走過15年，由京東發起的618儼然已經成為了次全體消費者和全體從業者共同參與的盛大節日，雖然 開始僅僅是作為電商的線上促銷活動，但伴隨著新零售風潮的到來，線上、線下融合的趨勢以及移動支付的飛速發展，線下在近年終于得以重新回到零售促銷的舞臺。但今年618線下家電賣場的表現，卻又表現得并不盡如人意。

　　今不如昔，家電賣場和顧客“相看兩厭”？

　　以小編所在的三線城市常州為例，在2018年618的時候，蘇寧、 美和五星作為當地家電賣場的三大巨頭早在5月就開始各顯神通，幾乎是無縫銜接“五 ”促銷的時間節點。

　　不僅有從5月開始在主要公交站臺等鋪設宣傳廣告，電話詢問“是否有購置家電的計劃”，對城區個別主要賣場進行重裝開業，并且在618到來之前進行了入場券的出售，618當日可以憑之前購買的入場券入場，在購買家電產品時按照相關規則抵用入場券售價的數倍。

　　此外，店內全部都掛滿了促銷信息，地上也貼滿了品牌促銷活動。還有賣場進行了線上、線下同價的優惠，在家電商品旁會有二維碼幫助用戶實時掌握同款商品的網上售價，以承諾讓消費者在線下也享受到優惠的價格，經比對，甚至部分附加值是超過線上優惠的。購買后還有相關的抽獎活動和 些滿贈、滿減和滿返活動，非常熱鬧。

　　但是在今年，當地電器賣場三巨頭仿佛集體失去了熱情，沒有戶外廣告，沒有電話促銷，沒有預熱的入場券。而在賣場中，立牌廣告明顯少于去年，基本都只有門口的立牌進行簡單的介紹；促銷優惠信息也明顯少于去年，所主推的品類也沒有去年的多樣化，今年更主要是迎合夏季冰箱、空調品類和高考后學生數碼用品配置這兩個主題。

　　甚至在蘇寧，618的當天，本市市中心的蘇寧入口處的地上貼的還是518其與美的空調進行的聯合活動，這種懈怠程度，真的非常令人震驚了！

　　相比去年，線下家電賣場不再熱情，同時相對應的是，消費者的數量也非常稀少。618當日下午，每個賣場的每 層的顧客人數都是寥寥可數，并且基本都是在數碼用品展位。

　　究竟是誰，偷走了線下家電門店的促銷熱情？

　　受經濟放緩，房市低迷，人口紅利消失，需求釋放不足， 二線市場家電產品趨于飽和， 家刺激政策落地困難等多重因素影響，2019年的中 家電市場面臨著前所未有的增長壓力。

　　根據奧維云網（AVC）1-4月推總數據顯示，家電市場零售規模同比下滑6.2個百分點，很明顯，市場已經進入了下行通道。

　　但是，相對的，618則成為了“救命稻草”，承載著平臺和企業二季度的增長預期。家電線下賣場和電商平臺們為了抓住這部分市場，卻更加主動和頻繁地發力，來爭搶固有份額。線上自是不必說，各大平臺基本是5月20日開始的活動預熱，蘇寧在5月15日就開始在微信公眾號“蘇寧易購”上推送618相關促銷信息；天貓和京東都是從5月20日開始在移動端開啟618紅包或者其他相關的活動。而從6月1日起，該三大平臺幾乎是 天 個商品主題，進行促銷產品的售賣，包括我們熟悉的家電品類，甚至有重復的促銷日出現。

　　而對于線下，從我們可以仔細的看 下上文中各個賣場圖片中618的促銷信息，按照蘇寧的統計，其縣鎮市場的統計數據是從5月15日開始計算的；五星電器則是在接受京東戰略投資后的618 秀，五星電器的店外廣告上所標明的是6月7日-6月18日是618大促；蘇寧易購的立牌上則是6月10日-6月18日位618促銷周期。

　　再聯系蘇寧賣場地上所貼的5月16-5月20日的活動，端午促銷以及五 促銷的周期等，可以很明顯的看出，僅從線下銷售渠道出發，整個5、6月份的消費者都被商家“安排”得明明白白的。

