等在內的12大廚電品類的超全矩陣，同時12大品類又可以定制N種廚房生活場景，這種一站式、成套化銷售模式不僅符合當下消費趨勢，同時還可以讓客單翻倍。

　　賦能則指名氣為解決經銷商面臨的現實痛點，比如針對不同基礎的經銷商給予針對性的新媒體運營培訓。服務方面主要是指名氣總部服務工程師與加盟經銷商直接對接并提供專業服務。而政策層面則是運營商可以享受名氣推出的“零加盟費、零建店”優惠政策，并且和名氣總部直簽，直接享受全國一級經銷商價格體系。

　　對此，朱忠民坦言：“2023，我們希望能夠讓行業更了解名氣，了解現代廚房的招商計劃，名氣是一個能夠長期持有，長期合作，長期盈利的好項目。對于行業來說，名氣有這么好的平臺，有這么好的政策，我們希望有更多的經銷商朋友跟我們一起乘風破浪，一起穿越廚電長周期，最終實現盈利。”

　　在接受潮流家電網采訪時，張仕龍也表示，存量市場下，渠道的碎片化讓經銷商的經營變得更加困難，所以對于企業而言，除了提供高性價比、優質的產品之外，還需要在零售端給運營商賦能。

　　簡而言之，在產品端聚焦集成灶品類的突破，渠道方面，在“雙線”發展的基礎上，將重點投入資源把線下專賣店體系做得更強。

　　“我們今年主要有兩大主戰場一是線下的現代廚房，二是線上電商渠道，我們提出的一個策略就是線上為線下賦能，就是在線上展示我們的產品，通過引流，把線上的流量引到線下現代廚房門店，然后進行轉化。基于此戰略，我們會對線下經銷商和門店進行培訓和賦能，去提升他們的服務能力，銷售能力。”張仕龍表示。

　　來自奧維云網（AVC）零售推總數據顯示，2023年一季度廚熱（煙、灶、消、洗、嵌、集、電熱、燃熱）市場規模270億元，同比下滑2.3%。而名氣一季度目標完成率達到了117%。

　　短期來看，有了老板電器的賦能和支撐，名氣開啟高速增長變得可能。而長遠來看，存量市場下，撬開市場的鑰匙開始向品牌企業靠攏，這也是商業發展的必然規律。縱觀整個廚房電器行業，名氣已是品牌企業留給代理商、加盟商的最后一個“機會”。

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