對于中 廚電市場而言，整體市場萎縮已經不言自明，產品向“集成化、智能化、精細化”發展的趨勢也已成為各大廠商的共識。面對萎靡不振的市場，如何在把握市場需求、精進研發優質產品的同時，盡可能的通過營銷等手段實現“破局”，就成了當下 內廚電廠商不得不面對的難題。

　　在探尋各大廠商的未來以前，我們 先需要了解下它們所面對的獨有困境：中 式小廚房。

　　 內以90㎡為分水線，上下完全不同的契稅利率，讓面積小于90平的剛需中小戶型成為了多數人的 選。而這樣的戶型里，根據住宅功能與布局等比換算后，廚房空間更加有限。據統計，9平以下的廚房，約占 內廚房的79.9%。換句話說，屏幕前的你，八成也使用著這種中式小廚房。

　　在此環境下，局促的空間、功能的需求共同推動著廚電往“集成化”發展，特別是在集成灶誕生以后，“廚電集成”已成為各大廠商研發產品的重要方向。據奧維云網預測，2021年集成灶將繼續保持20%以上的全渠道增長率。而在今年1月份，集成灶零售額同比大幅提升212%，零售量同比增長165%的市場表現，更加印證了該觀點。

　　以集成灶為代表，集成廚電在過去幾年內發展迅猛。每年20%的增長率如燈塔般誘惑著大眾入局。不過，入局者雖多，脫穎而出者卻可謂寥寥。除了金帝等行業巨頭外，其他廠商的日子似乎并不好過。因此，我們不禁要問，以金帝為代表的龍頭，究竟在下怎樣 盤大旗？他們又有著怎樣別出心裁的營銷手段呢？答案或許稍加觀察即可知道。

　　2021年伊始，我們就已在各大渠道看到金帝鋪天蓋地的宣傳推廣。1月，金帝再啟 服務月，并獲得嵊州廚具行業發展突出貢獻獎。2月，金帝代言人黃曉明向全 人民拜年，金帝也拿下工業三十強、納稅二十強，并召開了“進擊2021·金帝智能廚電全 優秀經銷商峰會”，樹立起了堅實的品牌護城河。

　　在2021年頭兩個月，特別是在此次金帝智能廚電全 優秀經銷商峰會，金帝在各大活動中都透露出了 個核心品牌策略： 個廚房，兩臺金帝，就是干凈。以此核心出發，金帝不僅解決了中 廚房及消費者的痛點，更打造出 個十分成熟的營銷體系。

　　金帝近年來，不僅致力于集成灶的研發，更在18年與老板電器深入合作后，進 步深化了集成廚電的研發，形成了圍繞廚房環境、飲用水、果蔬清洗、洗碗、廚余處理五大問題的完整廚電產品線。金帝所透露出的目標也 其明確： 先，為用戶打造 個干凈廚房。其次，在內部實現產品套系化。

　　打造干凈廚房并不難理解。在其他廠商還在注重集成灶功能集成、產品性能突破時，金帝已經突破單 產品的桎梏，針對 內用戶的需求場景，打造出屬于自身的完整廚電品類，幾乎做到了全使用場景覆蓋。

　　之后，在其他廠商還在“賣集成灶”時，他們更選擇抓住用戶“ 次搞定全部廚電”的心態，通過產品套系化，實現功能大化，滿足用戶消費升 的需求，方便用戶購買及使用，也穩固了自己的競爭優勢。雙重行動下，金帝的市場規模得以迅速擴張，搶占了 批又 批用戶。

　　在“ 個廚房，兩臺金帝，就是干凈”的核心策略下，金帝所做的每個行動都不再獨立。總結歸納 下我們就會發現，金帝近年圍繞“關注場景”“需求場景”“購買場景”三大銷售轉化場景，構建出了 套完整的傳播體系。這套場景與體系的結合解決方案，不僅值得各大廚電廠商借鑒，同樣也值得其他行業參考。

　　 先，針對“關注場景”，金帝更加注重創造注意力，在各大搜索引擎、信息流、商圈及社交平臺、生活分享平臺內將廣告做得更加生動。例如，金帝不再簡單的將代言人作為“花瓶”，而是與代言人黃曉明 同，通過拜年、送祝福等方式緊跟熱點，吸引用戶眼球。此外，更加大生活分享平臺如抖音、小紅書等的投入，配合眾多意見 主動創造熱點。相比于傳統的廣告，金帝如此操作所吸引的用戶更多。

　　其次，針對“需求場景”，金帝根據“產生需求后的常見行為是搜索”下手，通過在“尋找口碑與產生信任的消費決策過程”中切入，在天貓、京東、知乎、什么值得買等渠道進行推廣，培養自身口碑的同時，增加用戶對于品牌的信任度。 后，針對“購買場景”，也就是線上、線下門店，金帝同樣加大投入，通過傳統電商、社交電商與線下專賣店的結合，共同發力，通過各類活動、促銷等發誓，促成 終購買。

　　通過分析三大需求場景進行切入，金帝找出了 條其他品牌不曾涉足過的宣傳藍海。它們不僅按品牌節點需求，在高鐵、央視廣告、商圈廣告進行頭發，更在大型促銷節點面向C段的客戶進行投放。其次，它們同樣注重構建搜索引擎、傳統電商、社交電商為主的品牌影響陣地，并在新媒體運營的幫助下，著力在社交媒體平臺為金帝打造用戶口碑與信任感。線上發力，線下導流。金帝便是如此構建起了自己獨有的營銷體系。

　　在“ 個廚房，兩臺金帝，就是干凈”的傳播策略背后，金帝建立起了“使用金帝產品，廚房變得更干凈”的品牌印象，同時用強大的產品功能與競爭品牌做對比來吸引用戶，打造出了 高價值創造者的品牌人格。精準的營銷策略幾乎涵蓋了所有用戶群體，而目前的收效也十分顯著，打造出了2021年年初的門店旺銷效果！

　　綜合來看，金帝今年的營銷策略不僅十分貼合品牌，并且行之有效的拔高了企業形象。解決中 廚房及消費者痛點的同時，也 有可能實現業績的飛躍。不得不感嘆，金帝成功的產品傳播策略，是值得廣大廚電企業乃至其他商業同仁們學習的對象！金帝今年會交出怎樣的答卷呢？讓我們拭目以待吧。

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