不知不覺，我們的專題報道——佳歌“最美老板娘”活動，來到了最后一期。這一次壓軸出場的她，年輕靚麗，打扮時尚。僅從外型上，我們第一眼很難將其與傳統意義上的廚電經銷商聯想到一起。

　　然而，作為佳歌集成灶在湖北潛江的經銷商，江依卻用自己的好學和專注，積極經營圈子，積累口碑，多做活動，在當地集成灶市場打下一片天地。以巾幗不讓須眉的架勢，展示出“最美老板娘”的蓬勃力量。

　　細節工藝加分，產品物超所值

　　雖然江依年齡不大，但已經有過幾年集成灶的代理經驗。在她看來，經營品牌，產品非常關鍵，之所以選擇佳歌，也正是因為機緣之下去工廠做了解，被機器結構和工藝細節所圈粉，當機立斷決定簽約。

　　“我看中的是它的工藝，有很多地方是其他品牌是沒有的，然后確確實實它雖然價格感覺較高，但是能看得出，產品的價格和價值品質是呈正比的，按消費者的說法就是物超所值。”

　　采訪中江依侃侃而言，當被問及工藝具體哪一點吸引她時，其本人還舉了兩個很直觀的例子來加以表現。

　　其一，江依回顧自己以前經手的品牌，就不止一次出現漏油狀況，這樣被客戶反饋就會對品牌價值和口碑造成不利影響。然而佳歌集成灶卻沒有出現此類情形。其實原理也很簡單，佳歌產品背部采用一體成型工藝，沒有拼接處，自然也就沒有接縫，沒有螺絲釘和孔隙，就從根本上避免了漏油發生。同時，江依認為，背面工藝因為一體無縫，也會顯得非常精細美觀。

　　其二，下柜抽屜給江依的感覺其他品牌會出現抽拉時不穩定的搖晃感，就會降低產品本身的質感，而佳歌將抽屜做了密封條內嵌處理，固定且密封性好。

　　江依認為，當你向客戶普及介紹產品的好，很多功能賣點結合細節工藝，落腳到品質層面，其實是很能打動人心的，也能迅速在同類產品中體現出價值更高、體驗更好的差異化水準。簡而言之，一些小點的挖掘，反而更容易促單。

　　企業積極幫扶，自主積極學習

　　江依所在的湖北潛江常住人口不到90萬人，卻有著大大小小50多家集成灶品牌。不過這難不倒她，因為之前做過集成灶的緣故，因而有一定的客戶積累和渠道資源，可以幫助其較為順利地打開當地市場。

　　不過，每一個經銷商都是希望受到公司方面的積極幫扶的，這也是選擇品牌的信賴。江依就受到了佳歌總部的關懷。

　　據其在采訪中透露，一方面佳歌在抖音小紅書有投放，會在區域形成一定的輻射。另一方面，公司借助運營中心，收到經銷商要做活動的報告就會安排專業人員幫扶活動落地，需要老師的話在報備后，也會安排。這種統一調度，無條件支持的措施，讓江依覺得很人性化。

　　據了解，佳歌為更好地提升經銷商專業銷售技能與銷售知識，增強門店運營能力，加速實現門店區域市場突破和渠道建設，幫助終端專賣店建立最佳的營銷模式，日前還在總部舉辦《“飛鷹計劃”2022佳歌集成灶總部集訓營》。這也給了像江依這樣的年輕經銷商更多啟發。

　　比如，佳歌始終強調并鼓勵經銷商多做各種形式的落地活動，并會給到相關建議，也在幫扶經銷商主推一些門店成交的實戰經驗，培養經銷商的接單能力。江依認為這很有必要，其自身通過培訓學習，積極將活動落地因地制宜，做到常態化和豐富化。

　　這其中，她既邀請當地較有影響力的裝飾公司異業聯盟做品鑒會，也會嘗試邀請知名設計師來店內學習，并做品宣。通過每月固定活動，形成有效的新客戶成交和老客戶轉介紹。

　　“做好經銷商，首先是團隊的打造，其次是不斷自我學習。尤其參加公司培訓后，會根據區域實際，我們跟著去一步一個腳印落地，不管怎么做，都會轉化為未來的銷量，你說是吧？”江依答道。

　　此前，佳歌正是抓住大眾對于“團圓”這一情感共識，挖掘不同年齡不同境況下人們對于年味的不同理解，以“家鄉+年味”兩大春節關鍵詞提煉出“家香”這一核心主題。選擇了以《我與我的家香》系列短片的形式鏈接生活場景，憑借視頻具有的所見即所得的直觀沖擊力和情緒感染力，洞穿壁壘觸及消費者的內心。

　　江依最后認為，公司今后還應該多挖掘一些類似IP，加強對抖音、小紅書、百度平臺流量的優化，讓好產品更好地與消費者見面。她本人很看好根據年輕人口味定制的各種品牌宣傳，也愿意緊跟公司步伐，學習抖音小紅書推廣技巧，主動學習，培養新媒體時代下經銷商新的社群營銷能力。

　　寫在最后

　　作為一個女經銷商，江依坦言自己不用太刻意去花大很多時間在社會應酬上，但是自己會利用女性特有的親和力和對家庭以及廚房的理解，結交、留存住一些特別鐵的客戶粉絲，這也和佳歌國民女神代言人的親民品牌調性完美契合。

　　也許這就是最美老板娘的魅力，一個佳歌經銷商體系中足以獨當一面的群體，一股不可忽視的力量，一種品牌文化軟實力的謳歌。希望佳歌企業未來能涌現出更多優秀的銷售女將，以及更多不論男女都優質的經銷商代表。

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