只需一推一拉，狼藉遍地的地面瞬間整潔如新，這是清潔神器“洗地機(jī)”帶來的福音，在短視頻、直播間、種草筆記中不斷刺激著消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2022年洗地機(jī)市場(chǎng)全年零售額達(dá)99.7億元，同比增長(zhǎng)72.5%，增速遠(yuǎn)超清潔電器行業(yè)4%的整體增速，預(yù)測(cè)2023年市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到132億元。

　　橫空出世的洗地機(jī)，在短短三四年內(nèi)一躍成為清潔家電賽道上炙手可熱的存在。市場(chǎng)規(guī)模的快速擴(kuò)容吸引了大批入局者，其中頭部家電品牌走出一條高端化路線，驅(qū)動(dòng)行業(yè)持續(xù)升級(jí)。

　　以方太集團(tuán)旗下的米博為例，避開傳統(tǒng)滾布型洗地機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷，開辟出了一條“無滾布洗地機(jī)”的新賽道，2022年618首發(fā)后就拿下行業(yè)TOP5的成績(jī)，又在今年將品牌定位升級(jí)為“高端清潔電器專家”，成為了一股備受矚目的新勢(shì)力。

　　新一代高端洗地機(jī)品牌，是如何解決中國(guó)特色的清潔痛點(diǎn)的？在產(chǎn)品力打造上正在引領(lǐng)什么樣的新潮流？疫情三年中洗地機(jī)銷量一路“狂飆”，又能否在后疫情時(shí)代延續(xù)這種高增長(zhǎng)趨勢(shì)？

　　回顧洗地機(jī)的品類成長(zhǎng)路徑，觀察其產(chǎn)品迭代和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，或許可以解答這些問題。

　　在生活家電領(lǐng)域，消費(fèi)升級(jí)的變遷一直由中產(chǎn)階級(jí)家庭為代表的高端人群所引領(lǐng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查結(jié)果顯示，收入預(yù)期高的中產(chǎn)家庭普遍希望升級(jí)自己的家電產(chǎn)品來提升生活品質(zhì)。

　　高端化、智能化的家電產(chǎn)品，將人們從繁瑣的家務(wù)勞動(dòng)中解放出來，讓個(gè)人生活更加獨(dú)立和自由，也擁有更多的時(shí)間陪伴家人、享受閑暇，提升居家的幸福感。

　　具體到清潔品類上，那些清潔能力強(qiáng)、智能化水平高、使用體驗(yàn)好的高端清潔家電無疑會(huì)更受市場(chǎng)青睞。

　　而洗地機(jī)作為一種新型清潔家電，之所以能在短期內(nèi)快速起勢(shì)，恰恰就與切中了品質(zhì)家居消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)相關(guān)。疫情的爆發(fā)進(jìn)一步喚醒了全民健康意識(shí)，又為清潔家電品類帶來一輪增長(zhǎng)契機(jī)。

　　值得一提的是，洗地機(jī)的破圈還少不了抖音、快手、小紅書等新興內(nèi)容平臺(tái)的助力。

　　自帶輕奢光環(huán)的洗地機(jī)，價(jià)格區(qū)間在3000～6000元之間，一般來說，高客單價(jià)產(chǎn)品的消費(fèi)決策周期較長(zhǎng)，品牌力訴求高，新品牌突圍市場(chǎng)的難度不言而喻。

　　內(nèi)容平臺(tái)為消費(fèi)新物種探索出一條上升通道，加上洗地機(jī)具備天然的場(chǎng)景展示屬性，與短視頻、直播等內(nèi)容營(yíng)銷模式的適配度很高，像是客廳、廚房、臥室、衛(wèi)生間等非常細(xì)分的居家場(chǎng)景，以及干濕垃圾、寵物毛發(fā)等素材，都為品牌的內(nèi)容營(yíng)銷預(yù)備了充分的發(fā)揮空間。

　　借助興趣內(nèi)容激發(fā)出用戶的潛在需求，快速達(dá)成新品的種草及轉(zhuǎn)化，這種“貨找人”的新消費(fèi)鏈路大大縮短了決策周期、降低了新品突圍的難度，也縮短了洗地機(jī)品牌從0-1的搭建周期。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2020年-2022年，線上洗地機(jī)品牌數(shù)量從15個(gè)迅速增加到160個(gè)，年復(fù)合增速高達(dá)120%。在洗地機(jī)一路異軍突起過程中，頭部家電品牌起到了關(guān)鍵的牽引作用，高端化路線奏效明顯。

　　深耕高端廚電領(lǐng)域的方太集團(tuán)，于2020年推出新品牌米博。誕生之初的米博定位于“高端智能生活電器”，兩年間發(fā)布過一系列智能廚電產(chǎn)品，包括無油煙烹飪機(jī)器人、智能蒸烤炸一體機(jī)等。

