1月16日，華帝股份副總裁王操、線下營銷總經理潘葉釗率領團隊到訪紅星美凱龍上海總部，雙方共同總結回顧2022年，對2023年的戰略規劃——在終端渠道的優化深耕，營銷策略的緊密協同，開店目標、品牌共創、場景升級等方面進行了深度探討，達成一攬子合作內容。
　　紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂表示，在電器這一賽道上，越來越多的伙伴們加入到紅星美凱龍的陣營，華帝的戰略調整，定位升級與紅星美凱龍在電器品類上的價值主張完全一致，非常看好華帝在2023年的巨大可增長空間。

　　優化渠道布局，向高端邁進

　　王操介紹了華帝在2022年的整體經營情況。過去的這一年，華帝保持了較好的增長，這樣的成績在整個廚電品類上是名列前茅的。對于2023年，華帝表現出更強大的信心，隨著疫情的結束，新一年華帝的增長目標設定在15%，機遇與挑戰并存。

　　“要把家居建材渠道當做高增長的重要發力點，作為傳統KA渠道之外的重要替代及補強”。王操強調，要發揮家居建材渠道對華帝在當地市場品牌影響力的有力支撐作用。

　　朱家桂認為，在網絡建設上，要打造標桿店，以一家優質門店帶動一批人。利用“兩年窗口期”迅速卡位布局。實現華帝2023年的總體戰略目標，在終端要能接得住，要能夠實現目標，承接目標。

　　在產品領域，華帝將不斷向高端化、套系化進階。王操介紹到，2023年將會是華帝的“產品大年”，華帝會推出不少的高端新品。而紅星美凱龍這兩年打造的“買高端電器就到紅星美凱龍”的心智認知在B端已經形成廣泛共識，而面向C端的消費市場又具有天然的高端流量。所以華帝在2023年的高端化戰略目標非常契合紅星美凱龍的渠道定位。在這一點上，雙方不謀而合，目標一致。

　　品牌共創，資源集中，高強度滲透市場

　　朱家桂強調，華帝和紅星美凱龍要進行品牌共創。從總部到總部，從商場到經銷商，大家要集中資源實現高效利用。資源高度匹配，共同深耕“買高端電器就到紅星美凱龍”的C端心智。通過打造標桿店，提升大店經營質量，實施經銷商幫扶策略。先打造十個或八個標桿店，從而“形成一股勢頭”。讓榜樣說話，以標桿店驅動整體的渠道建設和經營效率提升。

　　王操非常贊同朱家桂的觀點，他認為，對于2023年的“戰術錨定”，華帝集團將重點把資源傾斜到重點城市、重點商場的開店業務上。比如紅星美凱龍在上海的全球家居1號店，對于在這些當地市場有巨大影響力的關鍵渠道開店，要重點支持。改變過去的平均主義，撒胡椒面策略。

　　紅星美凱龍家居集團IMP營銷業務部總經理戴家俊從“打造樣板，以點帶面”的角度闡述了華帝與紅星美凱龍在聯合營銷領域的合作方向。2023年，華帝與紅星美凱龍需要在一些重點城市的重點店面進行重點投入，做大聲量，面向C端在全國層面進行傳播，共同生產內容，模式成熟之后加強全國復制。

　　承前啟后，共創2023高增長，大發展

　　朱家桂表示，要特別感謝一批電器品牌的合作伙伴，在紅星美凱龍的高端電器品類尚未成型之前堅信了“從產品渠道到方案驅動的理論”，最終大家將其付諸實際。紅星美凱龍在電器的紅海市場中開創出一條藍海賽道。

　　歲末年終，濃濃的年意中，奮斗者的號角已然吹響，2023年無論對于紅星美凱龍還是華帝，充滿萬千生機，它不僅僅是渠道的大年，產品的大年，經營的大年，更是承載了深切希望，萬眾鼓舞和碩果豐盈的大年！

【潮流家電網版權聲明】：本網站注明轉載的內容均來源于互聯網，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構成任何其他建議。如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品，歡迎提供相關證據,發送郵件至731801816@qq.com，我們會及時修改或刪除。


未經正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。