2019年6月3日-5日，由上海荷瑞會展有限公司主辦的上海 際水展在上海 家會展中心盛大開啟。

上海水展浩澤展臺

　　直以來， 年 度的上海水展都可以說是凈水行業的風向標。但是今年，在我們更加熟悉的末端凈水中，相對往年卻缺少了諸多大品牌的身影。會場內超 大展臺依舊有浩澤、開能等我們熟悉的品牌，但美的、海爾、A.O.史密斯卻不見蹤影，以往的中小展臺在今年則擔上了大展臺的重任。人流量的觀感也不如往年，展會中有質量的發布會更是難尋。這不禁讓人開始反思，看似如火如荼的凈水行業究竟出了什么問題？

　　末端凈水產品增速連年下滑

　　根據中怡康數據顯示，2019年第 季度末端凈水市場增幅繼續收窄，其中末端凈水零售額同比增長9.9%，相比2018年下降4.8個百分點。

　　線下零售量同比增長11.1%，相比2018年提高2.7個百分點，零售額同比增長9.1%，相比2018年下降3.4個百分點；線上零售量同比增長30.6%，相比2018年大幅提高約23個百分點，線上零售額同比增長14%，相比2018年下降10個百分點左右。但從零售量和零售的增幅的差距可以看出，增長基本得益于末端凈水在線上均價的下降。

　　而這種情況并不是今年才開始，據奧維云網（AVC）全渠道推總數據顯示，2018年凈水器全年銷額規模316.9億元，同比增速17.4%，較2017年增速下滑15.5個百分點，增速自2013年就開始了持續下滑。其中線上市場零售額70.9億元，同比增長16.9%，零售量442.2萬臺，同比增長19.1%，均.價1604元，同比下滑18個百分點。線下市場零售額246.0億元，同比增長17.5%，零售量630.6萬臺，同比增長12.1%，均價3901元，同比增長4.9%。

　　從凈水產品發展的時間節點看，行業內的 、二 市場伴隨前期凈水器普及，市場已得以釋放，目前三、四 市場開拓需要時間對市場進行培育，而在產業上游伴隨前幾年投資過熱、產品同質化及日漸趨緊的監管，凈水器市場增速開始換擋。

　　而從宏觀經濟的節點來說，宏觀經濟下行、住宅市場低迷，尤其是現房市場處于低位運行，與之相關的家裝行業產值也在下滑，凈水器作為相關行業，其發展自然也受到了更多的限制，增速放緩可以說是在意料之中。

上海水展奧克斯展臺

　　大品牌無招商需求，或成缺席主因

　　雖然被廣大消費者所熟知的美的、海爾、A.0.史密斯等知名品牌沒有 如往年那樣設置豪華展位，但也并不需要對凈水行業盲目的悲觀，從品牌本身的知名度來說，更大的可能性是這些品牌在渠道發展和擴充知名度等方面沒有進 步的需求，而非對凈水行業的不看好。

　　就近期而言，根據中怡康數據顯示，在五 銷售節點期間，缺席的大品牌諸如A.O.史密斯、美的等皆有不俗的表現，凈水產品總體也依舊穩健增長。

　　而從長遠來看，根據中怡康測算顯示，截止2018年底，末端凈水每百戶擁有量達到19.6臺，與發達 家普及率超過了80%的現狀相比，滲透率依然較低，未來普及空間依舊很大。

　　同時，海爾等品牌還是以贊助相關會議發布會場地的形式出現在了本次展會中。毫無疑問，本屆展會依舊是有值得關注的產品和技術的。

浩澤洗碗機產品

　　在本次展會，各個品牌 方面更加系統地展示了不同環境下的全屋凈水體系，另 方面也更加注重不同場景下用戶的用水需求，以浩澤為例，為了推動平臺和生態建設，其展出的產品品類中可以明顯看出，產品線已由初的凈水設備向空氣凈化設備、凈水洗碗機和智能小家電等品類延伸；產品應用場景也由辦公、醫療、教育等凈水設備的應用場景，向室內空氣凈化、廚衛清潔、個人護理等多個其他應用場景滲透。本次展會，浩澤就展示了水槽洗碗機，可以稱得上是跨界之舉了。

上海水展開能展臺

　　行業進入紅海，更需專注自身

　　就目前而言，凈水器行業遭遇洗牌，大量長尾品牌被清洗出局，據奧維云網（AVC）全渠道檢測數據，2018年凈水器品牌新進入68個，退出93個。同時TOP品牌集中度出現下滑。據奧維云網（AVC）數據發現，TOP10-20品牌的銷售額提高顯著，從TOP4品牌中搶奪了不少份額。而隨著2019年競爭的白熱化，品牌間的戰役很可能將繼續且持久的進行下去。

　　而在價格上面，目前在線下，凈水企業大多數靠不同高溢價功能為主線打造不同系列產品線，例如長效RO膜、3:1低廢水、等，從而形成穩定的價格差異。但線上市場已經開始坐不住，企業通過高配低價產品構筑競爭圍墻，行業競爭開始熱化。從奧維云網2019年 季度的數據看，線上主推性價比產品，尤其是高性價比的大通量純水機，通過高配低價策略來搶占市場，高配低價將成為2019年凈水企業在線上的常態化操作。

上海水展吉之美展臺

　　但是，據奧維云網（AVC）地產監測數據，在 城市，2018年1-11月份，凈水器在精裝修市場中的配置率達到16.3%。從消費者調研反饋回來的數據來看，消費者對凈水產品在服務、口碑、產品等方面的關注度在提升。

　　因此，在注重銷售邏輯和策略的同時，企業更需要細化經營細則，提升綜合競爭力，重新構筑競爭高地�？偨Y來說，對于企業來講需要在潛力區域、精裝市場、服務售后及新品類等方面加大關注。

　　盡管2019年上海水展并沒有往年的熱鬧，或許凈水行業增速還將持續放緩，但整個行業將依舊平穩增長這 點是毋庸置疑的。根據奧維云網（AVC）預測，2019年凈水器市場零售額規模將達到354.8億元，同比增長11.9%，零售量1214.5萬臺，同比提高13.2%，凈水市場未來可期。企業更需要的是專注自身，專注技術、產品、服務、渠道，而不應該把幾個大品牌對于水展的缺席過分放大，過分解讀，造成行業的恐慌。

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