進(jìn)入2020年以來(lái)，蘇泊爾的品牌年輕化可謂動(dòng)作不斷：在代言人方面， 次啟用千禧年00后青春代言人王源，掘金粉絲經(jīng)濟(jì)；在新品打造上，根據(jù)年輕人下廚喜好從傳統(tǒng)廚電向多元化廚房電器產(chǎn)品矩陣轉(zhuǎn)移，推出“哆啦A夢(mèng)IP定制產(chǎn)品”，聯(lián)合B站切入二次元周邊產(chǎn)品市場(chǎng)；為了滿足用戶個(gè)性化需求，蘇泊爾與阿里C2M數(shù)字化合作打造C2M定制產(chǎn)品，利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求信息，以此指導(dǎo)新品類、新產(chǎn)品生產(chǎn)。在營(yíng)銷活動(dòng)上，聯(lián)合天貓超 品牌日這超 IP，通過(guò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)，深度鏈接年輕消費(fèi)者，通過(guò)【20歲的廚房不斷電】主題將年輕消費(fèi)者眼中的媽媽廚電變?yōu)槟贻p人的廚電潮牌，傳遞品牌年輕化形象及品牌主張。
全新代言，為老品牌注入年輕“源”動(dòng)力
9月初，蘇泊爾官宣王源作為品牌全新代言人，王源作為Z世代頂流明星，集 民度、 際范、高奢感、高科技品牌們的寵愛(ài)于 身，雙方以天貓超 品牌日作為合作后的 次火花碰撞，以“20歲的廚房不斷電”為主題，通過(guò)7支王源下廚VLOG讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，每日進(jìn)入店鋪二樓，完成指定任務(wù)，即可解鎖不 樣的王源同款新品+隱藏下廚日記。7支VLOG對(duì)應(yīng)七大主張，也在不同場(chǎng)景中，展現(xiàn)了蘇泊爾廚電產(chǎn)品的多樣性、年輕化。
蘇泊爾還通過(guò)王源定制限量禮盒、“挑戰(zhàn)24小時(shí)不斷電”超品直播等多維度活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新嘗試，讓蘇泊爾在品牌曝光和年輕化布局上收獲滿滿，贏得了廣大消費(fèi)者尤其年輕 代的關(guān)注和追捧。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，要從眾多同質(zhì)化商品信息中跳脫出來(lái)，除了形象新，產(chǎn)品也要新。如今越來(lái)越多的年輕人喜歡在朋友圈曬出自己親手下廚做的美食，他們把對(duì)生活的熱愛(ài)都從內(nèi)心涌入廚房，從清晨快手早餐到深夜食堂，從客廳火鍋轟趴到戶外野餐派對(duì)，沒(méi)有什么能阻擋年輕人想要下廚的心。他們善用各種高顏值小家電，對(duì)黑暗料理更是情有獨(dú)鐘，下廚對(duì)他們來(lái)說(shuō)追求的是曬圖的成就感，更是生活的儀式感。年輕人的廚房就像他們本身不定義，不設(shè)限，停不下來(lái)。蘇泊爾在新品打造上深刻洞察年輕人下廚場(chǎng)景及體驗(yàn)，全面煥新產(chǎn)品矩陣，從傳統(tǒng)廚電向多元化廚房電器產(chǎn)品矩陣轉(zhuǎn)移，滿足年輕人“不斷電”的下廚需求。
當(dāng)然，若想真正打動(dòng)年輕人，就得以“年輕人的方式”來(lái)吸引年輕人。蘇泊爾聯(lián)合陪伴年輕人成長(zhǎng)的高知名度卡通IP哆啦A夢(mèng)，推出聯(lián)名系列產(chǎn)品，并以“奇趣美味不斷電”作為B站互動(dòng)專題頁(yè)話題。B站作為“Z世代”年輕人聚集地，蘇泊爾與之跨界合作，目的是借助B站的年輕化形象，為自己的品牌注入年輕化元素，并將年輕消費(fèi)群體引流到自身品牌上。顯然，蘇泊爾的跨界營(yíng)銷是成功的，新產(chǎn)品在B站上線不久，就受到眾多用戶的追捧，各大UP主和用戶紛紛上傳自己用蘇泊爾法寶創(chuàng)作的奇趣美味，蘇泊爾的跨界嘗試能走心，有態(tài)度、有共鳴， 轉(zhuǎn)化量 路飆升，刷新了歷史記錄。
