你愿意在京東花4779元買西門子610升的對開門風冷無霜冰箱，還是花8000元在線下蘇寧、 美買西門子類似升數和功能的冰箱？
    你愿意在京東花3880元買套老板電器的油煙機、燃氣灶，還是花5000元在線下專賣店買不知名品牌的油煙機、燃氣灶兩件套？
    你愿意在京東花179元買 臺艾美特五葉遙控落地扇，還是在大潤發花400元買 臺類似功能的電風扇？
    我發現周邊的朋友、同事基本上都選擇了前者，特別是在疊加買600減300、買199減100等優惠券的基礎上，購買者更是趨之若鶩。銷售業績也印證了這 點。
    京東數據顯示，6月1日至6月18日24點，京東618全民年中購物節累計下單金額達到1199億元。在618當天披露戰績的也不止京東 家。根據阿里發布的數據顯示，6月18日零點剛過7分鐘，天貓 際成交破億元；10分鐘，天貓服飾整體成交突破10億元；開場后半小時天貓快消品同比銷售增長378%，其中天貓超市同比增長達13倍。 美也發布了相關銷售增長情況，來自 美Plus的官方數據顯示，截至6月18日上午12點， 美Plus交易額同比增長365%，移動端訂單量占比超過78%。
    消費者用買買買對電商的大力度促銷活動投了贊成票。其實，不只是線上，線下的促銷活動同樣受到了青睞，以歐尚超市為例，就在6月18日前兩天，歐尚以“6.18”的名義在全 各地舉辦了大規模的促銷活動，很多商品價格低至7.5折、5折，同時還能疊加使用300減50的劵，火爆場面堪比雙11。
    與歐尚 樣備受追捧的還有京東在線下的新通路——便利店。據媒體報道，6月16日，劉強東發了 條動態“連理發店都參與了京東618！”動態下面配了 張理發店活動廣告牌的照片，這家店在618期間，理發和剪發的價格都變成了6.18元。理發店的門口，掛的是京東發的618活動的紅色條幅。
    這個理發店并不在 二線熱點城市，而是位于宜昌市僰王山鎮，它旁邊就有 家正在搞活動的京東新通路試點店。這家試點店面積不大，店里面放著日化、飲料等活動產品，店主還在墻上貼了 個大大的二維碼，顧客掃 掃就能買到61.8元的禮包。促銷活動帶來了大量人流，旁邊的其他小店也紛紛效仿，推出了類似的活動。
    僰王山鎮的這家小店掛起618橫幅后，同街大超市的老板就找到他們，也想參與活動。除了要來紅色條幅以外，他還臨時在店里做起了6.18元、61.8元的促銷活動。不過這位老板還覺得不夠，他跟京東試點店老板 商量，后者同意在大超市參加活動的顧客也可以到自家門口來參與抽獎——這種靈活的人情往來是在 個模子復制出來的便利店中難以實現的。
    后來，來店里要條幅的小店越來越多。京東新通路事業部市場營銷部總經理王征說，“（有些小店覺得）你掛了我沒掛，是不是顧客就覺得你家有好的活動我這沒有，這樣的心態就把氛圍帶起來了。”這樣的 條街還不是個例，同樣的情況還出現在遼寧營口鲅魚圈區熊岳鎮和廣東清遠龍井鎮等地。
    放在十年前，其實這樣的場景很常見，每次 美、蘇寧重裝開業或者五 、十 大促銷的時候都是如此，場面火爆，人潮涌動。
    而今，在廚電行業流行的大型團購會和品牌活動日也是如此，通過簡單粗暴的價格、贈品戰吸引消費者，從而達成交易。
    十年前的促銷場景，很多老的代理商和營銷人員仍然歷歷在目，現今，這 的促銷方式 直被沿用。格蘭仕 代理商接受潮流家電網采訪時表示，現在線上的促銷方式和十幾年前 美、蘇寧的促銷方式在本質上是相同的，都是集中資源在 個點上引爆從而引起消費者的共鳴， 個很明顯地特征就是，十年前，消費者在 美蘇寧買 臺格蘭仕的微波爐會獲得很多贈品，甚至贈品的價值和商品已經旗鼓相當，現在贈品演變成了紅包、優惠券等等，促銷場所則從線下移到了線上。
    蘇泊爾廚衛大家電事業部 位不愿透露姓名的營銷人員表達了同樣的觀點，該人士表示，618和雙11像 了以前的五 和十 促銷，其核心元素就是高性價比。而現在，線下市場之所以萎靡不振，其核心就是價格偏離了價值，特別是在消費升 、高端制造、智能化的帶動下，線下的價格越走越高，雖然服務和體驗也跟上了，但是消費者是否愿意為此買單還值得考究。相反，在線上市場，產品的價格更合理，服務和物流也很及時，自然而然會受到消費者的青睞。
    很多人會認為，如今的電商大促已經不同于早期慣用的價格戰。確實如此，但是我們也不可否認，如今的大促是在早期的價格戰基礎上演變而來，早期促銷的核心是價格，而如今的核心不僅是價格，還有品牌附加值、物流、大數據等等。正如 位業內人士所言，當前的市場競爭更多依靠的，是平臺所能向品牌商家提供的附加價值。從大數據提供用戶畫像指引，機器人、智慧物流等“黑科技”所帶來的效率提高，乃至線上線下數據打通所推動的全渠道營銷。憑借這些，誰能爭取到更好的商家資源、誰能談妥更合適的零售價格，誰就將在市場廝殺中占據優勢。
    更可怕的這種營銷方式已經開始向線下蔓延。兩個月前，劉強東表示，5年內要在全 開設100萬家便利店。不過這100萬家店并不是由京東親自來開，而是通過加盟方式加入。加盟的小店分為兩種， 種是 從京東進貨，另外 種是部分從京東進貨，而后者占絕大多數。而阿里也早已經布局線下，先后投資布局了銀泰、百聯、蘇寧、三江購物等。 位接近阿里的人士表示，天貓通過構建新的零售生態為品牌創造的價值不僅僅是線上銷售額，而是多元的價值，包括為線下帶來的銷售額，品牌價值的提升，獲取新用戶和用戶停留的時長，以及生產率的提高。
    而這次618大促被普遍看成是線上平臺整合中 零售通路的預演，或許未來，我們在線下就能夠花1111元買到方太的廚電二件套，花618元買到美的的冰箱……
    但是對于中小品牌來說，這并不是什么好事。特別是在廚電行業，方太、老板、華帝、德意正在通過開設城市旗艦店來提升品牌在線下的影響力和體驗感，未來，品牌在銷售過程中的牽引力會越來越大。而價格則會成為 把利器。
    正如名氣電器有限公司總經理朱忠民接受潮流家電網采訪時所言，這兩年備受推崇的大型促銷方式，對于企業來說，這種形式并不賺錢，客單價只有幾千元，但獲取每個客戶的成本平均下來卻達到好幾百元。從廚電產品來看，本身利潤就比較薄，大型的促銷活動需要消耗大量的場地成本和人員成本。但是這樣的活動我們會繼續做，我們的利潤相對可能會薄 點，更但有利于用戶購買。無論在三線城市、縣城還是農村，這都是 條行得通的路。
    對于企業和代理商來說，如今要找的就是這么 條行得通的路。

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