4月21日，火星人發布了2020年上市公司業績報告，報告顯示，2020年火星人實現營收16.14億元，同比增長了21.71%，歸屬于上市公司股東凈利潤為2.75億元，同比增長了14.79%。整體來看，火星人集成灶依舊保持高速增長。

    但是和前幾年相比，2020年火星人營收和凈利潤增速則出現了雙雙下滑，2018年-2019年火星人實現營業分別為9.56億元、13.26億元，與上年同期相比分別增長了36.48%和38.77%，而2020年增速僅為21.71%；凈利潤方面，2019年火星人凈利潤為2.40億元，與上年同期相比增159.60%，而2020年凈利潤則為2.75億元，增幅僅為14.79%。

    剔除掉這些因素之外，2020年火星人的表現還是可圈可點的。對于其持續增長的原因，火星人在年報中進行了詳細的闡述。

    先是因為產品研發和技術創新能力突出。在年報中，火星人表示，技術迭代、工業設計和用戶體驗兼備，是火星人產品研發的核心思想。公司擁有產品開發中心，技術研究院，智能創新研究院三維體的研發體系，擁有13個共計1500平方米的檢測實驗室，三輪研發技術的儲備，擁有研發人員229人，專利257項，380多項榮譽加冕。

    在產品設計方面，火星人表示，自公司創始以來 直以設計創新為起點，始終重視產品設計。并與日本知名工業設計師田中浩昭，與寶馬旗下設計團隊Designworks、洛可可等知名設計公司都有著深度合作。在產品質量方面，火星人不斷致力于推進集成灶技術變革，應用了特氟龍不沾技術、高效能燃燒器、可變形風機系統降低噪音、降噪導油風道、疏風式降噪葉輪等。

    2020年度，火星人進 步建立健全高效的技術研發管理體系，建立健全IPD體系，不斷對產品進行優化創新，并在集成灶、集成水槽、集成洗碗機等產品領域積累豐富的研發經驗和技術優勢，同時將技術成果進行有效轉化并應用于公司產品工業化生產中。

    其次，多元化的渠道助力火星人快速發展。據年報內容顯示，火星人正在實施渠道多元化戰略，大力推進經銷門店在全 范圍內的鋪設，持續保持電商平臺優勢，積 布局工程渠道、整裝渠道、下沉渠道等新興渠道，打造集成灶行業 的終端銷售體系。

    報告期末，火星人線下實體門店已經實現全 重點城市的全覆蓋，終端經銷門店1790家，直營門店12家。立足于線下經銷渠道的同時，公司不斷在電商網絡渠道發力，充分把握“6.18”、“雙十 ”等電商促銷機會，通過差異化的產品投放及定價策略，實現線上和線下“雙輪驅動”銷售策略。此外，火星人還與蘇寧、 美等家電KA賣場達成合作，鼓勵、支持經銷商進入當地優質的KA家電賣場，實現 城多店的覆蓋網絡；積 布局下沉渠道，進駐京東小店、天貓優品，將門店開到了距離消費者更近的社區；與整裝公司合作，布局精裝修市場，將銷售前置；積 拓展海外渠道，布局東南亞市場。

    除此之外，火星人在年報中表示還有堅持中高端品牌定位、加強服務反應能力、提升智造制造等因素。

    除了這些積 的因素之外，年報中還披露，2020年火星人的營業成本達到了7.8億元，同比增長達到了22%，受此影響，導致火星人凈利潤同比下滑了0.2個百分點至51.6%。

    業內分析人士認為，火星人營業成本增加的原因主要來自于人工和廣告投放，這也從側面證明了火星人銷量增長的原因之 是通過大規模廣告投入換回來的。對于火星人來說，可能會影響都愛業績，但是對于整個集成灶行業來說，火星人就像是 個 者，推動更多的消費者認知和接受集成灶。

    此外，火星人率先重點發力布局了水系列廚電，據公告披露，火星人擬以自籌資金投資5.2億元建設洗碗機制造中心，主要生產洗碗機、燃氣熱水器等品類，配合集成灶打造開放式廚房。當前水洗類產品仍處早期布局階段，但在公司前瞻布局投入下，有望成為火星人第二增長曲線。

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