“道生一，一生二，二生三，三生萬物”，這是老子《道德經》中的經典名句，老子用一、二、三這幾個數字表示了“道”生萬物從少到多，從簡單到復雜的一個過程。

      

      而“三生萬物”正是華帝2023年春季新品發布會蘇州站的主題。

　　對此，在接受潮流家電網采訪時，華帝股份副總裁王操表示，“疫情就好比是一個漫長的寒冬，如今春天來臨，就像現在的蘇州，春光和煦，到處都是游玩的人群，我們覺得‘三生萬物’緊扣了當下的主題和背景，所以我們選擇了‘三生萬物’這個品牌發布會主題。我們認為做好一件事，可以解釋所有事；做好當下，所有的美好就會次第展開。”

　　據了解，華帝將在全國六大區域陸續召開春季新品發布會，蘇州是第三站。此次發布會上，華帝不僅推出了包括華帝集成烹飪中心、巨能洗干態洗碗機，功能全面升級的分人浴熱水器等在內的多款實力新品，還邀請了明星嘉賓蘇醒助陣。

　　王操認為這一過程就像是“春耕”，在萬物復蘇的季節進行播種：召開新品發布會，投入營銷資源和消費者互動。而目標當然是在市場激變的當下抓住市場復蘇的勢頭獲得高增長。

　　“我們今年線下的銷售目標是保持高增長�！�

　　展望2023年，不管是從宏觀經濟層面，還是房地產市場來看，廚電行業雖然復蘇跡象明顯，但是同樣市場競爭也將更加激烈，幾乎所有的廚電企業都在通過全國性的或者區域性的會議“搶開局”。

　　對于華帝以及其它廚電企業來說，如何在這樣的市場環境下獲得增長？又如何在存量市場中尋找新增量？至關重要！

　　天時：行業復蘇，華帝起舞

　　“復蘇”是2023年開年以來整個廚房電器行業被提及最多的一個詞匯。不管是品牌企業全國性經銷商大會還是區域性會議，亦或是行業展會，呈現出來的最大感受就是，人氣又回來了。

　　的確，隨著地產和疫情兩大制約因素出現好轉，利好政策傳導至下游行業，家電作為地產鏈最重要的下游行業之一，有望需求復蘇。

　　長城證券在家電行業2023年年度策略中提及廚電時認為，強地產后周期屬性導致2022年傳統廚電需求持續低迷、新品類成長乏力。2022年四季度開始地產政策邊際寬松趨勢確立，地產竣工和銷售或迎邊際改善�？紤]到廚電估值往往先于基本面演繹，預計2023年上半年廚電有望率先迎來估值修復，待地產政策兌現后，廚電基本面將回暖。

　　奧維云網（AVC）也預測2023年的需求伴隨著疫情的逐漸退去，將會有節奏性釋放。

　　這正是華帝在全國六大區域陸續召開2023年春季新品發布會的核心原因�！�2023年中國經濟回暖復蘇，我們華帝也將順勢而為�！蓖醪俑嬖V潮流家電網。

　　但是在另一方面，我們也清晰地看到，廚電存量市場下，原有的商業機會和新需求雖然還會持續出現，不過絕不會“雨露均沾”，“人人可得”，而是取決于企業的實力、方法和決心。

　　華帝把突破口放在了產品端和渠道端。

　　在接受潮流家電網采訪時，王操坦言，2023年是我們的產品大年，我們將以產品為核心，充分整合盤活研發、品牌、營銷、售后等全鏈路資源，同時在門店形象、引流運營、服務提升等多方面發力，為消費者帶去更優質的消費體驗和服務。我相信我們今年肯定可以取得更大的增長。

　　地利：發力集成烹飪中心，打造全品類差異化價值

　　本次春季新品發布會最大的看點莫過于華帝推出的集成廚電解決方案——華帝集成烹飪中心。其核心賣點在于“一米空間七合一、15分鐘4菜1湯”。

　　“一米空間七合一”是指華帝集成烹飪中心在“1㎡烹飪空間”集成了油煙機、灶具、蒸箱、烤箱、空氣炸鍋、隔水燉盅、保溫飯盒七大功能,在釋放更多廚房空間之余,實現在更小的空間內創變出多種烹飪體驗。同時,分模塊化的高效集成使其與櫥柜高度融合,從視覺上提高廚居的整體格調。