如何利用數(shù)據(jù)技術(shù)真正建立以消費(fèi)者為中心的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，是企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)性數(shù)字化升 的關(guān)鍵所在。為了解決這些問(wèn)題，2019年，阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)正式發(fā)布，并公布了跨越阿里多生態(tài)、幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“A100計(jì)劃”開啟全球范圍內(nèi) 大規(guī)模的品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型。蘇泊爾是小家電行業(yè)擁抱阿里巴巴進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的 品牌，其與阿里巴巴的創(chuàng)新探索對(duì)于小家電行業(yè)的眾多商家有著顯著的標(biāo)桿意義。
在這場(chǎng)天貓超 品牌日營(yíng)銷戰(zhàn)役中，蘇泊爾充分利用天貓平臺(tái)技術(shù)、數(shù)字能力、運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，以跨業(yè)務(wù)、多場(chǎng)景的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。通過(guò)阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)在新品、新客、新履約、新組織等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，蘇泊爾獲得更加精準(zhǔn)的人群分析，在產(chǎn)品研發(fā)及營(yíng)銷傳播方面更具針對(duì)性，真正與年輕消費(fèi)者形成深度鏈接與互動(dòng)，拓寬了品牌在年輕消費(fèi)群體心中的地位。借此蘇泊爾以更高的效率做到：服務(wù)更多的消費(fèi)者、更全面地服務(wù)消費(fèi)者、更好體驗(yàn)但更低成本地服務(wù)消費(fèi)者，真正地實(shí)現(xiàn)品效合 。
通過(guò)明星助陣、線上直播、微博話題引爆、超 定制禮盒等多種全新聯(lián)合玩法，蘇泊爾與天貓超 品牌日的 次攜手便收獲頗豐，僅活動(dòng)當(dāng)天品牌整體成交額達(dá)到2000w，蘇泊爾天貓官方旗艦店增長(zhǎng)迅猛，日銷爆發(fā)同比增長(zhǎng)10倍，帶動(dòng)同城零售額激增3倍。耀眼的銷量數(shù)據(jù),傲人的榜單排名,無(wú)不彰顯數(shù)字化營(yíng)銷對(duì)品牌流量爆發(fā)的強(qiáng)勢(shì)助攻,顯然在年輕化、數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型方面，蘇泊爾均走在了前列。
天貓超 品牌日，是天貓 具影響力的品牌營(yíng)銷超 IP，5年來(lái)已和300多個(gè)全球頂 品牌舉辦了超過(guò)500場(chǎng)營(yíng)銷盛宴。品牌通過(guò)天貓大數(shù)據(jù)強(qiáng)化品牌數(shù)字化營(yíng)銷能力，形成和新 代年輕消費(fèi)者的深度鏈接，通過(guò) 次集中雙方優(yōu)勢(shì)資源、充滿儀式感的超 時(shí)刻，以前所未有的能量觸達(dá)和連接用戶，催化超 品牌為消費(fèi)者帶來(lái)全新消費(fèi)體驗(yàn)，從而帶來(lái)聲量和銷量的雙重爆發(fā)。未來(lái)蘇泊爾將繼續(xù)基于用戶的使用場(chǎng)景和核心需求，不斷驅(qū)動(dòng)品牌的年輕化升 、數(shù)字化創(chuàng)新和產(chǎn)品的智能化落地，從這個(gè)意義上來(lái)看，蘇泊爾的戰(zhàn)略布局值得很多品牌借鑒和學(xué)習(xí)。
蘇泊爾第 次合作天貓超 品牌日的大獲成功，讓人不禁期待明年雙方又會(huì)碰撞出怎樣的火花。
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