2019年3月8日，第28屆中 際建筑裝飾及材料博覽會在北京舉行，美多攜蒸烤體集成灶、水槽洗碗機等眾多產品亮相。

　　

美多集成灶市場部部長趙龍

　　會上，美多集成灶市場部部長趙龍接受了潮流家電網的采訪，他肯定了北京建博會在北的地區的輻射作用和重要地位，闡述了對目前集成灶市場行業的看法，并且分享了美多能夠保持高速發展的秘訣。

　　市場環境變化，但美多業績每年翻倍的步調不變

　　從2016年開始，集成灶市場就成為了整個家電行業的風口，特別是在2017年和2018年，根據中怡康數據顯示集成灶行業的零售額規模增長分別達到了47.7%和43.9%。盡管整個市場的體量在高速增長，前景也依舊廣闊，但是卻有 部分企業開始抱怨：集成灶市場越來越難做了。

　　美多集成灶市場部部長趙龍告訴我們：“這主要是因為進入這個行業的企業越來越多了。雖然‘羊’多了，但‘狼’更多、增長速度也更快。”當問及美多自身對此是否有切身體會時，趙龍則非常爽朗地表示“沒有”，并表示：美多的業績在近年 直非常穩定地呈現翻倍增長，同時，專賣店數量也在迅速增加——“2019年3月這 個月就要新開終端專賣店100家”。

　　那么，是什么支撐著美多的迅速發展呢？

　　今年將推出10余新品，基本走出同質化困境

　　目前集成灶市場的格局還不是十分明晰，各個品牌都有機會，但是困境卻已經初現，那就是產品同質化。雖然集成灶品類本身是廚電產品差異化的成果，但集成灶之間卻沒有什么差別。誰能做出差異化的產品，很明顯，就將在新 輪的競爭中搶得先機。

　　對此，趙龍向我們透露：目前美多集成灶的產品就已經走在了行業的前面。

　　在現場，美多展出的產品依據微空氣動力學設計原理，采用側吸下排的工作方式，使油煙污染源與外界環境徹底隔離并排除，超 吸排效果，完美解決廚房油煙污染問題，真正滿足開放式廚房的空氣環境需求，達到廚房“零”容忍。也正是憑借時尚的外觀、強勁的吸力、 的工藝等優勢，受到了眾多觀展者的青睞，展館內的參觀者絡繹不絕。

　　同時，趙龍還向我們介紹了美多今年將陸續推出的新品的整體發展方向。

　　對于新品， 先產品結構進行了很大的調整，將會徹底杜絕目前傳統產品結構所導致的 些不可避免的問題。為此美多也全新升 了模具，投入相當大，但對產品也很有信心。而在產品間，美多則在致力追求簡單化，今后所有型號的主板將力求通用，集成灶的每個部分以及其連接也將追求簡化，這則能 大地降低產品的故障率。

　　其次，產品的基礎實力雄厚。眾所周知，集成灶產品的核心功能在于吸油煙，而吸油煙的關鍵則是電機，電機的好壞，直接決定了吸油煙效果和產品壽命，而美多，正是電機行業的專家，美多產品的電機都由美多自己生產，相對于市面上大多數企業，美多真正做到了從源頭上提升產品，從源頭上保證質量。因此，目前美多的風壓已經能夠達到500Pa，絕對處于行業 水平。

　　此外，美多產品的產品細節和外觀也 直是令趙龍自豪的特色。新產品整個外機都是食用 別的304不銹鋼材質，整個臺面都進行了無指紋處理，主板都做了封膠處理，防止油煙、水和蒸汽對主板的侵害，大幅度延長產品的使用壽命。

　　正是對于產品多角度升 帶來的質量上的自信，也讓美多將產品的 大特色定位在“用不壞”。

　　而對于美多更多的具體產品，趙龍則表示除了現場展出的，其他新品要“保密”。因為集成灶行業的同質化，導致整個行業在新品和突破方面的嗅覺異常靈敏，模仿和跟進的速度也非常快。而美多此次的多款新產品，則是能拉開與其他產品和品牌差距的，也是非常容易銷售的。美多希望能憑借這些產品，在保持產品方面 性的同時，在其他企業來不及反應和模仿的情況下，在銷量和品牌上跨出 大步，加快自身的上升速度。在其他品牌做出反應時，美多已經 了很多很多！

　　渠道下沉遠遠不夠，授經銷商以魚同時授之以“漁”

　　除了上文提到的，美多今年3月將開設100個銷售終端外，美多計劃全年在全 增加400-500家銷售終端。無論是從廚電還是家電的角度出發，這個數字都非常的可觀。

　　但是，渠道下沉在現階段也是有不小的阻礙的。 方面，按照行業普遍的出廠定價來推廣的話，集成灶的價格相較于中低端傳統煙灶，可以說是毫無優勢，而價格，往往又是三四線和鄉鎮市場關注的 個落點；另 方面三四線的商戶與美多合作，有部分是第 次經營家電行業甚至是第 次從事經營業的合作者，經驗不足，管理不成熟。我們也的確可以看到，前兩年 些電器品牌的銷售終端盲目擴張，有些終端不用說盈利了，連生存都很艱難。　　
　　而美多針對上述倆個普遍問題，積 提出了解決方案。

　　 先，美多提供的產品都質量過硬，且賣點十足， 具競爭力，為產品的銷量和專賣店的銷售打下了堅實的基礎。

　　其次，美多有效控制了產品的出廠價格， 方面，這可以很好地適應三四線和鄉鎮的消費能力；另 方面，為經營者壓縮經營成本，留下了充足的利潤空間，并調動經營者的積 性，推動了銷售終端的可持續發展。

　　此外，美多將銷售區域進行了詳細的劃分，為每個銷售區域配備有足夠多的銷售經理，銷售經理可以及時與銷售端進行溝通，解決銷售端的問題，也能就銷售、售后等多方面及時進行培訓。絕不存在部分其他品牌簽約后就再也見不到客戶經理的情況。

　　當然，如果代理商還是不滿意，美多也將會提供更加全面和細致的服務，趙龍將其稱為“傻瓜式經營”計劃。目前，美多計劃直接從院校引進營銷類人才，組建從店長、到店員的終端全覆蓋式人才隊伍。如果代理商沒有信心很好地經營店面，或是初次經營店面無從下手，美多則將派出自己的人才隊伍，為代理商進行渠道的鋪開、店鋪的運營，直到代理商積累了足夠的經驗并愿意重新組建隊伍；如果代理商滿意則可以轉化成為代理商自己的隊伍。

　　在渠道下沉方面，美多不僅是注重終端數量，更注重的是終端的質量和可持續發展性，是要與代理商攜手共贏！

　　而在現場我們也可以感受到美多終端擴張的廣闊前景：展館內聚集了 波又 波來自全 各地的參展者，營銷人員緊張、有序、全力以赴地忙碌著，用熱情的服務和專業的產品知識為每 位來到美多展館的參展者進行深度講解全面的營銷策略，使得眾多觀展者表達出合作加盟美多集成灶的意向。

　　產品有新意，渠道出新招，美多在創新的道路上已經 馬當先。趙龍也表示：美多今后也將繼續在技術、產品、人才、渠道和推廣等多個方面繼續投入，為整個行業的發展提供更多的思路和方向。

【潮流家電網版權聲明】：本網站注明轉載的內容均來源于互聯網，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責，也不構成任何其他建議。如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品，歡迎提供相關證據,發送郵件至731801816@qq.com，我們會及時修改或刪除。


未經正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。