　　促銷節點頻繁且時間段倡導幾乎無縫銜接的話，那么，618對于消費者來說還有什么吸引力呢？

　　戰績公布，總體而言各家電平臺發展具有 致性

　　雖然稱不上是回歸線上，但是就各個平臺公布的數據而言，跳脫出“線下”這個范圍的束縛，各個平臺的618家電市場依舊是有聲有色，但就目前為止，基本沒有單獨的線下賣場數據出現，線上數據卻都已經“吹爆”。

　　據天貓方面公布的數據，今年618期間，天貓平臺上核心家電品牌全線賣爆。6月16日，大家電僅用90分鐘就打破去年全天成交；小家電4分鐘成交超去年 小時；而iPhone等“硬通貨”的優惠讓利推動天貓手機成交同比勁增600%。電動牙刷在天貓618的第 分鐘就賣掉了14051件，16個小時銷量已破40萬支。緊隨電動牙刷，智能鎖、體脂秤、濾水器也搭上了消費升 風口，在天貓618形成整體性爆發。

　　根據京東官方數據，從2019年6月1日0點到6月18日24點，累計下單金額達2015億元，同比增長26.6%，覆蓋全球消費者達7.5億。其中，家電3C產品則是京東的主力軍。6月1日至18日，3000元以上掃地機器人、擦窗機等除塵類產品表現亮眼，成交額同比超200%以上；2000元以上高端美發護發類產品成交額同比增幅高達220%;除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗機也備受追捧，成交額同比增長500%。

　　根據蘇寧易購發布618全程戰報：從6月1日到18日晚6點，蘇寧全渠道訂單量同比增長133%，其中，家電訂單量同比增長83%，大快消訂單量同比增長245%。618當日，空調12小時的銷售量突破38萬套，線上銷售激增183%。彩電銷售整體增長105%，冰洗訂單整體增長83.7%，其中多門冰箱增長77.8%，烘洗 體機增長97.6%。

　　京東零售子集團輪值CEO徐雷對618活動進行了整體性的總結：今年京東618的主題，幾個關鍵詞分別是新品、全渠道、下沉。放眼整個線上家電平臺，這段總結也具有普適性。

　　新品——618期間有90%以上的核心品牌在京東發布了數百萬新品，其中上百個家電品牌更是每天都以京東為始發地，將旗下 新產品 發上市，整個618期間有超過1000款新品和獨家商品在京東家電獨家上線銷售。6月18日當天，華凌、格力冰洗、新飛這三大京東獨家包銷的冰洗品牌1小時內的成交額環比5月日均成交額提升了247%，躋身行業主流陣營。

　　全渠道——除了線上線下同步推進之外，蘇寧今年布局5000家蘇寧易購縣鎮店，服務承諾下沉至超1000家縣 服務站，戰報也顯示其銷售額同比增長222%，銷售量則同比增長566%。京東家電專賣店是京東渠道下沉的生力軍，截止目前京東家電已經在全 范圍內鋪設超過10000家京東家電專賣店，覆蓋了全 2.5萬鄉鎮和60多萬個行政村。

　　下沉——對于阿里而言，低線市場用戶已經成為 大的增量，去年以下沉市場為主的用戶增長，為淘寶天貓商家帶來了9000億的交易量。今年阿里618繼續進行線上市場的下沉，通過聚劃算、淘 、天天特賣等淘系11個營銷平臺，在線上助推品牌商家加速下沉。京東3C家電三至六線城市成交額同比增長是 二線城市的3.5倍，家電品類在三線以下城市成交額占比近六成。“低線市場不低價”這個現象也給了京東和家電企業全新的驚喜。

　　回顧本次618的線下家電市場，或許將帶來整個家電市場的新 輪反思：究竟該如何有效設置線下的促銷節點？如何做到新零售層面上真正意義上的線上線下融合？如何針對三線及以下市場進行進 步的高效快速地開發？618其誕生初心作為上半年的消費者收割節點，如若不能解決這些問題，小則進 步“泯然眾‘節’矣”，大則將影響家電線下市場的進 步發展。

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