2018年第四季度，我 GDP增速為6.4%，處于“換擋期”，增速放緩，但增長質量更高，從長期來看，經濟增長的動力和趨勢仍然是向好的；從短期來看，我 經濟正處于多重因素疊加的復雜周期，主要是內部結構的轉型、財政整頓、金融去杠桿、工業去產能、環保趨緊等因素與中美貿易摩擦等外部因素的疊加，尤其是中美貿易的終談判結果增加了外部環境的不確定性。

　　而熱水器市場已經處于飽和階段，據 家統計局和奧維云網的數據，城鎮百戶擁有量為90.7臺，鄉村百戶擁有量為62.5臺。保有量同比增速逐年下滑，行業已經從過去的滿足 基本需要步入到滿足改善型需求的階段。據奧維云網（AVC）研究整理，2018年熱水器市場同比增速有所下滑，同時燃氣熱水器的下滑幅度比電熱水器要大，與同期相比下降了3.5個百分比。如何生產滿足改善型需要的產品是企業需要思考的。對于技術 品質上乘的企業來說，這是搶占市場份額的 佳時機。

　　具體分線上和線下渠道來看，據奧維云網全渠道推總數據，2018年燃氣熱水器市場整體銷售額出現下滑趨勢，線下下滑幅度較大，但線上仍然保持增長趨勢，同比增長17.6%。而平臺電商成為線上渠道中同比增長 快的渠道，同比增長16.5%。

　　近四年來，燃氣熱水器在線上的銷售額和銷售量同步提高，而線下與之相反，據奧維云網推總數據，線上銷售額占到23%。如何讓消費者更好的能在線上了解和認知高端產品，更好凸顯產品的差異性，是需要企業努力在線上發力的方向。讓高端產品也可以更好的在線上銷售和展示，線上線下渠道的互補和融合是大勢所趨，如果大膽假設，未來存在線上線下平分天下的可能。

　　2018年燃氣熱水器銷售量和均價都有所上升，據奧維云網線上監測數據，上半年均價漲幅較好，下半年有所回落。2017年雙11均價為1901元，2018年雙11均價提高到1975元。

　　近三年來，線上3500-3999元和4000元以上的燃熱產品銷量持續增長，而1000元以下的產品則出現下滑。分容積段來看，9升、10-11升和12升產品的銷量同比均有所下滑，與之相反的是13升、14-15升和16升以上的產品銷量上升。

　　龍頭企業在逐步向高端轉移，但高端產品在網上的滲透率的提高需要時間和培育，1000元以下的機型逐步被龍頭企業放棄。

　　在線上，專業型電商份額占比近七成，近兩年調整產品結構明顯，而平臺型電商結構相對穩定。專業型電商在1000元以下的產品明顯比平臺型電商份額占比高。平臺型電商增長主要在13升的產品，而專業型電商增長速度 快在14升以上。

　　企業對線上機型投入數量增加，逐步超過線下，對線上重視程度可見斑。TOP20機型占比份額變小，說明競爭激烈程度增加，線上未來將不再只是低端低價老舊機型的專屬區。

　　據奧維云網線上監測數據，2018年13升3000以上新機型數量增加較多，16升3500-3999元機型增加近 倍。

　　2016年房地產市場爆發式增長帶來了大量脈沖式需求，2017年燃氣熱水器恢復常態，常態之下更能看出規律。13升以下機型數量逐步減少，升數逐步向上。

　　消費群體的年輕化時尚化，對于生活品質的提升的追求永恒不變。如何通過產品升 來解決用戶痛點，是企業 該思考的核心，很多功能從專屬到標配，只有創新才能跟上消費者需求的變化。據奧維云網線上監測數據，2018年液晶顯示燃氣熱水器產品的零售量滲透率達到了96%，防凍滲透率達到49%。

　　新 代年輕消費群體喜歡追求時尚、新穎和個性，從奧維云網的調查問卷中我們看到，產品外觀設計對于消費者來說十分重要，在 關注的因素中占到41.5%，占比 高，質量因素占比41.1%。企業應增加產品外觀設計投入，提高產品外觀顏值，吸引新 代消費者的關注。加大中高端產品培育力度，緊跟消費者消費觀念的改變。

　　線下渠道方面，據奧維云網推總數據和線下監測數據，市場銷售額和銷售量近三年處于下滑態勢，企業需要積 尋找結構性機會，不要因為總量的下滑而忽視了結構性機會的出現。

　　此外，燃氣熱水器行業集中度逐步下滑，據奧維云網線下監測數據顯示，2018年線下TOP5品牌市場份額下滑到64.3%，品牌數量也歷年呈下滑趨勢，2018年下降到119個。

　　2018年，線下市場13升4000元以上新機型數量增加較多，16升3500元以上的產品增長較快。其中，16-30升價格在4000元以上的燃熱產品數量為117臺。

　　從2016年到2018年這三年的數據來看，價格在4000元以上的高端產品占比量價雙升，銷售額占比從28.5%增長到43%，銷售量占比從13.8%增長到23.9%，消費者從過去的單單只追求低價格，到逐步開始注重品牌，注重品質和性能，對于多年深耕研發、注重品質和客戶體驗的企業來說，市場并不缺少機會。

　　據奧維云網線下監測數據，2018年線下渠道分不同價格段來看，除了4000元以上的燃熱產品銷量增長2%的幅度，其余價格段均出現不同幅度的下滑情況。其中1000元以下的產品下滑 為嚴重，幅度達到49%，1000-1499元的產品下滑幅度為24%。分升數來看，14-15升產品銷量增幅 高，達到36%。9-12升產品銷量均下滑嚴重。總體來看，線下應該主抓改善型產品需求。

　　線下渠道在不同層 市場中也表現出相似的銷售情況，據奧維云網線下監測數據， 市場16升以上的燃氣熱水器規模占比達到44%。13升、16升以上的產品在各個層 的市場都同比有所上漲，12升和10-11升產品市場份額受到擠壓，逐步被淘汰。

　　據奧維云網線下監測數據，全 線下市場銷售額銷售量同比2017年均下滑，僅農村市場銷售額有3%的正增長。在線下整體市場，分市場 別來看， 市場銷售額占比下滑，其余 別的市場均有所上漲。說明 市場行業飽和，二三線城市和農村地區有發展空間。

　　當總量表現不佳的時候，我們發現往往是優秀的企業搶占市場份額的絕佳時間。結構性的調整，對那些努力搞研發聚焦產品大企業來說，從長遠來看也許并不是壞事。

　　北京上海兩地的趨勢具有風向標的作用，高端占比持續增長。據奧維云網線下檢測數據顯示，上海北京兩地TOP5品牌市場份額占比為八成，較2017年下降兩個百分點。兩地線下市場分價格段銷售額占比變化情況來看，4000元以上價格的產品同比2017年增長9.4%。兩地線下市場中，4000元以上價格的產品占比接近五成。14-15升產品銷售額同比增長63%，16升以上的產品增長14%。13升產品在線下市場中占比46.6%，16升以上的產品占比38%。

　　隨著時代的變化，消費者的消費意識和理念的轉變，消費者群體結構發生了變化。企業應將產品展示融入消費者的生活，能更好的給消費者更加真實的體驗，而線下產品體驗店，綜合了娛樂娛樂休閑和產品展示于 體的功能。此外，還能更好的提高企業的知名度，更好的想讓消費者了解新產品和新技術，更加有利的對產品進行宣傳和推廣，開線下體驗店是大勢所趨。

　　同時，根據調研參考數據預計，2018年熱水器在精裝房中的滲透率在20%-30%之間，滲透率還有很大的提升空間。

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