4月18日晚間，億田智能（300911）發布2021年財報。財報顯示，億田智能2021年全年實現營業收入為12.30億元，同比增長71.66%；實現歸母凈利潤2.10億元，同比增長45.76%；實現扣非凈利潤1.80億元，同比增長45.94%。

　　2021年，受全球新冠肺炎疫情持續影響、原材料價格上漲、房地產市場依舊低迷等因素影響，傳統廚電頹勢難掩，集成灶卻逆勢增長超40%。充分受益行業紅利的四大集成灶上市企業，業績呈爆發式增長。

　　進入4月以來，集成灶上市公司先后公布2021年業績報告。其中，億田智能以71.66%的增幅穩居行業營收增速第一。

　　縱觀集成灶行業四大上市企業業績，除了遙遙領先的億田智能外，火星人、浙江美大、帥豐電器也均取得了亮眼的營收增長。

　　綜合相關數據來看，同比2020年，億田智能、火星人、帥豐電器、浙江美大2021年營收增長分別為71.66%、43.65%、36.93%和22.19%。盡管四大上市企業均表現不俗，但相較而言，億田智能更勝一籌（營收增速是第四名的3.2倍）。

　　將視野擴大至整個廚電板塊、乃至家電領域，億田增速同樣是佼佼者。據公開數據顯示，2021年，專業廚電品牌——方太營收增長29%，老板電器增長24.84%，萬和電氣增長20.06%，綜合家電上市企業——海爾智家增長15.8%，美的集團增長2%。

　　在凈利潤增長方面，同比2020年，億田智能、火星人、帥豐電器、浙江美大2021年歸母凈利潤同比增長分別為45.76%、36.53%、26.95%和22.28%。凈利潤增速指標，億田智能同樣居于行業首位。

　　在各項指標大幅增長加持下，億田智能市值表現同樣出色。據廚電新觀察獲悉，2021年億田智能市值漲幅高達98.85%，獨領風騷。2022年以來，整個A股市場動蕩不定，廚電板塊多家上市企業受波及下挫，但億田智能第一季度同比去年同期依然實現了正增長。

　　可以說，經歷如今依然盤旋的疫情黑天鵝試金石檢驗，集成灶頭部品牌效應進一步凸顯，億田智能在加速洗牌的浪潮中持續領航、強者恒強。

　　如果說，億田智能前期的增長更多歸功于行業的高增紅利。那么，近幾年，尤其是2020年新冠疫情以來，億田智能顯著超越同行的營收增長，則來自于其系統化的布局。

• 大單品驅動億田站穩高端

　　據奧維云網（AVC）推總數據顯示，2020Q1-2021Q4，蒸烤一體款線上市場零售額占比從16.8%提升至53.4%，線下市場從8.1%增加至29.6%；蒸烤獨立款線上占比從1.1%增加至6.1%，線下從0.4%增加至11.8%，線下占比已超過蒸箱款。

　　可以說，消費需求痛點正逐步從“油煙吸凈”升級到“多品類集成帶來的空間節省”。而在這場由消費需求升級帶來的產品迭代變革中，億田可謂行業的先行者與領航者。

　　2016年，億田推出創造集成灶腔體富足空間的下置風機專利技術，自此拉開了集成灶產品多功能、集成化、精細化布局的序幕。在此基礎之上，億田歷時多年研發，率先于2019年推出蒸烤腔體獨立的蒸烤獨立集成灶，不僅成為該品類的開創者，并取得“每賣10臺蒸烤獨立集成灶，有7臺來自億田”的絕對領先。

　　如今，蒸烤獨立集成灶不僅成為億田拔高品牌形象、持續放量驅動增長的核心引擎，也已經成為驅動集成灶行業保持持續增長勢頭的大單品。

　　此外，作為集成化創新再上一個臺階的S9智能烹飪管家，搭載冰蒸一體+智能煮飯核心技術，不僅將集成灶智能化推升至全新高度，也進一步刷新了集成灶的高價值想象。

• 雙線發力促進業績快增長

　　伴隨家電行業平臺下沉、直營扁平、新型電商、精裝興起等渠道變化，集成灶面臨著新一輪渠道變革。在此背景下，億田“線下提升店效+線上擴份額”的全渠道發力增長路徑愈加清晰。

　　線上方面，一方面，億田在線上流量馬太效應與品牌力提升正反饋下，憑借單個節日銷量突破億元的爆品占據線上電商流量高地的同時，大大賦能線下門店曝光；另一方面，加大電商團隊建設與投入力度，不斷優化線上產品結構與銷售策略。

　　從渠道改革結果來看，正向反饋堪稱卓越。據悉，自2019年以來，億田線上渠道銷售額占比每年實現前進一名的巨大進步。截至2021年底，億田線上零售額占比提升至11.25%，坐二觀一。

　　線下方面，2021年以來，在家裝、建材、工程、新零售、KA等多渠道全面布局，同時推行線下門店高端化+大商戰略，并大力推進終端門店全新現代化形象改造升級，加強門店全流程賦能培訓；健全“億田服務小哥”售后服務標準化體系，提高消費者體驗；同時，積極布局直營門店，首家超700平高端定制廚房旗艦店于杭州開業。

　　財報顯示，截至報告期末，億田擁有經銷商1300多家，在全國主要縣市級城市設立了專賣店，基本實現經銷渠道的廣泛覆蓋。除經銷渠道外，億田進行“KA渠道+電商渠道+家裝渠道+工程渠道+下沉渠道”等立體式渠道的戰略布局。截至報告期末，京東家電、天貓優品、蘇寧零售云、五星萬鎮通、國美新零售等下沉渠道網點入駐及經銷商專賣店合計3500多家；合作裝企5200多家。

• 擁抱新媒體搶占流量高地

　　在新一代消費群體媒介閱讀習慣越來越碎片化的背景下，億田編織起一張公域與私域流量一體化、深度化、立體化的營銷大網，在全面覆蓋、最大限度覆蓋潛在用戶的基礎之上，進一步深化品牌認知、圈粉用戶。

　　在公域流量平臺，頻頻亮相各大重量級展會，攜手中內外知名設計師揭幕億田高端定制廚房旗艦店，霸屏地標建筑-亞洲第一裸眼3D巨幕，登陸央視等權威電視媒體，全面覆蓋高鐵、公交站臺等人流聚集地，攜手抖音＆CCTV1冠名生活類網絡慢綜藝《美好創享家》，亮相首檔國貨社交綜藝《國貨潮起來》線下快閃店....廣泛觸達潛在用戶可能停留的每一個廚電，快速塑造億田品牌記憶。

　　在私域流量方面，億田在抖音、小紅書、知乎、好好住等新媒體平臺進行內容的精細化運營，同時在天貓、京東等億田官方旗艦店進行常態化直播，構建起從口碑種草到下單完成交易的完整鏈路。

　　當然，億田在產品、渠道與營銷端的進擊和合力驅動并非偶然，而是源于其近20載技術深耕的厚積薄發，以及阿米巴管理模式革新的紅利釋放。

　　結語：

　　在外部市場環境充滿諸多不確定性、內部競爭愈加激烈的背景下，億田智能這份財報含金量頗高。這說明，歷經近20載沉淀，厚積薄發的億田正在步入發展的快車道。可以預見的是，隨著其系統化布局勢能逐步釋放，億田智能向上趨勢將得到確定性延續，未來發展潛力可期。

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