風田集成灶總經理 阮小生

　　一、關于行業

　　阮小生：從過去五年的數據來看，集成灶是整個廚電行業中增長最快的品類。即便現在來看，這一增長勢頭依舊很猛。

　　2、你覺得中小品牌還有機會嗎？機會點在哪里？

　　阮小生：綜合來看，中小品牌沖二線品牌陣營還是有機會的。但是，機會點集中在一個億以上的企業。因為這些企業能夠快速鋪開渠道，建立網點，在提升量方面能夠高效且有效，這就有機會。

　　對于這些企業而言，機會主要集中在兩個方面：一是拓寬渠道；二是提升渠道的銷售模式，好的模式才能讓經銷商活下去并且賺錢，形成良性循環。

　　二、關于產品和價格

　　1、您如何看待整個行業的“推高賣新”？你有沒有發現集成灶價格兩極分化正在加劇？

　　阮小生：對于整個集成灶行業而言，過去幾年的總體發展趨勢其實就是“推高賣新”。推高賣新一方面關系到產品功能和技術的升級，另一方面則關系到品牌形象的建立。

　　長期來看，價格的兩極分化是正常的，電商渠道提供了中低端產品的需求，而線下渠道則提供了中高端產品的需求，所以價格分化是大勢所趨。

　　2、您所觀察到的2021年，擁有哪些賣點的集成灶賣得比較好？

　　阮小生：從我們風田集成灶來看，帶有清洗功能的集成灶在市場上相對暢銷。廚電產品長時間使用之后需要清洗，這是所有用戶常年必然面對的痛點。在功能方面，賣點則主要集中在蒸烤一體、左蒸右烤、洗碗機和微蒸烤等。

　　3、2021年眾多品牌推出了“集成水槽+集成灶”的兩件套？您如何看待這一趨勢？

　　阮小生：有一定的發展潛力，但是也有其局限性。總體來說不太適合小品牌，更適合頭部品牌。我們可以看到，集成水槽中最便宜的也要賣到三千以上，五千元則是常態，普通水槽才幾百塊。因此，配套組合從價格上來說，是中高端消費群體才能接受的產品。目前也只有頭部品牌的集成水槽+集成灶的套裝賣得好，配套率也才百分之二三十。

　　三、關于渠道

　　1、集成灶行業渠道的多元化愈演愈烈，您所觀察到的2021年哪些渠道銷量還不錯？

　　阮小生：我們風田大部分專賣店集中在紅星美凱龍和居然之家。我們也比較看好這一渠道，但是對于KA賣場并不看好。基于KA賣場的進場費，相對而言，集成灶經銷商的實力還不夠。

　　2、您如何看待京東或者天貓平臺的小B代理商？這個渠道未來的發展潛力又如何？

　　阮小生：目前可以看到發展很快，但結束可能也很快。比如火星人，首先，目前它的狀態不是發力，是維持。前期投入很多，品牌起來的優勢和影響力來源小B端，傳統渠道原本不占優勢的它能夠迅速崛起的原因就是小B端。其次，它目前沒有競爭對手。雖然傳統線下渠道它的影響力有限，但電商平臺基本是一家獨大。對于火星人這個級別的企業來說，小B端也只是維持，后面就很難說了。

　　3、您覺得未來1-2年集成灶行業走量渠道主要會集中在哪里？

　　阮小生：就我們風田自己來說，走量渠道主要在專賣店和裝飾公司。

　　四、關于未來發展趨勢

　　1、你覺得2022年集成灶市場是否會依舊保持中高速增長？

　　阮小生：肯定會。有三個方面的原因：第一、現有集成灶品牌仍舊保持高增長；第二、換賽道涌入集成灶行業的企業還在增多；第三、據說傳統廚電頭部企業即將進入集成灶行業，預測或將整體拉升20%-30%的銷量。

　　2、你認為行業拐點大概什么時候會到來？

　　阮小生：這主要取決于大品牌——方太、老板的態度。這兩者如果加入集成灶行業并下決心大力發展，將會出現難以估量的影響，行業整體的上升期將會被縮短。畢竟就集成灶在整個廚電行業的地位而言，原本就是“喝湯”。

　　3、您覺得一旦2022年原材料價格走低之后，集成灶行業是否會發生價格戰？

　　阮小生：集成灶行業的價格戰其實與原材料價格上升沒有關系。目前集成灶行業就已經是大規模價格戰了。比如火星人等主流型號的產品原本售價在7000-8000元，但現在的售價卻是5000-6000元。這個價位，對于火星人、美大等頭部品牌而言，原本就是不可能的。

　　我們可以預見到，煙灶蒸烤一體集成灶2022年價格肯定下跌到10000元以下。第一、因為行業整體競爭的加劇，讓爆發價格戰變成常態；第二、集成灶頭部品牌進入了快速搶占市場的階段。集成灶行業的增長潛力吸引了很多地方跨界進入，一旦方太、老板這種傳統廚電頭部品牌進入這一市場，那么萬元以上的市場一定是方太、老板的，集成灶行業中的頭部品牌就只能吃它們剩下的市場。在剩下的市場中，集成灶企業之間只能內部比拼，那么集成灶企業中的頭部，一定會為了搶占市場份額而降價。

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