觀局者清，入局者迷。

　　7月，2020年下半場開啟。經(jīng)歷疫情期線下“場”暫時(shí)中斷。低頻消費(fèi)的家居獲客越來越難，而消費(fèi)流量迅速向線上聚攏，私域流量成爭奪焦點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)競爭空前激烈

　　直播帶貨“真香”，家居是否能搶到流量紅利？短視頻營銷、直播風(fēng)口、私域流量...經(jīng)銷商路在何方？整裝/定制/精裝房/嚴(yán)選類平臺，又該如何布局全渠道？

　　7月9日，網(wǎng)易家居《觀局》線上沙龍開啟。億田智能廚電董事孫吉先生受邀做客云端論壇，與智能家居、家裝行業(yè)等眾資深大佬共聊“流量困境”，共同探討2020下半場產(chǎn)業(yè)新走勢，并就家居賽場下半程發(fā)力布局之相關(guān)問題作出專業(yè)解答！先觀局，再破局！

　　Q1：2020上半年線下“場”中斷，線上直播風(fēng)起。作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，億田如何看待流量問題，又做了怎樣的嘗試？

　　A1億田董事孫吉：

　　就目前的市場現(xiàn)狀來說，流量從線下遷移到線上已成大勢所趨。我們億田電商也通過對經(jīng)銷商的有效培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)銷售層面的轉(zhuǎn)型升 ，已基本實(shí)現(xiàn)了線下經(jīng)銷商直播常態(tài)化的工作展開。同時(shí)，我們在私域流量層面也進(jìn)行了相關(guān)的嘗試，比如7月11日，億田將聯(lián)手紅星美凱龍開展 場招商力度前所罕見的直播活動。我們相信，疫情雖然抑制了消費(fèi)，但消費(fèi)需求不會消失！

　　Q2：線上獲客成本高，線下門店人少，流量紅利漸漸消失，新零售背景下，“私域流量”成為關(guān)鍵詞，億田如何突破困境，找到線上+線下的機(jī)會點(diǎn)？

　　A2億田董事孫吉：

　　相對于線上線下所存在的弊端，我們更希望以積 的心態(tài)，放眼未來，將線上+線下的優(yōu)勢重拾并融合，從中找尋到新的發(fā)展商機(jī)。以億田為例，近年來，億田深度耕耘阿里新零售項(xiàng)目，根據(jù)行業(yè)真實(shí)業(yè)態(tài)，以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)之運(yùn)用，更好的服務(wù)客戶。真正實(shí)現(xiàn)從線上資源收集并積 向線下遷移導(dǎo)流，再由線下有意識地反哺線上，形成良性、健康的閉環(huán)！

　　當(dāng)然，線上線下之分，公域和私域之分，邊界早已模糊，只會越來越融合。在如今這個(gè)流量至上的時(shí)代，我們更需要跳出“流量思維”，保持清醒，謹(jǐn)防“流量陷阱”。從產(chǎn)品質(zhì)量的本真出發(fā)，回歸到品牌差異化價(jià)值的長期塑造。億田也始終堅(jiān)信，只有核心競爭力才是好的護(hù)城河！

　　Q3：整裝定制、精裝房、下沉市場、嚴(yán)選類平臺……渠道多元+碎片化，如何布局全渠道？億田接下來的發(fā)力點(diǎn)在哪里？

　　A3億田董事孫吉：

　　我們億田從前幾年就開始提前全面布局建材渠道，包括引進(jìn)紅星美凱龍和居然之家等 內(nèi)知名建材家裝市場為戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)布局房產(chǎn)精裝渠道，成為中 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)集成灶品類 選供應(yīng)商等，可以說是成效明顯。

　　2020年，億田深度夯實(shí)原有基礎(chǔ)，重裝提出“以客戶為中心，以奮斗者為本”核心理念。標(biāo)地未來，億田堅(jiān)持以頭部品牌與行業(yè)標(biāo)桿為定位，以“瞄準(zhǔn)正確客戶、打造 流樣板”為有效目標(biāo)，努力覆蓋、搶占所有垂直渠道，力爭實(shí)現(xiàn)布局“廣”，渠道“強(qiáng)”的重點(diǎn)戰(zhàn)略！

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