2021年，速熱式行業領導品牌神田集團的30升大容量速熱產品S112市場表現搶眼，因為產品性能穩定，外致精致，水量充沛，這款產品已經呈現產銷兩旺的良好市場表現。

　　神田集團總裁黃建岳表示，30升大容量速熱S112的良好市場表現，是多種思維模式合力的結果，在技術原理上，采用了第一性原理思維；在品類劃分上，采用了定位與反定位的品類法則；在推廣上，采用了聚焦法則。

　　大容量速熱的技術原理應用了“第一性原理“思維

　　這幾年，第一性原理隨著特斯拉在全球的火爆也成為熱詞。運用第一性原理思維，放棄類比思維，回歸產品的本質，開發出解決用戶痛點的產品，成為了企業開發產品時新的思維模式。

　　黃建岳介紹，2019年之前，速熱式行業的同行們都在開發16L容量設計速熱產品。事實上，16升速熱水量明顯不夠用。但當時銷售火爆，大部分同行對水量不夠這個問題關心不夠，反而去開發藍牙、語音之類的功能。根據第一性原理思維，水量夠用是消費者的基本需求。所以，神田認為，開發大容量速熱才是解決問題的關鍵所在。神田果斷地放棄了類比思維模式下的小容量速熱產品開發建議，頂住各種壓力，勇敢地去開發大容量速熱產品。

　　2020年，神田根據第一性原理的思維，開發出了30L大容量速熱，大容量解決小容量單模速熱熱水量不夠的痛點，比儲水式加熱更快，比小容量速熱水量更大。2021年，神田推出38升的大容量速熱新品，繼續引領行業潮流。

　　黃建岳認為，速熱式電熱水器的發展，將會與汽車產品的發展一樣，16L類似于微型車，18L類似于A級車，20L類似于B級車，25L類似于C級車，30L類似于D級車，38L類似于SUV。買車要選SUV，空間更大更舒適，買速熱式熱水器要選大容量。神田在大容量速熱產品上的技術與經驗，領先同行至少一年。

　　2021年，神田又在行業內發動“大容量速熱普及風暴”，讓整個行業的產品方向由小容量向大容量扭轉，改變了行業的游戲規則。

　　大容量速熱的命名，采用了定位與反定位的法則

　　黃建岳表示，30升大容量速熱產品在開發的同時，我們就在考慮這款產品的推廣策略。我們根據老板電器“大吸力煙機”、海信“高清電視”的成功案例，決定采用“大容量速熱”的品類推廣理念。

　　當前，速熱式電熱水器行業很多品牌的主流產品是16升的，容量明顯很小。30升大容量速熱的容量幾乎是他們的一倍，水量自然更加流沛。把30升速熱定義為“大容量速熱”，把16升速熱定義為“小容量速熱”，非常形象生動，也更容易讓顧客產生直接的聯想。我們在推廣30升大容量速熱時，30升產品的宣傳訴求是“速熱式行業的D級車”，38升產品的宣傳訴求是“速熱式行業的SUV”，將熱水器與汽車結合起來，將大容量的特點形象化的表達出來。

　　為了讓大容量速熱的理念深入人心，神田又設計了大容量速熱的超級符號，通過成功的超級符號的推廣手法，讓用戶能更加直接的了解產品。

　　大容量速熱的推廣，采用了聚焦思維

　　黃建岳介紹，好的產品，也需要好的推廣。為了推動大容量速熱產品的市場銷售，2021年，集團集中資源推廣大容量速熱產品。

　　為了確保大容量速熱式電熱水器的市場推進速度，神田制定了特殊的營銷政策，在終端形象、樣機政策、會議營銷主題等終端策略上全力推廣大容量速熱，大容量速熱普及風暴也是神田集團2021年度的主要營銷主題。

　　2021年，神田集團所有的宣傳都是圍繞著“大容量速熱”的理念來推廣，從產品開發、技術特點、用戶體驗、行業影響力、產品測試等多角度介紹大容量速熱產品。從2021年7月份開始，每天一個視頻講解大容量速熱，一款產品通過視頻講解足足三個月時間之久，這在行業內也是前所未有的。

　　黃建岳表示，大容量速熱產品的研發與上市，我們融入了多種優秀的思維模式，銷售火爆也是必然結果。

　　據悉，神田集團創建于1997年，專業專注于熱水器生產20多年，目前，神田已經在全國有代理商300多家，銷售網點10萬多個，天貓、京東等全網有售，產品線豐富，渠道全覆蓋，是速熱式行業增長快速的品牌之一。

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