定位“電商版零售云”，蘇寧有貨的核心是將蘇寧在供應鏈、物流、金融、科技方面的能力形成云的中臺，在線上賦能中小微商戶，提供攬子的電商需求解決方案。

　　目前，蘇寧有貨已開放對外平臺和API接口。

　　2021年， 方面可以預見經濟恢復性增長，市場機會涌現，出現了創業窗口期；另 方面，受疫情影響，保持健康現金流成為大多數的共識，不承擔后端生產、成本較低的“輕創業”成為趨勢，擺攤、定制、代理等就是鮮明的案例。

　　中小微商戶急需 個全面的能力輸出服務平臺，幫助他們尋找創業的新增量和新路徑。

　　目前已有的蘇寧零售云平臺主要集中于三四線市場的家電賽道，而線上領域的對外賦能還大有可為。

　　以直播帶貨為例，2020年行業直播銷售額已經達到1.6萬億的市場規模。

　　在這個機會點上，涌現出越來越多的有銷售能力的經營體，但是這些經營體先天性地存在 些能力不足： 是無供應鏈能力，第二是無物流資金支撐，第三缺乏整體的科技能力，這正是蘇寧向電商領域開放賦能的 個核心機會點。

　　在時代、行業背景的催生下，蘇寧有貨應運而生。

　　定位于“電商版零售云”，蘇寧有貨的推出正是為整個行業提供開放式的電商服務，向中小微商戶的電商需求提供 站式賦能。

　　包括以自營供應鏈建設解決組貨能力，線上線下全場景業態提供全面用戶數據，借助物流、售后、金融等產業解決商戶倉儲運輸、服務履約、資金周轉的難題。

　　2021年目標10萬商戶的輕創業平臺

　　2021年全年，蘇寧有貨定下了服務超10萬家中小微商戶的目標。

　　蘇寧有貨重點服務的商戶有以下4種：第 是直播渠道的主播，目前是以抖音為核心；第二是微信生態渠道的社群群主，核心是微信小程序；第三是基于網店方面的有銷售能力但是缺少供應鏈支撐、缺乏資金支持的商戶，與蘇寧有貨直連做 鍵代發；第四是面向有精準流量資源的用戶，更多的是線下輕電商客戶及創業小企業。

　　面向不同需求的商戶，蘇寧有貨將電商SaaS、供應鏈、物流、科技、金融等不同服務內容做有機的組合。

　　像返鄉創業的商戶、抖音平臺的直播網紅，他們擁有穩定的用戶基礎和訂單，作為內容和流量的生產方，卻缺乏“熟人經濟”和“粉絲經濟”變現的渠道和路徑，對消費零售行業存在實踐的空白。針對這塊情況，蘇寧有貨將輸出產品組貨能力和售后履約能力，讓他們有貨可賣，以低成本完成創業。

　　而對于有電商業務需求的中小企業，蘇寧有貨會重點提供SaaS電商服務，包括會員商城的搭建、商品池的組成和用戶信息的整理分析。

　　據悉，蘇寧有貨正式上線前，已經開展了測試運營，并成功培育出優秀案例。

　　退伍軍人田玉紅就是其中 員。入駐蘇寧有貨后，平臺幫助他完成 鍵建站、 件代發和 站齊備，能夠將商品 件直發給他的客戶，保證了貨源的穩定供應，也免除了店面運營、包裝運輸的成本和費用。光是 款電火鍋，就在自己的社群內賣出了5000多臺。

　　瞄準電商，下 個零售能力輸出范式

　　2021年，創業窗口期出現，商業不確定性并存。蘇寧有貨將以輕資產創業服務、整合中小微規模商戶，催生新的零售商業模式。

　　蘇寧有貨的推出，進 步貫徹了蘇寧“零售服務商”的定位。在私域流量、下沉市場不斷涌現商業機會的大背景下，還能通過開放能力與中小微零售商合作，獲得低成本的消費流量，實現零售基礎設施變現，提升投入產出比。

　　在云網萬店的核心板塊下，蘇寧有貨除了是電商領域的能力輸出平臺，也是新的重要的用戶流量來源�？梢钥闯�，蘇寧整個生態圈的業態、設施和能力，都將支撐有貨業務快速發展。

　　零售云、蘇寧小店作為零售能力系統輸出的典范，扶持了上萬商戶創業成功的同時，也能為蘇寧有貨的商戶提供來自社區、縣域市場的流量和增益，包括銷售渠道、用戶數據、商戶培訓系統等。

　　目前，蘇寧有貨入駐商戶超萬家，商品覆蓋家電3C、日用百貨、快消生鮮等品類，并同步參與年貨節大促。

　　在試運營階段的4個月內，有的品牌商戶高實現超130%的用戶增長，交易訂單增長1倍。

　　這對于很多心懷生意夢想的人來說，商潮涌動，有貨已來，造富不再是他人的故事。

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