　　基于對(duì)高端人群品質(zhì)生活方式變遷、清潔品類增長(zhǎng)潛力的敏銳洞察，米博在去年推出首款高端智能清潔家電“無滾布洗地機(jī)”，其無滾布清潔方式為行業(yè)首創(chuàng)。

　　近日適逢品牌成立三周年，米博宣布將定位全新升級(jí)為“高端清潔電器專家”，繼續(xù)堅(jiān)持其高端定位的同時(shí)，進(jìn)一步聚焦于清潔賽道，并在方太理想城總部舉辦線下寵粉品質(zhì)旅周年慶活動(dòng)。

　　雖然入局時(shí)間并不是最早的，但因?yàn)槔^承了方太集團(tuán)的高端基因、品牌文化和領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)，米博在洗地機(jī)市場(chǎng)上攜帶品牌力背書，為消費(fèi)者認(rèn)知的建立掃除了前期障礙，具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　另一方面，高端生活家電的底座支撐是技術(shù)能力。新消費(fèi)的前兩年，不少新銳家電品牌都曾通過產(chǎn)品形態(tài)變革、細(xì)分品類創(chuàng)新的方式，打造出一批網(wǎng)紅爆品，但隨后很快陷入產(chǎn)品同質(zhì)化泥潭，增長(zhǎng)動(dòng)力不足。

　　相較之下，米博走的是一條慢路子。據(jù)悉，首款無滾布洗地機(jī)的研發(fā)歷時(shí)5年打磨，超200多名技術(shù)工程師參與其中，技術(shù)專利達(dá)150項(xiàng)，僅研發(fā)費(fèi)用就超1億元。

　　背靠方太集團(tuán)的硬核科技，米博以無滾布為創(chuàng)新點(diǎn)，打破了傳統(tǒng)洗地機(jī)“拖+擦”的技術(shù)邏輯，以“洗+吸”開辟出一條獨(dú)辟蹊徑的技術(shù)新賽道，實(shí)現(xiàn)了差異化的產(chǎn)業(yè)突破，將高端和智能打造為產(chǎn)品力的代名詞。

　　觀察洗地機(jī)的核心人群畫像，精致媽媽、新銳中產(chǎn)是重點(diǎn)用戶，他們大多接受過良好教育，思維包容開放，消費(fèi)態(tài)度趨于理性，對(duì)品質(zhì)的感知力和判斷力都較為敏銳，在家電的選擇上傾向于技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品。

　　“無滾布”雖然是一種品類新概念，但以中國(guó)原創(chuàng)技術(shù)、高端品質(zhì)為核心驅(qū)動(dòng)力，專家型的高端品牌定位，就恰好擊中了這批用戶對(duì)清潔家電的主流需求和決策重點(diǎn)。

　　追溯智能清潔家電的國(guó)內(nèi)發(fā)展史，吸塵器是最早入場(chǎng)的，隨后掃地機(jī)器人興起，因?yàn)闊o需人工介入、滿足輕度清掃需求而漸漸普及，直到近年來，洗地機(jī)以“黑馬”姿態(tài)快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　更貼合國(guó)內(nèi)家庭的清潔環(huán)境、直擊了中國(guó)特色的清潔痛點(diǎn)，是洗地機(jī)獨(dú)特的品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　無論是吸塵器還是掃地機(jī)器人，主要針對(duì)的還是西方家庭的軟底面、毛毯等室內(nèi)環(huán)境，而中國(guó)家庭的裝修大多以瓷磚、木地板這樣的硬質(zhì)地面為主，存在著強(qiáng)烈的拖地需求。

　　在一個(gè)典型的中產(chǎn)家庭里，養(yǎng)娃、養(yǎng)寵比率較高，小朋友灑落的牛奶、湯汁、飯菜，毛孩子散落在沙發(fā)和地面等處的大量毛發(fā)，加上大張旗鼓的中餐烹飪帶來的干濕垃圾，無疑都加大了清掃難度。

　　從國(guó)人的打掃習(xí)慣來看，要做到一次真正的深度清潔，僅僅靠“吸塵”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“掃地+拖地”兩大步驟必不可少。

　　一代洗地機(jī)的出現(xiàn)，正是希望解決這種本土需求，把拖把和抹布進(jìn)行改造結(jié)合，變成了邊洗邊拖邊回收污水的技術(shù)，這也是目前市面上大多數(shù)洗地機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)狀。

　　自2022年下半年開始，隨著大量品牌的涌入，洗地機(jī)行業(yè)逐漸陷入競(jìng)爭(zhēng)“內(nèi)卷”，產(chǎn)品迭代一波接著一波，激烈的價(jià)格戰(zhàn)也隨之打響。

