“直播經(jīng)濟(jì)，其實(shí)已經(jīng)是種精神購買。粉絲買的不 定是那個(gè)商品，可能是陪伴、治愈、社會(huì)屬性的需要。”——《十三邀》許知遠(yuǎn)
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“直播+電商”的組合已經(jīng)成為了新的風(fēng)口。特別是今年的這段“特殊時(shí)期”，全 各行業(yè)的線下門店銷售幾乎都經(jīng)受了淺灘擱淺，反而無接觸的“云銷售”、“云逛街”、“直播”成為了當(dāng)下社會(huì)炙手可熱的名詞。從 直觀的市場(chǎng)反應(yīng)來看，單 的傳統(tǒng)線下銷售模式，已很難滿足當(dāng)下的市場(chǎng)需求；多元化的線上渠道銷售，特別是目前 火的“直播帶貨”銷售方式，已是每個(gè)從業(yè)者都不能忽視的發(fā)展方向。
既“億田暖春季”、“億田3.15全 聯(lián)動(dòng)開倉直播日”、“3.23云逛億田”等多場(chǎng)線上直播爆火后，4月1日，天貓聯(lián)合億田智能廚電等14大家居建材界頭部品牌火熱開啟家裝聯(lián)盟直播團(tuán)購會(huì)！對(duì)于早已深度布局廣域電商的億田智能廚電，又是如何把握此次行業(yè)盛會(huì)，拓寬、打通線上無界零售新渠道，玩轉(zhuǎn)直播新領(lǐng)域的呢？
借助官方背書，實(shí)現(xiàn)品牌增益
作為行業(yè) 家全面啟動(dòng)天貓“火鳳凰”計(jì)劃的企業(yè)，本次聯(lián)盟直播團(tuán)購，億田智能廚電再次重磅攜手天貓官方打響品牌新零售銷量、聲量雙重戰(zhàn)役。通過微淘、天貓美家官方專頁微博、#天貓家裝節(jié)#熱搜等媒介宣傳方式，融聚私域網(wǎng)絡(luò)流量，牢筑熱點(diǎn)媒體平臺(tái)，積 擁抱全新數(shù)字營銷，縱向多維度，橫向強(qiáng)聲量，打造立體化“億量 ”品宣矩陣，實(shí)現(xiàn)品牌有效增益。
官媒直播引流，深挖潛在受眾
相對(duì)于傳統(tǒng)零售與圖文電商，當(dāng)下的消費(fèi)者更注重“聽、看、交流”多重體驗(yàn)式的感官消費(fèi)。而初涉直播購物的傳統(tǒng)消費(fèi)群體，則更傾向于通過主流官方媒體導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)模式的迭代升 。直播期間，“億田電器旗艦店”攜手天貓平臺(tái)精準(zhǔn)定位用戶群體，總裁簽售搭配浙江電視臺(tái)同屏對(duì)話廣域引流，通過搭建“內(nèi)容+電商+社交”的直播模式，重構(gòu)“人、貨、場(chǎng)”三位 體全新零售，有效實(shí)現(xiàn)新老客戶資源聚攏。在四個(gè)小時(shí)的億田主會(huì)場(chǎng)直播中，達(dá)成粉絲同比增量8倍！店鋪成交額增量68倍！直播成交額增量194倍的奇跡！這不僅是直播魔法的風(fēng)口效應(yīng)，更是億田品牌自身魅力的完美彰顯！
共筑品牌戰(zhàn)線，建設(shè)直播“快車道”
本次直播聯(lián)盟團(tuán)購，除了由天貓官方平臺(tái)統(tǒng) 宣發(fā)、引導(dǎo)商家與門店朋友圈及站內(nèi)、站外平臺(tái)宣傳、互動(dòng)，提高直播影響與品牌認(rèn)知外；以億田為代表的14大品牌根據(jù)天貓平臺(tái)資源組織了商家與商家，門店與門店連麥PK活動(dòng)，在增添直播趣味性的同時(shí)，并聯(lián)了家居建材行業(yè)通路，實(shí)現(xiàn)了跨品牌、跨區(qū)域的資源共享，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推進(jìn)聯(lián)盟共筑方陣化、集團(tuán)軍化的營銷戰(zhàn)線！帶動(dòng)達(dá)成直播賣貨終 目標(biāo)！
全 門店投入，優(yōu)化數(shù)字營銷
除了天貓官方助力與外部聯(lián)合，億田還積 聯(lián)動(dòng)全 線下門店，通過數(shù)字化運(yùn)營方法，在準(zhǔn)備階段全員行動(dòng)，全域引流積 蓄客！在直播聯(lián)動(dòng)中實(shí)時(shí)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的關(guān)注、交流、解答，環(huán)環(huán)相扣，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化！牢牢把握從意向到預(yù)定再到 終成交各個(gè)環(huán)節(jié)！對(duì)于暫時(shí)未能成交的客戶，門店也根據(jù)實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)收集，解析內(nèi)在原因，促進(jìn)營銷方式方法更新升 ，為下次的成交達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
結(jié)語 這是個(gè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)擊的時(shí)代！更是個(gè)共生協(xié)作的時(shí)代！線上線下的生態(tài)建設(shè)，早已不是此消彼長的百分配比，而是共重并漲的市場(chǎng)趨勢(shì)。深諳數(shù)字營銷之道，依托高效消費(fèi)者運(yùn)營與大數(shù)據(jù)前端洞察，億田在 次次的戰(zhàn)役中已逐漸打通從電商流量入口到供應(yīng)管理、再到終端體驗(yàn)成交全鏈路！多渠道合力，蓄勢(shì)待發(fā)！未來，億田已做好準(zhǔn)備！
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