　　而“15分鐘4菜1湯”則是通過同步進行多種烹飪方式，提高烹飪效率來縮短下廚時間，從而實現“15分鐘4菜1湯”的極致烹飪體驗。

　　在接受潮流家電網采訪時，華帝線下營銷總經理潘葉釗介紹，中國家庭的廚房普遍小于6㎡，但是消費者對于美好生活的追求一直沒有變化，所以我們經過多年的研發，以“好用、好看、好清潔”為核心內核，以華帝30余年的技術為沉淀，推出了華帝集成烹飪中心，我們希望能夠給消費者提供最能滿足他們場景需求的產品。

　　從趨勢上看，集成廚電是近幾年增長最好的大家電賽道之一，也是整個家電行業最典型的、最先行的集成解決方案。

　　奧維云網（AVC）在其一份分析報告中表示，上集成區別于下集成的核心優勢在于不用改煙道，隨著品牌的不斷入局，將會有更多的消費者逐步了解并選擇，灶消/蒸烤+超薄油煙機的半集成解決方案或許在低基數的背景下將迎來爆發式增長。

　　也正是如此，方太之外，越來越多的品牌開始進入這一細分品類。對于華帝來說，這既是趨勢，也是機會。不過，最為關鍵的仍然是，產品方面如何脫穎而出，從而分得一杯羹？

　　華帝的策略是工藝、外觀、產品性能全面領先，但定價更親民。

　　從性能層面來看，華帝集成烹飪中心油煙最大風量突破了30m3/min，最大靜壓突破了1300Pa,；灶具模塊，首次在產品上應用了上進風系統，最大火力達到了5.2kW，以及70%的高能效；而在蒸烤模塊上，內置的一鍵速蒸30秒快速出蒸汽，速蒸效率提升了20%-50%。

　　正如華帝產品經理在介紹產品時所言，華帝集成烹飪中心打出了一套“多維集成”的數學公式：烹飪功能的加法，廚房占用空間的減法，烹飪效率的乘法，繁瑣操作的除法。

　　除此之外，在洗碗機、熱水器方面，華帝同樣推出了戰略性產品。王操表示，我們希望擺脫類似于汽車行業的價格戰，而是進行價值戰、品牌戰、產品戰，從而給消費者提供更好的產品和服務。

　　而這正是華帝“認真生活”品牌主張的內核。也是華帝2023年實現高速增長的底層邏輯。

　　以華帝集成烹飪中心為主線，同時打造全品類的差異化價值，堅持集成化、智能化、場景化的高端廚電方向，為消費者提供完美廚房解決方案。

　　人和：戰略合作月星家居，劍指20%高增長

　　時間退回到2023年1月，臨近春節，當大部分企業準備春節放假的時候，華帝已經開始全面布局2023年，其一，推出華帝集成烹飪中心等戰略產品；其二，升級和家居建材類渠道的戰略合作。

　　月星家居正是其中之一，這也是為何華帝將蘇州站春季新品發布會放在月星家居的原因。

　　月星家居新零售連鎖集團招商聯發中心副總監秦亮告訴潮流家電網，今年初始，月星家居就和華帝正式簽署了2023年戰略合作協議，雙方在去年合作的基礎上進行了全面升級。就品牌共創、拓展重點區域、促進產業鏈升級、加強門店附加值，開店、營銷增長等方向達成一致。相信月星家居與重要戰略合作伙伴華帝，將攜手持續為消費者提供更多更好的產品與服務。

　　月星家居新零售連鎖集團華東營拓中心副總經理王勇也表示，2022年華帝是我們所有戰略合作伙伴中增長率最高的一個品牌。2023年我們將投入一級集團的資源和華帝進行合作。雖然今年只是在蘇州舉行了戰略發布會，但是我們在常州、上海等地的月星家居和環球港同樣會投入資源全力支持華帝在線下的營銷活動。月星家居的新零售思路和華帝是一樣的，電器也是我們的核心，我們相互之間是高度契合的。

　　在采訪的過程中，王操也表示，對于月星家居這樣的戰略渠道，華帝2023年的目標是增長20%。

　　對華帝而言，家居建材渠道是2023年渠道體系中的重要一環，是高增長的重要發力點，也是傳統KA渠道之外的重要替代及補強。

　　古人云：天時地利人和，一場戰爭的勝利，需要具備這三個要素。

　　對于廚房電器行業這場硬仗來說，雖然市場呈現出了復蘇態勢，但是短期內整個行業的壓力不容小覷，經濟基礎和消費需求仍然很薄弱。這樣的消費環境下如何實現增長？作為答題人的華帝已經給出了清晰的脈絡。

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