　　但由于技術(shù)迭代緩慢，洗地機(jī)新品的同質(zhì)化趨勢(shì)明顯，或是圍繞“滾刷”展開一系列微創(chuàng)新，比如開發(fā)出了雙滾刷、履帶式滾刷等，又或是完善了一些細(xì)節(jié)功能，總體創(chuàng)新不足。

　　實(shí)際上，傳統(tǒng)洗地機(jī)的一大痛點(diǎn)是清潔后體驗(yàn)欠佳，由于大多采用的是滾布和滾刷，清潔之后很容易造成滾布發(fā)臭、二次污染的問題，纏繞的毛發(fā)還需要手動(dòng)清理，這也是許多市面產(chǎn)品受到用戶差評(píng)，或是很快被閑置的原因。

　　既然清洗滾布如此讓人頭疼，為什么不干脆舍棄這個(gè)設(shè)計(jì)？對(duì)此米博做出了一次大膽嘗試。

　　以“洗和吸”來代替“拖和擦”，讓洗地機(jī)的清潔功能不再依賴于滾布，而是采用高速噴水打碎+強(qiáng)效洗凈刮污的全新技術(shù)路線，這是米博首款無滾布洗地機(jī)最大的創(chuàng)新點(diǎn)，不僅解決了地面清潔難題，還解決了使用后的滾布清洗難題，可以避免沾污、發(fā)臭、纏發(fā)等問題。

　　無滾布清潔技術(shù)的突破，與方太集團(tuán)20多年來的科技沉淀有關(guān)。一方面，米博將方太水槽洗碗機(jī)的“高能氣泡洗”運(yùn)用在了洗地機(jī)上，另一方面，米博在吸塵、腔體設(shè)計(jì)、空氣動(dòng)力學(xué)上繼承了方太的油煙機(jī)科技，這些技術(shù)在全球范圍內(nèi)都居于領(lǐng)先水平。

　　生活家電賽道上，跟風(fēng)復(fù)制一個(gè)爆品容易，但實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品創(chuàng)新卻有著極高門檻，因?yàn)榧夹g(shù)實(shí)力無法一蹴而就，既需要長(zhǎng)時(shí)間的積累沉淀，也需要針對(duì)性的創(chuàng)新突破。

　　近期，米博對(duì)無滾布洗地機(jī)產(chǎn)品又做出了新一輪迭代，5月即將發(fā)布的7系列新品（Q7+V7）將浮動(dòng)地刷平臺(tái)升級(jí)到2.0版本，并采用全新水氣旋超凈洗技術(shù)，針對(duì)不同干濕污漬的清潔力全面升級(jí)，還拓展了洗地、吸塵、除螨等全屋清潔場(chǎng)景。

　　在洗地機(jī)產(chǎn)品的用戶反饋中，動(dòng)輒十幾斤的機(jī)身幾分鐘用下來就手酸，引來消費(fèi)者的頻繁吐槽。考慮到這一點(diǎn)，米博7系列將機(jī)身設(shè)計(jì)得更加輕量化，雙向牽引力技術(shù)使前后推拉變得省力，讓洗地機(jī)使用起來更輕松，也更方便了。

　　此外，基于當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品“顏價(jià)比”的新需求，米博新品V7還在外觀設(shè)計(jì)做出了一些創(chuàng)新嘗試，在黑白灰色遍布的洗地機(jī)市場(chǎng)上形成了差異化的顏值競(jìng)爭(zhēng)力，成為消費(fèi)決策的加分項(xiàng)。

　　身為一個(gè)高成長(zhǎng)性品類，洗地機(jī)的市場(chǎng)突圍得益于新人群、新渠道以及特殊時(shí)機(jī)帶來的消費(fèi)利好，同時(shí)也與頭部家電品牌的引領(lǐng)作用密切相關(guān)。

　　正如米博圍繞中國(guó)家庭的特色需求、傳統(tǒng)洗地機(jī)的使用痛點(diǎn)，開辟出“無滾布”全新清潔技術(shù)路線，又針對(duì)更細(xì)致的消費(fèi)者洞察去迭代創(chuàng)新產(chǎn)品，打造出一個(gè)高端智能清潔專家品牌的觀察樣本，推動(dòng)行業(yè)逐步邁入技術(shù)成熟期，讓用戶在家務(wù)勞動(dòng)解放之路上更進(jìn)了一步。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)，2023年洗地機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將超過百億，有望超過掃地機(jī)器人，成為清潔賽道上的第一大細(xì)分類目。

　　即便如此，洗地機(jī)行業(yè)仍處于發(fā)展早期。可以預(yù)見的是，持續(xù)進(jìn)化的新一代清潔神器，在后疫情時(shí)代還有很大的增長(zhǎng)空間，將在未來走入更多的中國(guó)家庭，為苦于清掃家務(wù)的人們帶去技術(shù)的福音。

　　來源：浪潮新消費(fèi)

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